LogoFresh Jobs Ahead
bp
bp
Sponsor voor H1B-visumEnergie
bp is een wereldwijd geïntegreerd energiebedrijf dat actief is in de hele energiesector en zich inzet voor een zekere, betaalbare en koolstofarmere energievoorziening. Het bedrijf combineert gevestigde energieactiviteiten met investeringen in de energietransitie, waaronder de ontwikkeling van offshorewindenergie en de productie van biobrandstoffen in Brazilië. bp brengt expertise in engineering, energie-economie en operationele processen samen om complexe energie-uitdagingen aan te pakken, met aandacht voor veiligheid en duurzaamheid. Het bedrijf biedt carrièremogelijkheden binnen technische, commerciële en analytische vakgebieden voor mensen die geïnteresseerd zijn in mondiale energiemarkten en het veranderende energielandschap.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Salesmanager – Zuid-Maleisië (Op afstand)

Leid de verkoop via distributeurs en aan belangrijke klanten voor bp’s energiebedrijf in de zuidelijke regio van Maleisië. Verantwoordelijk voor gebiedsdoelstellingen, kanaalpartnerschappen, marktactiviteiten, prognoses en de jaarlijkse bedrijfsplanning.

MYMaleisiëOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Beschrijving

  • Distributeurs en belangrijke klanten in het toegewezen gebied beheren
  • Landspecifieke HD- en ILS-strategieën uitvoeren via gestructureerde bedrijfsplannen voor het gebied
  • Gebiedsdoelstellingen voor volume, omzet, brutomarge en achterstallige prestaties behalen
  • Verkoopteams van distributeurs coachen en motiveren om klantaanbiedingen en programma’s consequent uit te voeren
  • De toewijzing van middelen door distributeurs afstemmen op strategische prioriteiten
  • Jaarplannen met distributeurs en kanaalpartners opstellen, afstemmen en uitvoeren
  • De prestaties van distributeurs ondersteunen op het gebied van prognoses, rapportage, verkoopvaardigheden, implementatie van aanbiedingen, dekking, tevredenheid, ROI, cashflow, merkvertegenwoordiging, HSSE en ethische naleving
  • Minstens 70% van de werktijd in de markt doorbrengen en lokale klanten, concurrenten en marktomstandigheden beoordelen
  • Commerciële kansen en risico’s signaleren om beslissingen over verkoop en vraagplanning te ondersteunen
  • De resultaten van de implementatie van aanbiedingen analyseren en minstens elk kwartaal evaluaties leiden
  • Verkoop aan belangrijke accounts, prospectie, prestatiemanagement en marketing- of kanaalinitiatieven via de verkoopteams van distributeurs aansturen
  • Pijplijnen van prospects bijhouden en ervoor zorgen dat verkoopsystemen tijdig worden bijgewerkt
  • Markt- en concurrentieontwikkelingen volgen om prognoses en verkoopplannen voor de korte en lange termijn te ondersteunen
  • Continue verbetering en operationele efficiëntie bevorderen en klantinzichten in beslissingen verwerken
  • Verkoopaanbiedingen afstemmen op het standaardaanbod voor klanten
  • Controleren of activiteiten van derden en tussenpersonen voldoen aan de Gedragscode van BP, het mededingingsrecht, lokale regelgeving en de beleidslijnen en normen van BP

Vereisten

  • Bachelor- of hbo-diploma in een relevant vakgebied
  • Ervaring met het beheren van distributeurs, klanten en verkoopkanalen
  • Aantoonbaar succes in het behalen van verkoopdoelstellingen en prestatiedoelen
  • Zelfstandig en proactief teamlid dat ook onafhankelijk kan werken
  • Sterk commercieel inzicht en zakelijk inzicht
  • Effectieve communicatie-, presentatie-, verkoop- en beïnvloedingsvaardigheden
  • Sterke organisatorische en prioriteringsvaardigheden
  • Vaardigheid met Excel en analyse van verkoopgegevens
  • Bereidheid om uitgebreid te reizen, tot 70% van de tijd, ook binnen het toegewezen gebied
  • Sterke kennis van relevante producten en diensten
  • Kennis van klantsegmentatie en kanaalbeheer
  • Vaardigheid in accountstrategie en planning
  • Ervaring met klantrelatiebeheer
  • Ervaring met distributeursbeheer
  • Inzicht in klantwinstgevendheid en waardeketens
  • Vermogen om klantwaarde te meten en aan te tonen
  • Inzicht in contracten en contractbeheer
  • Ervaring met het sluiten van overeenkomsten
  • Vermogen om het beleid van de BP Group, het segment, de regio en het land, de Gedragscode en het mededingingsrecht na te leven
  • Bereidheid om in de zuidelijke regio van Maleisië gevestigd te zijn

Voordelen

  • Een cultuur die diverse, hechte teams respecteert en prestaties, plezier en bijdragen aan het milieu waardeert
  • Toegang tot sociale gemeenschappen en professionele netwerken
  • Mogelijkheden voor leren en ontwikkeling om je carrièrepad vorm te geven
  • Levens- en ziektekostenverzekering
  • Medisch zorgpakket
  • Aanvullende arbeidsvoorwaarden
  • Werkplek met gelijke kansen en focus op diversiteit

Gerelateerde vacatures

SAIC

SAIC-directeur bedrijfsontwikkeling voor defensie en civiele ruimtevaart

SAIC
MarketingOndernemingSaaS
USVerenigde StatenCACaliforniëCOColoradoVAVirginiaOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de groei van SAIC in de Amerikaanse defensie en civiele ruimtevaart, waaronder acquisitie voor de U.S. Space Force, klantrelaties en missie-integratie. SAIC zoekt een ervaren leider in bedrijfsontwikkeling om strategische kansen op het gebied van ruimtevaartcommando en -controle vorm te geven.

Openen
Emerson

Senior leider bedrijfsontwikkeling voor industriële software en PLC-oplossingen

Emerson
Sponsor voor H1B-visumAdviesMaakindustrieVoedingsmiddelen en dranken
USVerenigde StatenTXTexas
$ 105.000 – $ 160.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de bedrijfsontwikkeling in Noord-Amerika voor Emersons industriële software, visualisatie, edge- en PLC-aanbod. Bouw relaties met klanten en partners op, vergroot de verkoopkansen en stimuleer de acceptatie in de markt.

Openen
Acosta

Vicepresident klant- en bedrijfsontwikkeling

Acosta
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekVoedingsmiddelen en dranken
USVerenigde Staten
$ 156.600 – $ 185.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Geeft leiding aan klantgroei en verkoop voor Acosta’s merkenbedrijf, met verantwoordelijkheid voor CPG-relaties en klantensucces. Ontwikkelt geïntegreerde shopper-, belevings-, digitale en winkeloplossingen en breidt strategische partnerschappen uit.

Openen
CSC

Senior Director Business Development, Corporate Legal en financiële dienstverlening

CSC
5.001 – 10.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCyberbeveiligingNaleving
USVerenigde StatenNYNew YorkHybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de commerciële groei van CSC’s diensten voor ondernemingsrecht, fondsen, fiduciair beheer en financiële dienstverlening in Noord- en Zuid-Amerika. Stuur complexe klanttrajecten, oplossingen op maat en strategische partnerschappen aan.

Openen