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Sponsor de visa H1BÉnergie
bp est une entreprise énergétique mondiale intégrée qui intervient dans l’ensemble du secteur de l’énergie afin de contribuer à un approvisionnement énergétique sûr, abordable et moins carboné. Ses activités associent des opérations énergétiques établies à des investissements dans la transition énergétique, notamment le développement de parcs éoliens en mer et la production de biocarburants au Brésil. L’entreprise réunit des compétences en ingénierie, en économie de l’énergie et en exploitation pour relever des défis énergétiques complexes, en mettant l’accent sur la sécurité et la durabilité. bp propose des opportunités de carrière dans des domaines techniques, commerciaux et analytiques aux personnes intéressées par les marchés mondiaux de l’énergie et l’évolution du secteur énergétique.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes - Sud de la Malaisie (Télétravail)

Pilotez les ventes aux distributeurs et aux clients clés pour l’activité énergétique de bp dans la région sud de la Malaisie. Gérez les objectifs territoriaux, les partenariats de distribution, l’activité du marché, les prévisions et la planification annuelle.

MYMalaisieÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Gérer les distributeurs et les clients clés sur le territoire attribué
  • Mettre en œuvre les stratégies HD et ILS propres au pays au moyen de plans d’activité territoriaux structurés
  • Atteindre les objectifs territoriaux de volume, de chiffre d’affaires, de marge brute et de performance des paiements en retard
  • Former et motiver les équipes commerciales des distributeurs afin de déployer systématiquement les offres et programmes destinés aux clients
  • Orienter l’affectation des ressources des distributeurs en fonction des priorités stratégiques
  • Créer, aligner et mettre en œuvre des plans annuels avec les distributeurs et les partenaires de distribution
  • Soutenir la performance des distributeurs en matière de prévisions, de reporting, de compétences commerciales, de déploiement des offres, de couverture, de satisfaction, de ROI, de flux de trésorerie, de représentation de la marque, de HSSE et de conformité éthique
  • Consacrer au moins 70 % du temps de travail au marché afin d’évaluer les clients locaux, les concurrents et les conditions du marché
  • Faire émerger les opportunités et les risques commerciaux pour orienter les décisions relatives aux ventes et à la planification de la demande
  • Analyser les résultats de la mise en œuvre des offres et diriger des revues au moins trimestrielles
  • Superviser les ventes aux grands comptes, la prospection, la gestion de la performance et les initiatives marketing ou de distribution menées par les équipes commerciales des distributeurs
  • Gérer les portefeuilles de prospects et veiller à la mise à jour rapide des systèmes de vente
  • Suivre les évolutions du marché et des concurrents afin d’éclairer les prévisions et les plans de vente à court et à long terme
  • Faire progresser l’amélioration continue et l’efficacité opérationnelle tout en intégrant la connaissance client aux décisions
  • Aligner les offres commerciales sur l’offre client standard
  • Vérifier que les activités des tiers et des intermédiaires respectent le Code de conduite de BP, le droit de la concurrence, les réglementations locales ainsi que les politiques et normes de BP

Exigences

  • Diplôme universitaire ou diplôme professionnel dans un domaine pertinent
  • Expérience de la gestion de distributeurs, de clients et de canaux de vente
  • Réussite démontrée dans l’atteinte d’objectifs de vente et de performance
  • Esprit d’équipe autonome, capable également de travailler de manière indépendante
  • Solide jugement commercial et sens des affaires
  • Excellentes aptitudes en communication, présentation, vente et influence
  • Solides compétences en organisation et en hiérarchisation des priorités
  • Maîtrise d’Excel et de l’analyse des données commerciales
  • Disponibilité pour voyager fréquemment, jusqu’à 70 % du temps, y compris sur l’ensemble du territoire attribué
  • Solide connaissance des produits et services concernés
  • Connaissance de la segmentation client et de la gestion des canaux
  • Compétences en stratégie et planification de comptes
  • Expérience de la gestion de la relation client
  • Expérience de la gestion de distributeurs
  • Compréhension de la rentabilité client et des chaînes de valeur
  • Capacité à mesurer et à démontrer la valeur client
  • Compréhension des contrats et de leur gestion
  • Expérience de la conclusion de contrats
  • Capacité à respecter les politiques du Groupe BP, du segment, régionales et nationales, le Code de conduite et le droit de la concurrence
  • Disponibilité pour être basé dans la région sud de la Malaisie

Avantages

  • Une culture qui respecte les équipes diverses et unies et valorise la réussite, le plaisir et la contribution environnementale
  • Accès à des communautés sociales et à des réseaux professionnels
  • Des possibilités d’apprentissage et de développement pour contribuer à construire votre parcours professionnel
  • Assurance vie et santé
  • Forfait de soins médicaux
  • Avantages supplémentaires
  • Un environnement de travail offrant l’égalité des chances et mettant l’accent sur la diversité

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