bp
bp
bp je globální integrovaná energetická společnost působící napříč energetickým sektorem, která podporuje bezpečnou, cenově dostupnou a nízkouhlíkovou energii. Její podnikání spojuje zavedené energetické činnosti s investicemi do transformace energetiky, včetně rozvoje offshore větrné energie a výroby biopaliv v Brazílii. Společnost propojuje inženýrské znalosti, odbornost v oblasti energetické ekonomiky a provozní zkušenosti s cílem řešit složité energetické výzvy, přičemž klade důraz na bezpečnost a udržitelnost. bp nabízí kariérní příležitosti v technických, obchodních a analytických oborech lidem, kteří se zajímají o globální energetické trhy a měnící se energetické prostředí.

Manažer prodeje — Jižní Malajsie (na dálku)

Veďte prodej prostřednictvím distributorů a klíčovým zákazníkům energetického podniku bp v jižním regionu Malajsie. Odpovídejte za územní cíle, partnerství v distribučních kanálech, tržní aktivity, prognózování a roční obchodní plánování.

Popis

  • Řiďte distributory a klíčové zákazníky na svěřeném území
  • Provádějte strategie HD a ILS specifické pro danou zemi prostřednictvím strukturovaných územních obchodních plánů
  • Dosahujte územních cílů v oblasti objemu, obratu, hrubé marže a pohledávek po splatnosti
  • Školte a motivujte prodejní týmy distributorů, aby důsledně dodávaly zákaznické nabídky a programy
  • Nastavujte alokaci zdrojů distributorů podle strategických priorit
  • Vytvářejte, slaďujte a realizujte roční plány s distributory a partnery v distribučních kanálech
  • Podporujte výkonnost distributorů v oblasti prognózování, reportingu, prodejních schopností, zavádění nabídek, pokrytí, spokojenosti, návratnosti investic, cash flow, prezentace značky, HSSE a etického souladu
  • Trávte alespoň 70 % pracovní doby na trhu a vyhodnocujte místní zákazníky, konkurenci a tržní podmínky
  • Identifikujte obchodní příležitosti a rizika pro rozhodování o prodeji a plánování poptávky
  • Analyzujte výsledky zavádění nabídek a provádějte hodnocení nejméně jednou za čtvrtletí
  • Dohlížejte prostřednictvím prodejních týmů distributorů na prodej klíčovým zákazníkům, vyhledávání potenciálních zákazníků, řízení výkonnosti a marketingové nebo distribuční iniciativy
  • Udržujte databázi potenciálních zákazníků a zajistěte včasnou aktualizaci prodejních systémů
  • Sledujte pohyby na trhu a u konkurence pro krátkodobé i dlouhodobé prognózování a prodejní plány
  • Prosazujte neustálé zlepšování a provozní efektivitu a při rozhodování využívejte poznatky od zákazníků
  • Slaďujte prodejní nabídky se standardní nabídkou pro zákazníky
  • Ověřujte, že činnosti třetích stran a zprostředkovatelů jsou v souladu s Kodexem chování bp, právem hospodářské soutěže, místními předpisy a zásadami a standardy bp

Požadavky

  • Bakalářské vzdělání nebo diplom v relevantním oboru
  • Zkušenost s řízením distributorů, zákazníků a prodejních kanálů
  • Prokazatelné úspěchy při plnění prodejních a výkonnostních cílů
  • Samostatný týmový pracovník, který dokáže pracovat i nezávisle
  • Silný obchodní úsudek a obchodní přehled
  • Efektivní komunikační, prezentační, prodejní a přesvědčovací dovednosti
  • Silné organizační schopnosti a schopnost stanovovat priority
  • Pokročilá znalost Excelu a analýzy prodejních dat
  • Ochota intenzivně cestovat, až 70 % pracovní doby, včetně cest po svěřeném území
  • Dobrá znalost relevantních produktů a služeb
  • Znalost segmentace zákazníků a řízení distribučních kanálů
  • Schopnost vytvářet strategii účtů a plánovat
  • Zkušenost s řízením vztahů se zákazníky
  • Zkušenost s řízením distributorů
  • Porozumění ziskovosti zákazníků a hodnotovým řetězcům
  • Schopnost měřit a prokazovat hodnotu pro zákazníka
  • Porozumění smlouvám a jejich správě
  • Zkušenost s uzavíráním obchodů
  • Schopnost dodržovat zásady bp Group, segmentu, regionu a země, Kodex chování a právo hospodářské soutěže
  • Ochota pracovat v jižním regionu Malajsie

Benefity

  • Kultura, která respektuje rozmanité a jednotné týmy a oceňuje úspěchy, radost z práce a přínos pro životní prostředí
  • Přístup k sociálním komunitám a profesním sítím
  • Příležitosti k učení a rozvoji, které pomohou utvářet vaši kariérní cestu
  • Životní a zdravotní pojištění
  • Balíček zdravotní péče
  • Další benefity
  • Pracoviště s rovnými příležitostmi se zaměřením na diverzitu

Související pracovní nabídky

Sikla GmbH

Specialista zákaznické podpory a podpory prodeje

Sikla GmbH
501 – 1 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba

Podpora podnikání Sikla UK v oblasti technických modulárních systémů v Milton Keynes: vyřizování zákaznických a prodejních dotazů od cenové nabídky po dodání. Koordinace objednávek, dokumentace, logistiky a správy ERP ve spolupráci se zákazníky a interními týmy.

Otevřít
Newstel Worldwide

Specialista zákaznické podpory se znalostí dánštiny (částečný úvazek, práce na dálku z Portugalska)

Newstel Worldwide
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství

Poskytujte zákaznickou podporu klientům společnosti Newstel v dánštině na dálku a plňte cíle v oblasti služeb a kvality v mnohojazyčném BPO prostředí. Práce na částečný úvazek zahrnuje vyřizování dotazů e-mailem, chatem a telefonicky z Portugalska.

Otevřít
Frühlingszwiebel

Specialista zákaznické podpory a provozu e-commerce

Frühlingszwiebel

Podporujte zákazníky a koordinujte provoz e-commerce ve společnosti Frühlingszwiebel, startupu zaměřeném na zdravou výživu. Práce zahrnuje procesy Shopify, vyřizování objednávek a provozní projekty.

Otevřít
Thermo Fisher Scientific

Seniorní vývojář systémů Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Veďte vývoj a podporu platformy Clarity PPM společnosti Thermo Fisher Scientific, včetně integrací, aktualizací a produkčních nasazení. Zajišťujte pokročilé řešení problémů, technické řízení, mentoring a provoz v souladu s požadavky SOX.

Otevřít
Chargeflow

Implementační inženýr pro zákazníky

Chargeflow
51 – 200 Zaměstnanci
Elektronické obchodováníFintech

Veďte integrace API a zavádění platformy Chargeflow pro firemní zákazníky; platforma využívá AI při řešení chargebacků a podvodů. Řiďte implementace od podpisu smlouvy po spuštění v hybridním režimu v Modi’inu v Izraeli.

Otevřít