bp是一家業務遍及能源領域的全球綜合能源公司，致力於推動安全、可負擔且低碳的能源發展。公司的業務將成熟的能源營運與能源轉型投資相結合，其中包括離岸風電開發，以及在巴西進行的生質燃料生產。bp匯聚工程、能源經濟學與營運方面的專業能力，專注於安全與永續發展，以應對複雜的能源挑戰。對全球能源市場及不斷演變的能源格局感興趣的人才，可在bp於技術、商業和分析等多個領域尋找職涯發展機會。
銷售經理—馬來西亞南部（遠端）
負責bp能源業務在馬來西亞南部地區的經銷商和重點客戶銷售。 負責區域目標、通路合作、市場活動、預測和年度業務規劃。
說明
- 管理指定區域內的經銷商和重點客戶
- 透過結構化的區域業務計畫執行符合國家特點的HD和ILS策略
- 達成區域銷量、營業額、毛利率和逾期表現目標
- 指導並激勵經銷商銷售團隊，持續一致地交付客戶報價和方案
- 圍繞策略重點規劃經銷商資源配置
- 與經銷商及通路合作夥伴制定、協調並執行年度計畫
- 在預測、報告、銷售能力、報價部署、覆蓋率、滿意度、投資報酬率、現金流、品牌代表、HSSE及道德合規等方面支援經銷商績效
- 至少將70%的工作時間投入市場，評估當地客戶、競爭對手和市場狀況
- 發掘商業機會和風險，為銷售及需求規劃決策提供指引
- 分析報價執行結果，並至少每季主導進行檢討
- 透過經銷商銷售團隊監督重點客戶銷售、客戶開發、績效管理以及行銷或通路計畫
- 維護潛在客戶管道，並確保及時更新銷售系統
- 追蹤市場和競爭對手動態，為短期和長期預測及銷售計畫提供依據
- 推動持續改善和營運效率提升，同時將客戶洞察融入決策
- 使銷售報價與標準客戶報價保持一致
- 核實第三方及中間商活動遵循BP行為準則、競爭法、當地法規以及BP的政策和標準
職位要求
- 相關領域的學士學位或文憑
- 具備管理經銷商、客戶和銷售通路的經驗
- 在達成銷售目標和績效目標方面取得過成功
- 能夠自我驅動、參與團隊協作，同時也能獨立工作
- 具備較強的商業判斷力和業務敏銳度
- 具備出色的溝通、簡報、銷售和影響力技能
- 具備較強的組織和優先順序管理能力
- 熟練使用Excel並具備銷售資料分析能力
- 願意頻繁出差，出差時間最多可占70%，包括在指定區域內出差
- 深入了解相關產品和服務
- 了解客戶區隔和通路管理
- 具備客戶帳戶策略和規劃能力
- 具備客戶關係管理經驗
- 具備經銷商管理經驗
- 了解客戶獲利能力和價值鏈
- 能夠衡量並展現客戶價值
- 了解合約及合約管理
- 具備成交經驗
- 能夠遵循BP集團、業務部門、區域和國家政策、行為準則及競爭法
- 願意在馬來西亞南部地區工作
福利待遇
- 尊重多元化、團結協作的團隊文化，並重視成就、愉悅感和環境貢獻
- 可加入社交社群和專業網絡
- 提供學習與發展機會，協助規劃職涯道路
- 人壽和健康保險
- 醫療照護方案
- 額外福利
- 提供平等就業機會，並重視多元化