LogoFresh Jobs Ahead
bp
bp
Sponsor for H1B-visumEnergi
bp er et globalt integrert energiselskap som arbeider på tvers av energisektoren for å bidra til trygg, rimelig og mer lavkarbonbasert energi. Virksomheten kombinerer etablerte energiaktiviteter med investeringer i omstillingen, blant annet utvikling av havvind og produksjon av biodrivstoff i Brasil. Selskapet samler kompetanse innen ingeniørfag, energiøkonomi og drift for å håndtere komplekse energiutfordringer, med fokus på sikkerhet og bærekraft. bp tilbyr karrieremuligheter innen tekniske, kommersielle og analytiske fagområder for personer som er interessert i globale energimarkeder og energilandskapet i utvikling.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Salgsleder – Sør-Malaysia (fjernarbeid)

Led salget til distributører og nøkkelkunder for bp sin energivirksomhet i Malaysias sørlige region. Ha ansvar for områdemål, kanalpartnerskap, markedsaktiviteter, prognoser og årlig forretningsplanlegging.

MYMalaysiaFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Administrere distributører og nøkkelkunder i det tildelte området
  • Gjennomføre landsspesifikke HD- og ILS-strategier gjennom strukturerte forretningsplaner for området
  • Oppnå områdets mål for volum, omsetning, bruttomargin og forfalte betalinger
  • Coache og motivere distributørenes salgsteam slik at kundetilbud og programmer leveres konsekvent
  • Utforme distributørenes ressursfordeling ut fra strategiske prioriteringer
  • Utarbeide, samordne og gjennomføre årsplaner med distributører og kanalpartnere
  • Støtte distributørenes resultater innen prognoser, rapportering, salgskompetanse, implementering av tilbud, dekning, tilfredshet, ROI, kontantstrøm, merkevarerepresentasjon, HSSE og etisk etterlevelse
  • Tilbringe minst 70 % av arbeidstiden i markedet for å vurdere lokale kunder, konkurrenter og markedsforhold
  • Identifisere kommersielle muligheter og risikoer for å støtte beslutninger om salg og etterspørselsplanlegging
  • Analysere resultater fra implementeringen av tilbud og lede gjennomganger minst kvartalsvis
  • Overvåke salg til nøkkelkunder, prospektering, resultatstyring samt markedsførings- og kanalinitiativer gjennom distributørenes salgsteam
  • Vedlikeholde prospektpipeliner og sørge for at salgssystemene oppdateres raskt
  • Følge utviklingen i markedet og hos konkurrentene for å informere kort- og langsiktige prognoser og salgsplaner
  • Fremme kontinuerlig forbedring og operasjonell effektivitet samtidig som kundeinnsikt bringes inn i beslutningene
  • Samordne salgstilbud med standard kundetilbud
  • Kontrollere at aktiviteter utført av tredjeparter og mellommenn følger BP sin atferdskodeks, konkurranselovgivning, lokale regler samt BP sine retningslinjer og standarder

Krav

  • Bachelorgrad eller vitnemål innen et relevant fagområde
  • Erfaring med å administrere distributører, kunder og salgskanaler
  • Dokumenterte resultater med å nå salgsmål og resultatmål
  • Selvstendig lagspiller som også kan arbeide på egen hånd
  • Sterk kommersiell dømmekraft og forretningsforståelse
  • Gode ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon, salg og påvirkning
  • Gode ferdigheter innen organisering og prioritering
  • Gode Excel-kunnskaper og erfaring med analyse av salgsdata
  • Villighet til å reise mye, opptil 70 % av tiden, inkludert i hele det tildelte området
  • God kunnskap om relevante produkter og tjenester
  • Kunnskap om kundesegmentering og kanalstyring
  • Kompetanse innen kontostrategi og planlegging
  • Erfaring med kunderelasjonshåndtering
  • Erfaring med distributørstyring
  • Forståelse av kundelønnsomhet og verdikjeder
  • Evne til å måle og dokumentere kundeverdi
  • Forståelse av kontrakter og kontraktsstyring
  • Erfaring med å sluttføre avtaler
  • Evne til å følge BP Groups, segmentets, regionens og landets retningslinjer, atferdskodeksen og konkurranselovgivningen
  • Villighet til å være basert i Malaysias sørlige region

Fordeler

  • En kultur som respekterer mangfoldige og sammensveisede team og verdsetter prestasjoner, trivsel og miljøbidrag
  • Tilgang til sosiale fellesskap og profesjonelle nettverk
  • Muligheter for læring og utvikling som hjelper deg med å forme karriereveien din
  • Livs- og helseforsikring
  • Medisinsk behandlingspakke
  • Ytterligere fordeler
  • En arbeidsplass med like muligheter og fokus på mangfold

Relaterte jobber

Peraton

Peraton-direktør for forretningsutvikling, DIA

Peraton
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSAVAVirginia
176 000 $ – 282 000 $ / år
På stedetHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling
TypeScript

Led Peratons forretningsutvikling på tvers av Defense Intelligence Agencys oppdrag, fra strategisk kontoplanlegging til tilbudslevering. Form muligheter, kunderelasjoner og partnerskap for å utvide selskapets arbeid med nasjonal sikkerhet.

Åpne
Peraton

Peraton – direktør for forretningsutvikling innen forsvarsetterretning

Peraton
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSAALAlabamaVAVirginia
176 000 $ – 282 000 $ / år
På stedetHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling
TypeScript

Led forretningsutviklingen for Peratons DIA-portefølje, form muligheter innen forsvarsetterretning og styr komplekse tilbudsløp. Bygg strategiske kunderelasjoner og utvikle salgspipelinen på tvers av etterretnings- og forsvarsorganisasjoner.

Åpne