LogoFresh Jobs Ahead
bp
bp
Patrocinador de visto H1BEnergia
A bp é uma empresa global integrada de energia que atua em todo o setor energético para apoiar o fornecimento de energia segura, acessível e com menores emissões de carbono. Seus negócios combinam operações de energia consolidadas com investimentos na transição energética, incluindo o desenvolvimento de parques eólicos offshore e a produção de biocombustíveis no Brasil. A empresa reúne conhecimentos de engenharia, economia da energia e operações para enfrentar desafios energéticos complexos, com foco em segurança e sustentabilidade. A bp oferece oportunidades de carreira em áreas técnicas, comerciais e analíticas para pessoas interessadas nos mercados globais de energia e na evolução do cenário energético.
LinkedIn
Vagas da empresa

Gerente de Vendas - Sul da Malásia (Remoto)

Lidere as vendas para distribuidores e clientes-chave do negócio de energia da bp na região sul da Malásia. Gerencie metas territoriais, parcerias de canal, atividades de mercado, previsões e planejamento anual de negócios.

MYMalásiaRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Gerenciar distribuidores e clientes-chave no território designado
  • Executar estratégias específicas do país para HD e ILS por meio de planos estruturados de negócios territoriais
  • Alcançar as metas territoriais de volume, faturamento, margem bruta e desempenho de pagamentos em atraso
  • Treinar e motivar as equipes de vendas dos distribuidores para entregar ofertas e programas aos clientes de forma consistente
  • Definir a alocação de recursos dos distribuidores de acordo com as prioridades estratégicas
  • Criar, alinhar e executar planos anuais com distribuidores e parceiros de canal
  • Apoiar o desempenho dos distribuidores em previsões, relatórios, capacidade de vendas, implementação de ofertas, cobertura, satisfação, ROI, fluxo de caixa, representação da marca, HSSE e conformidade ética
  • Passar pelo menos 70% do tempo de trabalho no mercado, avaliando clientes locais, concorrentes e condições de mercado
  • Identificar oportunidades e riscos comerciais para orientar decisões de vendas e planejamento da demanda
  • Analisar os resultados da implementação de ofertas e liderar revisões pelo menos trimestrais
  • Supervisionar vendas para contas-chave, prospecção, gestão de desempenho e iniciativas de marketing ou de canal por meio das equipes de vendas dos distribuidores
  • Manter os funis de prospecção e garantir que os sistemas de vendas sejam atualizados prontamente
  • Acompanhar movimentos do mercado e dos concorrentes para orientar previsões e planos de vendas de curto e longo prazo
  • Promover a melhoria contínua e a eficiência operacional, incorporando a percepção do cliente às decisões
  • Alinhar as ofertas de vendas à oferta padrão para clientes
  • Verificar se as atividades de terceiros e intermediários seguem o Código de Conduta da BP, a legislação de concorrência, as regulamentações locais e as políticas e normas da BP

Requisitos

  • Bacharelado ou diploma em uma área relevante
  • Experiência na gestão de distribuidores, clientes e canais de vendas
  • Histórico comprovado de alcance de metas de vendas e desempenho
  • Profissional autodirigido e colaborativo, capaz de trabalhar também de forma independente
  • Forte julgamento comercial e visão de negócios
  • Habilidades eficazes de comunicação, apresentação, vendas e influência
  • Fortes habilidades de organização e priorização
  • Proficiência em Excel e análise de dados de vendas
  • Disponibilidade para viajar extensivamente, até 70% do tempo, inclusive por todo o território designado
  • Forte conhecimento dos produtos e serviços relevantes
  • Conhecimento de segmentação de clientes e gestão de canais
  • Capacidade em estratégia e planejamento de contas
  • Experiência em gestão de relacionamento com clientes
  • Experiência em gestão de distribuidores
  • Compreensão da lucratividade dos clientes e das cadeias de valor
  • Capacidade de medir e demonstrar o valor para o cliente
  • Compreensão de contratos e gestão contratual
  • Experiência em fechar negócios
  • Capacidade de seguir as políticas do Grupo BP, do segmento, regionais e nacionais, o Código de Conduta e a legislação de concorrência
  • Disponibilidade para estar baseado na região sul da Malásia

Benefícios

  • Uma cultura que respeita equipes diversas e unidas e valoriza conquistas, satisfação e contribuição ambiental
  • Acesso a comunidades sociais e redes profissionais
  • Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento para ajudar a moldar sua trajetória profissional
  • Seguro de vida e saúde
  • Pacote de atendimento médico
  • Benefícios adicionais
  • Ambiente de trabalho com igualdade de oportunidades e foco na diversidade

Vagas relacionadas

The AES Corporation

Líder sênior de treinamento técnico em energia renovável

The AES Corporation
5.001 – 10.000 Funcionários
EnergiaEnergia renovávelSustentabilidade
USEstados UnidosAZArizonaCACalifórniaCOColoradoTXTexasUTUtah
$ 110.000 – $ 137.700 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack

Lidera o treinamento de técnicos de energia solar, eólica e baterias da AES, desenvolvendo programas e conteúdo técnico de energia renovável. Coordena treinamentos de fabricantes e apoia as operações de campo com instrução prática e sistemas de aprendizagem escaláveis.

Abrir
Motorola Solutions

Estagiário cooperativo de engenharia de software

Motorola Solutions
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
USEstados UnidosILIllinoisRemotoEstágioNível inicialNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
.NETAngularMicrosserviçosNuvem

Junte-se à Motorola Solutions como estagiário de engenharia de software, desenvolvendo e testando sistemas de gerenciamento de dispositivos baseados na nuvem. Trabalhe em recursos para frameworks web e microsserviços voltados a tecnologias de segurança pública.

Abrir
Labcorp

Engenheiro líder sênior de desenvolvimento de software

Labcorp
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
USEstados UnidosNCCarolina do Norte
$ 180.000 – $ 230.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
AWSAzureKubernetesMicrosserviçosNuvemPostgresPythonRedis

Lidere a engenharia de software na Labcorp, desenvolvendo soluções de nuvem, microsserviços e IA em escala empresarial. Oriente a modernização e a qualidade de engenharia em sistemas de tecnologia para saúde.

Abrir
MGM Resorts International

Engenheiro(a) sênior de software II, aplicativo móvel

MGM Resorts International
HospitalidadeMarketingViagens
USEstados UnidosCACalifórniaFLFlóridaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMSMississippiNVNevadaNJNova JerseyOHOhioTXTexas
$ 114.400 – $ 152.600 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
AngularCypressEmber.jsGatsbyGraphQLJavaScriptNext.jsNode.jsReactTypeScriptVue.jsWebpack

Lidere a engenharia front-end dos sites e aplicativos móveis da MGM Resorts voltados aos hóspedes, definindo arquitetura, desempenho e entregas. Oriente iniciativas entre equipes e desenvolva engenheiros front-end.

Abrir
Radiant

Engenheiro principal de software backend, infraestrutura de IA

Radiant
51 – 200 Funcionários
B2BEmpresaInteligência artificial
GBReino UnidoHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
GogRPCKubernetesNuvemPostgresPythonRaySistemas distribuídos

Lidere a arquitetura backend da orquestração de GPUs, dos sistemas de disponibilização de inferência e das APIs da Radiant AI Cloud. Defina padrões técnicos e oriente engenheiros de várias equipes.

Abrir