bp
bp
bp هي شركة عالمية متكاملة للطاقة تعمل في مختلف مجالات قطاع الطاقة للمساهمة في توفير طاقة آمنة وميسورة التكلفة ومنخفضة الانبعاثات الكربونية. تجمع أعمالها بين عمليات الطاقة الراسخة والاستثمارات في التحول، بما في ذلك تطوير طاقة الرياح البحرية وإنتاج الوقود الحيوي في البرازيل. وتوظف الشركة خبراتها في الهندسة واقتصاديات الطاقة والعمليات لمعالجة تحديات الطاقة المعقدة، مع التركيز على السلامة والاستدامة. وتوفر bp فرصاً مهنية في مجالات تقنية وتجارية وتحليلية للأشخاص المهتمين بأسواق الطاقة العالمية والمشهد المتطور لقطاع الطاقة.

مدير مبيعات - جنوب ماليزيا (عن بُعد)

قيادة مبيعات الموزعين والعملاء الرئيسيين لأعمال الطاقة لدى bp في المنطقة الجنوبية من ماليزيا. تحمّل مسؤولية أهداف المنطقة وشراكات القنوات ونشاط السوق والتنبؤ والتخطيط السنوي للأعمال.

الوصف

  • إدارة الموزعين والعملاء الرئيسيين ضمن المنطقة المكلّف بها
  • تنفيذ استراتيجيات HD وILS الخاصة بالدولة من خلال خطط أعمال منظمة للمنطقة
  • تحقيق أهداف المنطقة من حيث الحجم والإيرادات والهامش الإجمالي وأداء المتأخرات
  • تدريب فرق مبيعات الموزعين وتحفيزها لتقديم عروض العملاء والبرامج باستمرار
  • توجيه تخصيص موارد الموزعين بما يتوافق مع الأولويات الاستراتيجية
  • إنشاء الخطط السنوية ومواءمتها وتنفيذها مع الموزعين وشركاء القنوات
  • دعم أداء الموزعين في مجالات التنبؤ وإعداد التقارير والقدرات البيعية ونشر العروض والتغطية والرضا والعائد على الاستثمار والتدفق النقدي وتمثيل العلامة التجارية وHSSE والامتثال الأخلاقي
  • قضاء ما لا يقل عن 70% من وقت العمل في السوق لتقييم العملاء المحليين والمنافسين وظروف السوق
  • تحديد الفرص والمخاطر التجارية لتوجيه قرارات المبيعات وتخطيط الطلب
  • تحليل نتائج تنفيذ العروض وقيادة المراجعات مرة واحدة على الأقل كل ربع سنة
  • الإشراف على مبيعات الحسابات الرئيسية واستقطاب العملاء وإدارة الأداء ومبادرات التسويق أو القنوات من خلال فرق مبيعات الموزعين
  • الحفاظ على قوائم العملاء المحتملين والتأكد من تحديث أنظمة المبيعات في الوقت المناسب
  • متابعة تحركات السوق والمنافسين لإثراء التنبؤات وخطط المبيعات قصيرة وطويلة الأجل
  • دفع التحسين المستمر والكفاءة التشغيلية مع إدخال رؤى العملاء في عملية اتخاذ القرار
  • مواءمة عروض المبيعات مع العرض القياسي للعملاء
  • التحقق من التزام أنشطة الأطراف الثالثة والوسطاء بمدونة قواعد سلوك BP وقوانين المنافسة واللوائح المحلية وسياسات ومعايير BP

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس أو دبلوم في مجال ذي صلة
  • خبرة في إدارة الموزعين والعملاء وقنوات المبيعات
  • سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات والأداء
  • القدرة على العمل ضمن فريق بمبادرة ذاتية والعمل باستقلالية أيضًا
  • حس تجاري قوي وفهم جيد للأعمال
  • مهارات فعالة في التواصل والعرض والبيع والتأثير
  • مهارات قوية في التنظيم وتحديد الأولويات
  • إجادة استخدام Excel وتحليل بيانات المبيعات
  • الاستعداد للسفر بشكل مكثف بما يصل إلى 70% من الوقت، بما في ذلك داخل المنطقة المكلّف بها
  • معرفة قوية بالمنتجات والخدمات ذات الصلة
  • معرفة بتجزئة العملاء وإدارة القنوات
  • القدرة على وضع استراتيجيات الحسابات والتخطيط لها
  • خبرة في إدارة علاقات العملاء
  • خبرة في إدارة الموزعين
  • فهم ربحية العملاء وسلاسل القيمة
  • القدرة على قياس قيمة العملاء وإثباتها
  • فهم العقود وإدارتها
  • خبرة في إتمام الصفقات
  • القدرة على اتباع سياسات مجموعة BP والقطاع والمنطقة والدولة ومدونة قواعد السلوك وقوانين المنافسة
  • الاستعداد للعمل في المنطقة الجنوبية من ماليزيا

المزايا

  • ثقافة تحترم الفرق المتنوعة والمتحدة وتقدّر الإنجاز والاستمتاع والمساهمة البيئية
  • الوصول إلى مجتمعات اجتماعية وشبكات مهنية
  • فرص للتعلم والتطوير للمساعدة في تشكيل مسارك المهني
  • تأمين على الحياة والتأمين الصحي
  • حزمة رعاية طبية
  • مزايا إضافية
  • بيئة عمل تكافؤ الفرص تركز على التنوع

وظائف ذات صلة

Personalberatung Pillong

مدير أول للمبيعات الدولية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية

Personalberatung Pillong

قيادة استقطاب العملاء الدوليين وإدارة الحسابات الرئيسية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية لدى مجموعة صناعية عالمية. تطوير أسواق مشاريع الطاقة الشمسية والشراكات حول العالم.

فتح
Inkster GmbH

مدير تسويق بنظام هجين في هامبورغ

Inkster GmbH

قد محتوى الحملات الإبداعي، ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي، وتحليل الأداء لدى إنكستر، وهي شركة أوروبية تقدم وشومًا مؤقتة مصنوعة من الفاكهة. اختبر المواد الإبداعية التسويقية وحسّنها بالاستناد إلى بيانات الحملات واتجاهات السوق.

فتح
Mendelson & Co.

محلل أعمال مصرفية عن بُعد

Mendelson & Co.

حلّل متطلبات العمل المصرفي واختبر حلول تقنية المعلومات لصالح شركة مندلسون المحدودة، وهي مزود خدمات مهنية ألماني يخدم قطاعات البنوك والتأمين والطاقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات – برمجيات الصالونات، براونشفايغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في براونشفايغ، من خلال استكشاف العملاء المحتملين وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات Salonkee (لمن يغيرون مسارهم المهني) – هانوفر

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال برامج الصالونات لدى Salonkee في هانوفر من خلال بناء علاقات مع أصحاب الصالونات وإرشادهم في عروض المنتج. أدر عملية البيع من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات، وخطّط أسبوعك باستقلالية.

فتح
EF Education First Teachers

رئيس المحتوى وتصميم المناهج

EF Education First Teachers
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Bالتعليم

قيادة تطوير مناهج التعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر وإنتاج الدورات في مؤسسة إفيكتا للتعليم، والإشراف على مسارات إنتاج المواد التعليمية الرقمية والمطبوعة في الأسواق الدولية.

فتح
Red Hat

مهندس معماري سحابي استشاري، OpenShift

Red Hat

صمّم وقدّم حلول Red Hat OpenShift وKubernetes والسحابة الهجينة لعملاء المؤسسات. قد engagements العملاء التي تركز على البنية التحتية والأتمتة وتسليم التطبيقات.

فتح
Kreato Global | BPO and Language Solutions

مترجم فوري عن بُعد بين الإنجليزية والإسبانية عبر الهاتف والفيديو

Kreato Global | BPO and Language Solutions

قدّم ترجمة فورية عن بُعد بين متحدثي الإنجليزية والإسبانية في مجالات الطب والمال والخدمات الاجتماعية ورعاية العملاء. وفّر الدعم اللغوي لشركة كرياتو غلوبال في أنحاء أمريكا اللاتينية.

فتح
Red Hat

استشاري سحابي لمنصة ريد هات أوبن شفت

Red Hat

تنفيذ حلول ريد هات أوبن شفت وسيف وأنسبل لعملاء المؤسسات في إسرائيل. تصميم بنى سحابية متقدمة وتطوير أتمتة ديف أوبس في مواقع العملاء.

فتح
Taurus SA

فني تقنية المعلومات واختصاصي دعم العملاء

Taurus SA

دعم مستخدمي Taurus من الشركات وعملائها الخارجيين في شركة تقنية مالية للأصول الرقمية خاضعة للتنظيم. إدارة بنية Azure التحتية ودعم الأجهزة الطرفية وفرز التذاكر وحل مشكلات العملاء.

فتح