bp เป็นบริษัทพลังงานครบวงจรระดับโลกที่ดำเนินงานครอบคลุมภาคพลังงาน เพื่อสนับสนุนการจัดหาพลังงานที่มั่นคง มีราคาที่เข้าถึงได้ และมีการปล่อยคาร์บอนต่ำลง ธุรกิจของบริษัทผสานการดำเนินงานด้านพลังงานที่มีอยู่เดิมเข้ากับการลงทุนเพื่อการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงาน ซึ่งรวมถึงการพัฒนาพลังงานลมนอกชายฝั่งและการผลิตเชื้อเพลิงชีวภาพในบราซิล บริษัทผสานความเชี่ยวชาญด้านวิศวกรรม เศรษฐศาสตร์พลังงาน และการดำเนินงาน เพื่อรับมือกับความท้าทายที่ซับซ้อนในภาคพลังงาน โดยให้ความสำคัญกับความปลอดภัยและความยั่งยืน bp มอบโอกาสทางอาชีพในสายงานด้านเทคนิค พาณิชย์ และการวิเคราะห์ สำหรับผู้ที่สนใจตลาดพลังงานโลกและภูมิทัศน์ด้านพลังงานที่กำลังเปลี่ยนแปลง
ผู้จัดการฝ่ายขาย - มาเลเซียตอนใต้ (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายผ่านผู้จัดจำหน่ายและลูกค้ารายสำคัญสำหรับธุรกิจพลังงานของ bp ในภูมิภาคตอนใต้ของมาเลเซีย รับผิดชอบเป้าหมายพื้นที่ ความร่วมมือกับช่องทางจัดจำหน่าย กิจกรรมทางการตลาด การพยากรณ์ และการวางแผนธุรกิจประจำปี
รายละเอียด
- บริหารผู้จัดจำหน่ายและลูกค้ารายสำคัญในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ดำเนินกลยุทธ์ HD และ ILS เฉพาะประเทศผ่านแผนธุรกิจพื้นที่อย่างเป็นระบบ
- บรรลุเป้าหมายพื้นที่ด้านปริมาณการขาย ยอดขาย อัตรากำไรขั้นต้น และสถานะหนี้ค้างชำระ
- สอนงานและสร้างแรงจูงใจให้ทีมขายของผู้จัดจำหน่ายนำเสนอข้อเสนอและโครงการแก่ลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
- กำหนดการจัดสรรทรัพยากรของผู้จัดจำหน่ายให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์
- จัดทำ ประสานงาน และดำเนินแผนประจำปีกับผู้จัดจำหน่ายและพันธมิตรช่องทางจัดจำหน่าย
- สนับสนุนผลการดำเนินงานของผู้จัดจำหน่ายในด้านการพยากรณ์ การรายงาน ความสามารถด้านการขาย การนำข้อเสนอไปใช้ ความครอบคลุม ความพึงพอใจ ROI กระแสเงินสด การนำเสนอแบรนด์ HSSE และการปฏิบัติตามหลักจริยธรรม
- ใช้เวลาทำงานในตลาดอย่างน้อย 70% เพื่อประเมินลูกค้าในพื้นที่ คู่แข่ง และสภาวะตลาด
- ค้นหาโอกาสและความเสี่ยงทางการค้าเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจด้านการขายและการวางแผนอุปสงค์
- วิเคราะห์ผลการนำข้อเสนอไปใช้และเป็นผู้นำการทบทวนอย่างน้อยรายไตรมาส
- กำกับดูแลการขายให้ลูกค้ารายสำคัญ การหาลูกค้าเป้าหมาย การบริหารผลการดำเนินงาน และโครงการด้านการตลาดหรือช่องทางผ่านทีมขายของผู้จัดจำหน่าย
- ดูแลกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและตรวจสอบให้ระบบการขายได้รับการอัปเดตอย่างทันท่วงที
- ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดและคู่แข่งเพื่อใช้ในการพยากรณ์และวางแผนการขายทั้งระยะใกล้และระยะยาว
- ส่งเสริมการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและประสิทธิภาพการดำเนินงาน พร้อมนำข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้ามาใช้ในการตัดสินใจ
- ปรับข้อเสนอการขายให้สอดคล้องกับข้อเสนอมาตรฐานสำหรับลูกค้า
- ตรวจสอบให้กิจกรรมของบุคคลที่สามและคนกลางเป็นไปตามหลักจรรยาบรรณของ BP กฎหมายการแข่งขันทางการค้า กฎระเบียบในท้องถิ่น ตลอดจนนโยบายและมาตรฐานของ BP
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรืออนุปริญญาในสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์บริหารผู้จัดจำหน่าย ลูกค้า และช่องทางการขาย
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุเป้าหมายการขายและเป้าหมายผลการดำเนินงาน
- เป็นผู้ร่วมงานที่กำกับตนเองได้ ทำงานเป็นทีมได้ และทำงานอย่างอิสระได้
- มีวิจารณญาณทางการค้าและความเฉียบแหลมทางธุรกิจที่ดี
- มีทักษะด้านการสื่อสาร การนำเสนอ การขาย และการโน้มน้าวที่มีประสิทธิภาพ
- มีทักษะด้านการจัดระเบียบและการจัดลำดับความสำคัญที่ดี
- ใช้ Excel และวิเคราะห์ข้อมูลการขายได้ดี
- ยินดีเดินทางเป็นประจำสูงสุด 70% ของเวลาทำงาน รวมถึงเดินทางทั่วพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้อง
- มีความรู้ด้านการแบ่งส่วนลูกค้าและการบริหารช่องทาง
- มีความสามารถด้านกลยุทธ์และการวางแผนลูกค้า
- มีประสบการณ์บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
- มีประสบการณ์บริหารผู้จัดจำหน่าย
- มีความเข้าใจเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของลูกค้าและห่วงโซ่คุณค่า
- สามารถวัดและแสดงให้เห็นคุณค่าที่ลูกค้าได้รับ
- มีความเข้าใจเกี่ยวกับสัญญาและการบริหารสัญญา
- มีประสบการณ์ปิดการขาย
- สามารถปฏิบัติตามนโยบายของ BP Group หน่วยธุรกิจ ภูมิภาค และประเทศ หลักจรรยาบรรณ และกฎหมายการแข่งขันทางการค้า
- ยินดีประจำอยู่ในภูมิภาคตอนใต้ของมาเลเซีย
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมที่เคารพทีมที่มีความหลากหลายและเป็นหนึ่งเดียว พร้อมให้คุณค่ากับความสำเร็จ ความสนุกในการทำงาน และการมีส่วนร่วมด้านสิ่งแวดล้อม
- เข้าถึงชุมชนทางสังคมและเครือข่ายวิชาชีพ
- โอกาสด้านการเรียนรู้และการพัฒนาที่ช่วยกำหนดเส้นทางอาชีพ
- ประกันชีวิตและประกันสุขภาพ
- แพ็กเกจการดูแลรักษาพยาบาล
- สวัสดิการเพิ่มเติม
- สถานที่ทำงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม โดยมุ่งเน้นความหลากหลาย