bp는 에너지 부문 전반에서 사업을 운영하며 안전하고 합리적인 가격의 저탄소 에너지를 지원하는 글로벌 종합 에너지 기업입니다. 기존의 에너지 사업과 함께 해상풍력 개발, 브라질의 바이오연료 생산 등 에너지 전환을 위한 투자도 진행하고 있습니다. 엔지니어링, 에너지 경제학, 운영 분야의 전문성을 결집해 안전과 지속가능성에 중점을 두고 복잡한 에너지 과제에 대응합니다. 글로벌 에너지 시장과 변화하는 에너지 환경에 관심이 있는 인재를 위해 기술, 사업, 분석 등 다양한 분야에서 커리어 기회를 제공합니다.
영업 관리자—말레이시아 남부（원격）
말레이시아 남부 지역에서 bp 에너지 사업의 유통업체 및 주요 고객 영업을 총괄합니다. 지역 목표, 채널 파트너십, 시장 활동, 예측 및 연간 사업 계획을 담당합니다.
설명
- 담당 지역의 유통업체와 주요 고객을 관리합니다
- 구조화된 지역 사업 계획을 통해 국가별 HD 및 ILS 전략을 실행합니다
- 판매량, 매출, 매출총이익 및 연체 성과에 대한 지역 목표를 달성합니다
- 유통업체 영업팀을 코칭하고 동기를 부여하여 고객 제안과 프로그램을 일관되게 제공합니다
- 전략적 우선순위에 따라 유통업체의 자원 배분을 설계합니다
- 유통업체 및 채널 파트너와 연간 계획을 수립하고 조율하며 실행합니다
- 예측, 보고, 영업 역량, 제안 배포, 커버리지, 만족도, ROI, 현금 흐름, 브랜드 대표성, HSSE 및 윤리적 준수 전반에서 유통업체의 성과를 지원합니다
- 근무 시간의 최소 70%를 시장에서 보내며 현지 고객, 경쟁사 및 시장 상황을 평가합니다
- 영업 및 수요 계획 의사결정을 지원할 상업적 기회와 위험을 발굴합니다
- 제안 실행 결과를 분석하고 최소 분기별로 검토를 주도합니다
- 유통업체 영업팀을 통해 주요 고객 영업, 잠재 고객 발굴, 성과 관리 및 마케팅 또는 채널 이니셔티브를 감독합니다
- 잠재 고객 파이프라인을 유지하고 영업 시스템을 신속하게 업데이트합니다
- 시장 및 경쟁사 동향을 추적하여 단기 및 장기 예측과 영업 계획에 반영합니다
- 고객 인사이트를 의사결정에 반영하면서 지속적인 개선과 운영 효율성을 추진합니다
- 영업 제안을 표준 고객 제안에 맞춥니다
- 제3자 및 중개업체의 활동이 BP 행동강령, 경쟁법, 현지 규정 및 BP 정책과 기준을 준수하는지 확인합니다
지원 자격
- 관련 분야의 학사 학위 또는 디플로마
- 유통업체, 고객 및 영업 채널 관리 경험
- 영업 목표와 성과 목표를 달성한 실적
- 자기 주도적으로 팀에 기여하면서 독립적으로도 업무를 수행할 수 있는 역량
- 뛰어난 상업적 판단력과 비즈니스 감각
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 판매 및 영향력 발휘 능력
- 강력한 조직력과 우선순위 설정 능력
- Excel 및 영업 데이터 분석 숙련도
- 담당 지역 전역을 포함하여 최대 70%의 시간 동안 광범위하게 출장할 의향
- 관련 제품 및 서비스에 대한 높은 이해도
- 고객 세분화 및 채널 관리 지식
- 고객 계정 전략 및 계획 수립 역량
- 고객 관계 관리 경험
- 유통업체 관리 경험
- 고객 수익성과 가치 사슬에 대한 이해
- 고객 가치를 측정하고 입증하는 능력
- 계약 및 계약 관리에 대한 이해
- 거래 성사 경험
- BP 그룹, 부문, 지역 및 국가 정책과 행동강령 및 경쟁법을 준수하는 능력
- 말레이시아 남부 지역을 근무지로 할 의향
복리후생
- 다양성과 단결을 존중하고 성취, 즐거움 및 환경 기여를 중시하는 문화
- 소셜 커뮤니티 및 전문 네트워크 이용
- 경력 경로를 설계하는 데 도움이 되는 학습 및 개발 기회
- 생명보험 및 건강보험
- 의료 보장 패키지
- 추가 복리후생
- 다양성을 중시하는 균등한 기회의 직장