bp je globalna integrirana energetska kompanija koja djeluje u cijelom energetskom sektoru kako bi pridonijela sigurnoj, pristupačnoj i niskougljičnoj energiji. Njezino poslovanje objedinjuje etablirane energetske djelatnosti s ulaganjima u energetsku tranziciju, uključujući razvoj pučinskih vjetroelektrana i proizvodnju biogoriva u Brazilu. Kompanija povezuje stručnost iz područja inženjerstva, energetske ekonomije i operativnog poslovanja kako bi se suočila sa složenim energetskim izazovima, uz naglasak na sigurnost i održivost. bp nudi prilike za razvoj karijere u tehničkim, komercijalnim i analitičkim područjima osobama zainteresiranima za globalna energetska tržišta i energetsku sliku koja se mijenja.
Voditelj prodaje – južna Malezija (rad na daljinu)
Vodite prodaju distributera i ključnih kupaca za bp-ovo energetsko poslovanje u južnoj regiji Malezije. Preuzmite odgovornost za teritorijalne ciljeve, partnerstva u kanalima, tržišne aktivnosti, prognoziranje i godišnje poslovno planiranje.
Opis
- Upravljati distributerima i ključnim kupcima na dodijeljenom području
- Provodi strategije HD-a i ILS-a specifične za zemlju kroz strukturirane poslovne planove područja
- Ostvarivati ciljeve područja za volumen, promet, bruto maržu i dospjele obveze
- Podučavati i motivirati prodajne timove distributera kako bi dosljedno isporučivali ponude i programe za kupce
- Usmjeravati raspodjelu resursa distributera prema strateškim prioritetima
- Izrađivati, usklađivati i provoditi godišnje planove s distributerima i partnerima u kanalima
- Podržavati rezultate distributera u prognoziranju, izvještavanju, prodajnim sposobnostima, provedbi ponuda, pokrivenosti, zadovoljstvu, povratu ulaganja, novčanom toku, predstavljanju brenda, HSSE-u i etičkoj usklađenosti
- Najmanje 70 % radnog vremena provoditi na tržištu, procjenjujući lokalne kupce, konkurente i tržišne uvjete
- Prepoznavati komercijalne prilike i rizike radi usmjeravanja odluka o prodaji i planiranju potražnje
- Analizirati rezultate provedbe ponuda i voditi preglede najmanje tromjesečno
- Nadgledati prodaju ključnim kupcima, pronalaženje potencijalnih kupaca, upravljanje rezultatima te marketinške ili kanalne inicijative kroz prodajne timove distributera
- Održavati prodajni lijevak potencijalnih kupaca i osigurati pravodobno ažuriranje prodajnih sustava
- Pratiti kretanja na tržištu i aktivnosti konkurenata kako bi se informirale kratkoročne i dugoročne prognoze i prodajni planovi
- Unapređivati kontinuirano poboljšanje i operativnu učinkovitost te uključivati uvide kupaca u donošenje odluka
- Usklađivati prodajne ponude sa standardnom ponudom za kupce
- Provjeravati jesu li aktivnosti trećih strana i posrednika u skladu s BP-ovim Kodeksom ponašanja, zakonima o tržišnom natjecanju, lokalnim propisima te BP-ovim politikama i standardima
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma ili diploma iz relevantnog područja
- Iskustvo u upravljanju distributerima, kupcima i prodajnim kanalima
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju prodajnih ciljeva i ciljeva uspješnosti
- Samostalna osoba koja doprinosi timu, ali može raditi i neovisno
- Izražen komercijalni prosudbeni kapacitet i poslovna sposobnost
- Učinkovite komunikacijske, prezentacijske, prodajne i utjecajne vještine
- Izražene organizacijske vještine i sposobnost određivanja prioriteta
- Napredno znanje Excela i analiza prodajnih podataka
- Spremnost na opsežna putovanja, do 70 % radnog vremena, uključujući cijelo dodijeljeno područje
- Dobro poznavanje relevantnih proizvoda i usluga
- Poznavanje segmentacije kupaca i upravljanja kanalima
- Sposobnost izrade strategije i planiranja ključnih kupaca
- Iskustvo u upravljanju odnosima s kupcima
- Iskustvo u upravljanju distributerima
- Razumijevanje profitabilnosti kupaca i lanaca vrijednosti
- Sposobnost mjerenja i dokazivanja vrijednosti za kupca
- Razumijevanje ugovora i upravljanja ugovorima
- Iskustvo u zaključivanju poslova
- Sposobnost pridržavanja politika BP Grupe, segmenta, regije i zemlje, Kodeksa ponašanja i zakona o tržišnom natjecanju
- Spremnost na rad u južnoj regiji Malezije
Pogodnosti
- Kultura koja poštuje raznolike i povezane timove te cijeni postignuća, uživanje u radu i doprinos okolišu
- Pristup društvenim zajednicama i profesionalnim mrežama
- Mogućnosti učenja i razvoja koje pomažu u oblikovanju vašeg karijernog puta
- Životno i zdravstveno osiguranje
- Paket zdravstvene skrbi
- Dodatne pogodnosti
- Radno mjesto s jednakim mogućnostima i naglaskom na raznolikost