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Sponsor per visto H1BEnergia
bp è un’azienda energetica globale integrata che opera nell’intero settore dell’energia per sostenere un approvvigionamento energetico sicuro, accessibile e a minori emissioni di carbonio. Le sue attività combinano operazioni energetiche consolidate con investimenti nella transizione energetica, tra cui lo sviluppo di parchi eolici offshore e la produzione di biocarburanti in Brasile. L’azienda riunisce competenze di ingegneria, economia dell’energia e gestione operativa per affrontare sfide energetiche complesse, con particolare attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. bp offre opportunità professionali in ambiti tecnici, commerciali e analitici a chi è interessato ai mercati energetici globali e all’evoluzione del panorama energetico.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite - Malaysia meridionale (Da remoto)

Guida le vendite a distributori e clienti chiave per il business energetico di bp nella regione meridionale della Malaysia. Gestisci gli obiettivi territoriali, le partnership di canale, le attività di mercato, le previsioni e la pianificazione aziendale annuale.

MYMalaysiaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestire distributori e clienti chiave nel territorio assegnato
  • Eseguire strategie HD e ILS specifiche per il Paese attraverso piani aziendali territoriali strutturati
  • Raggiungere gli obiettivi territoriali di volume, fatturato, margine lordo e performance dei pagamenti scaduti
  • Formare e motivare i team commerciali dei distributori affinché forniscano con coerenza offerte e programmi ai clienti
  • Definire l’allocazione delle risorse dei distributori in base alle priorità strategiche
  • Creare, allineare e realizzare piani annuali con distributori e partner di canale
  • Supportare le performance dei distributori nelle previsioni, nella reportistica, nelle capacità di vendita, nell’implementazione delle offerte, nella copertura, nella soddisfazione, nel ROI, nel flusso di cassa, nella rappresentanza del marchio, nell’HSSE e nella conformità etica
  • Trascorrere almeno il 70% del tempo di lavoro sul mercato, valutando clienti locali, concorrenti e condizioni di mercato
  • Individuare opportunità e rischi commerciali per orientare le decisioni di vendita e pianificazione della domanda
  • Analizzare i risultati dell’implementazione delle offerte e guidare revisioni almeno trimestrali
  • Supervisionare le vendite ai clienti chiave, la prospezione, la gestione delle performance e le iniziative di marketing o di canale attraverso i team commerciali dei distributori
  • Mantenere le pipeline dei potenziali clienti e garantire l’aggiornamento tempestivo dei sistemi di vendita
  • Monitorare i movimenti del mercato e dei concorrenti per orientare le previsioni e i piani di vendita a breve e lungo termine
  • Promuovere il miglioramento continuo e l’efficienza operativa, portando le informazioni sui clienti nelle decisioni
  • Allineare le offerte di vendita all’offerta standard per i clienti
  • Verificare che le attività di terzi e intermediari rispettino il Codice di condotta di BP, la normativa sulla concorrenza, le normative locali e le politiche e gli standard di BP

Requisiti

  • Laurea o diploma in un ambito pertinente
  • Esperienza nella gestione di distributori, clienti e canali di vendita
  • Comprovato successo nel raggiungimento di obiettivi di vendita e performance
  • Persona autonoma e collaborativa, capace di lavorare anche indipendentemente
  • Solido giudizio commerciale e acume aziendale
  • Efficaci capacità di comunicazione, presentazione, vendita e persuasione
  • Ottime capacità organizzative e di definizione delle priorità
  • Padronanza di Excel e dell’analisi dei dati di vendita
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente, fino al 70% del tempo, anche all’interno del territorio assegnato
  • Solida conoscenza dei prodotti e servizi pertinenti
  • Conoscenza della segmentazione dei clienti e della gestione dei canali
  • Competenza nella strategia e nella pianificazione degli account
  • Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti
  • Esperienza nella gestione dei distributori
  • Comprensione della redditività dei clienti e delle catene del valore
  • Capacità di misurare e dimostrare il valore per il cliente
  • Comprensione dei contratti e della gestione contrattuale
  • Esperienza nella chiusura di trattative
  • Capacità di seguire le politiche del Gruppo BP, del segmento, regionali e nazionali, il Codice di condotta e la normativa sulla concorrenza
  • Disponibilità a essere basati nella regione meridionale della Malaysia

Benefit

  • Una cultura che rispetta team diversi e uniti e valorizza i risultati, il piacere del lavoro e il contributo ambientale
  • Accesso a comunità sociali e reti professionali
  • Opportunità di apprendimento e sviluppo per contribuire a definire il proprio percorso professionale
  • Assicurazione sulla vita e sanitaria
  • Pacchetto di assistenza medica
  • Benefit aggiuntivi
  • Ambiente di lavoro con pari opportunità e attenzione alla diversità

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