bp
bp
bp on maailmanlaajuinen, integroitunut energiayhtiö, joka toimii koko energiasektorilla edistääkseen energian toimitusvarmuutta, kohtuuhintaisuutta ja vähähiilisyyttä. Sen liiketoiminta yhdistää vakiintuneet energia-alan toiminnot siirtymää tukeviin investointeihin, kuten merituulivoiman kehittämiseen ja biopolttoaineiden tuotantoon Brasiliassa. Yhtiö yhdistää tekniikan, energiaekonomian ja operatiivisen asiantuntemuksen vastatakseen monimutkaisiin energiahaasteisiin keskittyen turvallisuuteen ja kestävyyteen. bp tarjoaa uramahdollisuuksia teknisillä, kaupallisilla ja analyyttisillä aloilla ihmisille, joita kiinnostavat globaalit energiamarkkinat ja muuttuva energiaympäristö.

Myyntipäällikkö – Etelä-Malesia (etätyö)

Johda bp:n energialiiketoiminnan jakelija- ja avainasiakasmyyntiä Malesian eteläisellä alueella. Vastaat alueen tavoitteista, kanavakumppanuuksista, markkinatoimista, ennusteista ja vuotuisesta liiketoimintasuunnittelusta.

Kuvaus

  • Hallitse jakelijoita ja avainasiakkaita määritetyllä alueella
  • Toteuta maakohtaiset HD- ja ILS-strategiat jäsenneltyjen alueellisten liiketoimintasuunnitelmien avulla
  • Saavuta alueelle asetetut volyymi-, liikevaihto-, bruttokate- ja erääntyneiden saatavien tavoitteet
  • Valmenna ja motivoi jakelijoiden myyntitiimejä toimittamaan asiakastarjouksia ja ohjelmia yhdenmukaisesti
  • Suunnittele jakelijoiden resurssien kohdentaminen strategisten painopisteiden mukaisesti
  • Laadi, yhteensovita ja toteuta vuosisuunnitelmat jakelijoiden ja kanavakumppaneiden kanssa
  • Tue jakelijoiden suoriutumista ennustamisen, raportoinnin, myyntiosaamisen, tarjousten käyttöönoton, kattavuuden, asiakastyytyväisyyden, sijoitetun pääoman tuoton, kassavirran, brändin edustamisen, HSSE:n ja eettisen vaatimustenmukaisuuden osalta
  • Käytä vähintään 70 % työajasta markkinoilla paikallisia asiakkaita, kilpailijoita ja markkinaolosuhteita arvioiden
  • Tunnista kaupalliset mahdollisuudet ja riskit myynti- ja kysynnänsuunnittelupäätösten tueksi
  • Analysoi tarjousten käyttöönoton tuloksia ja johda katselmointeja vähintään neljännesvuosittain
  • Valvo avainasiakasmyyntiä, uusasiakashankintaa, suorituskyvyn hallintaa sekä jakelijoiden myyntitiimien markkinointi- ja kanavahankkeita
  • Ylläpidä prospektiputkia ja varmista myyntijärjestelmien nopea päivittäminen
  • Seuraa markkinoiden ja kilpailijoiden liikkeitä lyhyen ja pitkän aikavälin ennusteiden sekä myyntisuunnitelmien tueksi
  • Edistä jatkuvaa parantamista ja toiminnan tehokkuutta sekä tuo asiakasymmärrys osaksi päätöksentekoa
  • Yhteensovita myyntitarjoukset vakiomuotoisen asiakastarjouksen kanssa
  • Varmista, että kolmansien osapuolten ja välittäjien toiminta noudattaa BP:n toimintaohjeita, kilpailulainsäädäntöä, paikallisia määräyksiä sekä BP:n toimintaperiaatteita ja standardeja

Vaatimukset

  • Soveltuvan alan kandidaatin tutkinto tai tutkintotodistus
  • Kokemusta jakelijoiden, asiakkaiden ja myyntikanavien hallinnasta
  • Osoitettua menestystä myyntitavoitteiden ja suorituskykytavoitteiden saavuttamisessa
  • Oma-aloitteinen tiimipelaaja, joka työskentelee myös itsenäisesti
  • Vahva kaupallinen harkintakyky ja liiketoimintaosaaminen
  • Tehokkaat viestintä-, esitys-, myynti- ja vaikuttamistaidot
  • Vahvat organisointi- ja priorisointitaidot
  • Excelin ja myyntidatan analysoinnin hyvä hallinta
  • Valmius matkustaa laajasti, enintään 70 % työajasta, myös koko määritetyllä alueella
  • Vahva asiaankuuluvien tuotteiden ja palvelujen tuntemus
  • Asiakassegmentoinnin ja kanavanhallinnan tuntemus
  • Taito laatia tili- ja asiakkuusstrategioita sekä suunnitelmia
  • Kokemusta asiakkuuksien hallinnasta
  • Kokemusta jakelijoiden hallinnasta
  • Asiakkaan kannattavuuden ja arvoketjujen ymmärtäminen
  • Kyky mitata ja osoittaa asiakkaalle tuotettu arvo
  • Sopimusten ja sopimushallinnan tuntemus
  • Kokemusta kauppojen päättämisestä
  • Kyky noudattaa BP-konsernin, segmentin, alueen ja maan käytäntöjä, toimintaohjeita ja kilpailulainsäädäntöä
  • Valmius työskennellä Malesian eteläisellä alueella

Edut

  • Monimuotoisuutta ja yhtenäisiä tiimejä kunnioittava kulttuuri, jossa arvostetaan saavutuksia, viihtymistä ja ympäristöön osallistumista
  • Pääsy sosiaalisiin yhteisöihin ja ammatillisiin verkostoihin
  • Oppimis- ja kehittymismahdollisuuksia urapolun rakentamiseen
  • Henki- ja sairausvakuutus
  • Terveydenhuoltopaketti
  • Muita etuja
  • Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työpaikka, jossa keskitytään monimuotoisuuteen

Samankaltaiset työpaikat

HeadHunters Hub

DevOps-insinööri

HeadHunters Hub

Ylläpidä Azure-, Kubernetes- ja Terraform-infrastruktuuria kansainvälisessä RegTech-yrityksessä. Paranna digitaalisen identiteetin ja vaatimustenmukaisuuden tuotteiden luotettavuutta, tietoturvaa ja käyttöönottoja.

Avaa
airSlate

Senior Cloud- ja sovellustietoturvainsinööri

airSlate

Vastaat airSlaten SaaS-työnkulku-, sähköisen allekirjoituksen ja asiakirjahallinnan tuotteiden tietoturvasta pilvi-infrastruktuurissa ja sovelluksissa. Työssä painottuvat AWS:n ja GCP:n tietoturva, sovellusten testaus ja pilvioperaatiot.

Avaa
Kryptos Technologies UK Limited

Senior AWS -pilviarkkitehti – hybridityö, Espanja

Kryptos Technologies UK Limited
11 – 50 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaVakuutukset

Suunnittele AWS-laskeutumisalueita, palautumista häiriötilanteista, verkkoratkaisuja ja migraatiostrategioita asiakasympäristöihin. Modernisoi virtuaalista ja fyysistä infrastruktuuria hybridipilvisiirtymien avulla.

Avaa
Sigma Software Group

Site Reliability -insinööri – etätyö Ukrainassa

Sigma Software Group
1 001 – 5 000 Työntekijät
AutoteollisuusKonsultointiTerveydenhuolto

Rakenna luotettavia ja turvallisia pilvinatiiveja tekoälyalustoja biotekniikka- ja lääkeyrityksille. Kehitä automaatiota, havainnoitavuutta ja infrastruktuuria yrityskäyttöönottoja varten.

Avaa