bp je globalno integrirano energetsko podjetje, ki deluje v celotnem energetskem sektorju ter si prizadeva zagotavljati varno, cenovno dostopno in nizkoogljično energijo. Njegovo poslovanje združuje uveljavljene energetske dejavnosti z naložbami v energetski prehod, vključno z razvojem vetrnih elektrarn na morju in proizvodnjo biogoriv v Braziliji. Podjetje združuje strokovno znanje s področij inženirstva, energetske ekonomije in operativnega poslovanja za reševanje kompleksnih energetskih izzivov, pri čemer se osredotoča na varnost in trajnost. bp ponuja karierne priložnosti na tehničnih, komercialnih in analitičnih področjih za ljudi, ki jih zanimajo globalni energetski trgi in razvijajoče se energetsko okolje.
Vodja prodaje – južna Malezija (delo na daljavo)
Vodite prodajo prek distributerjev in ključnih strank za bp-jevo energetsko dejavnost v južni regiji Malezije. Odgovorni ste za teritorialne cilje, partnerske odnose v prodajnih kanalih, tržne aktivnosti, napovedovanje in letno poslovno načrtovanje.
Opis
- Upravljati distributerje in ključne stranke na dodeljenem območju
- Izvajati strategije HD in ILS, specifične za državo, s strukturiranimi poslovnimi načrti za območje
- Dosegati teritorialne cilje glede obsega, prihodkov, bruto marže in zapadlih obveznosti
- Usmerjati in motivirati prodajne ekipe distributerjev za dosledno izvajanje ponudb in programov za stranke
- Oblikovati razporeditev virov distributerjev glede na strateške prednostne naloge
- Ustvarjati, usklajevati in izvajati letne načrte z distributerji in partnerji v prodajnih kanalih
- Podpirati uspešnost distributerjev pri napovedovanju, poročanju, prodajnih zmogljivostih, uvajanju ponudb, pokritosti, zadovoljstvu, donosnosti naložb, denarnem toku, predstavitvi blagovne znamke, HSSE in etični skladnosti
- Vsaj 70 % delovnega časa preživeti na trgu ter ocenjevati lokalne stranke, konkurente in tržne razmere
- Izpostavljati poslovne priložnosti in tveganja za usmerjanje odločitev o prodaji in načrtovanju povpraševanja
- Analizirati rezultate izvajanja ponudb in voditi preglede najmanj četrtletno
- Nadzirati prodajo ključnim strankam, pridobivanje potencialnih strank, upravljanje uspešnosti ter tržne ali kanalne pobude prek prodajnih ekip distributerjev
- Vzdrževati prodajni tok potencialnih strank in zagotavljati pravočasno posodabljanje prodajnih sistemov
- Spremljati tržna in konkurenčna gibanja za pripravo kratkoročnih in dolgoročnih napovedi ter prodajnih načrtov
- Spodbujati nenehne izboljšave in operativno učinkovitost ter pri odločanju upoštevati vpoglede strank
- Usklajevati prodajne ponudbe s standardno ponudbo za stranke
- Preverjati, ali dejavnosti tretjih oseb in posrednikov upoštevajo BP-jev Kodeks ravnanja, konkurenčno pravo, lokalne predpise ter politike in standarde BP
Zahteve
- Diploma ali visokošolska izobrazba na ustreznem področju
- Izkušnje z upravljanjem distributerjev, strank in prodajnih kanalov
- Dokazani uspehi pri doseganju prodajnih in drugih ciljev uspešnosti
- Samoiniciativen član ekipe, ki lahko dela tudi samostojno
- Močna poslovna presoja in poslovni čut
- Učinkovite komunikacijske, predstavitvene, prodajne in vplivanjske veščine
- Močne organizacijske sposobnosti in sposobnost določanja prednostnih nalog
- Dobro poznavanje Excela in analize prodajnih podatkov
- Pripravljenost na obsežna potovanja, do 70 % časa, tudi po celotnem dodeljenem območju
- Dobro poznavanje relevantnih izdelkov in storitev
- Poznavanje segmentacije strank in upravljanja kanalov
- Sposobnost oblikovanja strategije in načrtovanja ključnih strank
- Izkušnje z upravljanjem odnosov s strankami
- Izkušnje z upravljanjem distributerjev
- Razumevanje dobičkonosnosti strank in vrednostnih verig
- Sposobnost merjenja in dokazovanja vrednosti za stranko
- Razumevanje pogodb in upravljanja pogodb
- Izkušnje z zaključevanjem poslov
- Sposobnost upoštevanja politik skupine BP, segmenta, regije in države, Kodeksa ravnanja ter konkurenčnega prava
- Pripravljenost na delo v južni regiji Malezije
Ugodnosti
- Kultura, ki spoštuje raznolike in povezane ekipe ter ceni dosežke, užitek pri delu in prispevek k okolju
- Dostop do družbenih skupnosti in strokovnih mrež
- Priložnosti za učenje in razvoj, ki pomagajo oblikovati vašo karierno pot
- Življenjsko in zdravstveno zavarovanje
- Paket zdravstvene oskrbe
- Dodatne ugodnosti
- Delovno okolje z enakimi možnostmi in osredotočenostjo na raznolikost