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bp एक वैश्विक एकीकृत ऊर्जा कंपनी है, जो सुरक्षित, किफायती और कम-कार्बन ऊर्जा को बढ़ावा देने के लिए ऊर्जा क्षेत्र में काम करती है। इसके व्यवसाय में स्थापित ऊर्जा संचालन के साथ-साथ ऊर्जा संक्रमण में निवेश भी शामिल हैं, जिनमें अपतटीय पवन ऊर्जा का विकास और ब्राज़ील में जैव ईंधन का उत्पादन शामिल है। कंपनी जटिल ऊर्जा चुनौतियों से निपटने के लिए इंजीनियरिंग, ऊर्जा अर्थशास्त्र और संचालन संबंधी विशेषज्ञता को एक साथ लाती है तथा सुरक्षा और स्थिरता पर ध्यान केंद्रित करती है। bp वैश्विक ऊर्जा बाज़ारों और बदलते ऊर्जा परिदृश्य में रुचि रखने वाले लोगों के लिए तकनीकी, वाणिज्यिक और विश्लेषणात्मक क्षेत्रों में करियर के अवसर प्रदान करती है।

सेल्स मैनेजर - दक्षिणी मलेशिया (रिमोट)

मलेशिया के दक्षिणी क्षेत्र में bp के ऊर्जा व्यवसाय के लिए वितरक और प्रमुख ग्राहक बिक्री का नेतृत्व करें। क्षेत्रीय लक्ष्य, चैनल साझेदारियां, बाजार गतिविधियां, पूर्वानुमान और वार्षिक व्यावसायिक योजना की जिम्मेदारी संभालें।

विवरण

  • निर्धारित क्षेत्र में वितरकों और प्रमुख ग्राहकों का प्रबंधन करें
  • संरचित क्षेत्रीय व्यावसायिक योजनाओं के माध्यम से देश-विशिष्ट HD और ILS रणनीतियां लागू करें
  • वॉल्यूम, टर्नओवर, सकल मार्जिन और बकाया प्रदर्शन के क्षेत्रीय लक्ष्यों को प्राप्त करें
  • ग्राहक ऑफर और कार्यक्रमों को लगातार वितरित करने के लिए वितरक बिक्री टीमों को प्रशिक्षित और प्रेरित करें
  • रणनीतिक प्राथमिकताओं के अनुसार वितरक संसाधनों के आवंटन को आकार दें
  • वितरकों और चैनल साझेदारों के साथ वार्षिक योजनाएं बनाएं, उनमें समन्वय करें और उन्हें लागू करें
  • पूर्वानुमान, रिपोर्टिंग, बिक्री क्षमता, ऑफर लागू करने, कवरेज, संतुष्टि, ROI, नकदी प्रवाह, ब्रांड प्रतिनिधित्व, HSSE और नैतिक अनुपालन सहित वितरक प्रदर्शन का समर्थन करें
  • काम के समय का कम से कम 70% बाजार में बिताएं और स्थानीय ग्राहकों, प्रतिस्पर्धियों तथा बाजार स्थितियों का आकलन करें
  • बिक्री और मांग-योजना संबंधी निर्णयों का मार्गदर्शन करने के लिए वाणिज्यिक अवसरों और जोखिमों को सामने लाएं
  • ऑफर लागू करने के परिणामों का विश्लेषण करें और कम से कम तिमाही आधार पर समीक्षाओं का नेतृत्व करें
  • वितरक बिक्री टीमों के माध्यम से प्रमुख खाता बिक्री, संभावित ग्राहकों की खोज, प्रदर्शन प्रबंधन और मार्केटिंग या चैनल पहलों की निगरानी करें
  • संभावित ग्राहकों की पाइपलाइन बनाए रखें और सुनिश्चित करें कि बिक्री प्रणालियां तुरंत अपडेट की जाएं
  • निकट और दीर्घकालिक पूर्वानुमानों तथा बिक्री योजनाओं के लिए बाजार और प्रतिस्पर्धी गतिविधियों पर नजर रखें
  • ग्राहक अंतर्दृष्टि को निर्णयों में शामिल करते हुए निरंतर सुधार और परिचालन दक्षता को आगे बढ़ाएं
  • बिक्री ऑफर को मानक ग्राहक ऑफर के अनुरूप करें
  • सत्यापित करें कि तृतीय-पक्ष और मध्यस्थ गतिविधियां BP की आचार संहिता, प्रतिस्पर्धा कानून, स्थानीय नियमों तथा BP की नीतियों और मानकों का पालन करती हैं

आवश्यकताएँ

  • किसी प्रासंगिक विषय में स्नातक डिग्री या डिप्लोमा
  • वितरकों, ग्राहकों और बिक्री चैनलों के प्रबंधन का अनुभव
  • बिक्री लक्ष्यों और प्रदर्शन उद्देश्यों को प्राप्त करने में प्रमाणित सफलता
  • स्व-निर्देशित टीम योगदानकर्ता, जो स्वतंत्र रूप से भी काम कर सके
  • मजबूत वाणिज्यिक निर्णय क्षमता और व्यावसायिक समझ
  • प्रभावी संचार, प्रस्तुति, बिक्री और प्रभाव डालने के कौशल
  • मजबूत संगठन और प्राथमिकता निर्धारण कौशल
  • Excel और बिक्री डेटा विश्लेषण में दक्षता
  • निर्धारित क्षेत्र में व्यापक यात्रा करने की इच्छा, जो काम के समय का 70% तक हो सकती है
  • प्रासंगिक उत्पादों और सेवाओं का मजबूत ज्ञान
  • ग्राहक वर्गीकरण और चैनल प्रबंधन का ज्ञान
  • खाता रणनीति और योजना बनाने की क्षमता
  • ग्राहक संबंध प्रबंधन का अनुभव
  • वितरक प्रबंधन का अनुभव
  • ग्राहक लाभप्रदता और मूल्य शृंखलाओं की समझ
  • ग्राहक मूल्य को मापने और प्रदर्शित करने की क्षमता
  • अनुबंधों और अनुबंध प्रबंधन की समझ
  • सौदे पूरे करने का अनुभव
  • BP समूह, सेगमेंट, क्षेत्रीय और देश-विशिष्ट नीतियों, आचार संहिता तथा प्रतिस्पर्धा कानून का पालन करने की क्षमता
  • मलेशिया के दक्षिणी क्षेत्र में आधारित होने की इच्छा

लाभ

  • ऐसी संस्कृति जो विविधतापूर्ण, एकजुट टीमों का सम्मान करती है और उपलब्धि, आनंद तथा पर्यावरणीय योगदान को महत्व देती है
  • सामाजिक समुदायों और पेशेवर नेटवर्क तक पहुंच
  • आपके करियर पथ को आकार देने में सहायता करने वाले सीखने और विकास के अवसर
  • जीवन और स्वास्थ्य बीमा
  • चिकित्सा देखभाल पैकेज
  • अतिरिक्त लाभ
  • विविधता पर केंद्रित समान अवसर वाला कार्यस्थल

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