bpは、エネルギー分野全体で事業を展開し、安全で手の届きやすく、低炭素なエネルギーの実現を支えるグローバルな総合エネルギー企業です。確立されたエネルギー事業に加え、洋上風力発電の開発やブラジルでのバイオ燃料生産など、エネルギー転換に向けた投資にも取り組んでいます。エンジニアリング、エネルギー経済学、オペレーションの専門知識を結集し、安全性と持続可能性を重視しながら、複雑なエネルギー課題に対応しています。世界のエネルギー市場や変化するエネルギー情勢に関心を持つ人材に向けて、技術、商務、分析など幅広い分野でキャリアの機会を提供しています。
営業マネージャー—マレーシア南部（リモート）
マレーシア南部地域におけるbpのエネルギー事業の代理店および主要顧客向け営業を統括します。 担当エリアの目標、チャネルパートナーシップ、市場活動、予測、年間事業計画を担います。
仕事内容
- 担当エリアの代理店および主要顧客を管理する
- 構造化されたテリトリービジネスプランを通じて、国別のHDおよびILS戦略を実行する
- 販売量、売上高、粗利益、延滞パフォーマンスについてエリア目標を達成する
- 代理店の営業チームを指導・動機付けし、顧客向けオファーやプログラムを一貫して提供する
- 戦略的優先事項に沿って代理店のリソース配分を設計する
- 代理店およびチャネルパートナーと年間計画を策定、調整、実行する
- 予測、レポート、営業力、オファー展開、カバレッジ、満足度、ROI、キャッシュフロー、ブランド表現、HSSE、倫理・コンプライアンスにわたり代理店の業績を支援する
- 勤務時間の少なくとも70%を市場で過ごし、地域の顧客、競合他社、市場状況を評価する
- 営業および需要計画の意思決定に役立つ商機とリスクを明らかにする
- オファー実施の結果を分析し、少なくとも四半期ごとにレビューを主導する
- 代理店の営業チームを通じて、主要顧客営業、新規開拓、パフォーマンス管理、マーケティングまたはチャネル施策を監督する
- 見込み客パイプラインを維持し、営業システムを速やかに更新する
- 市場および競合他社の動向を追跡し、短期・長期の予測と営業計画に反映する
- 顧客インサイトを意思決定に取り入れながら、継続的改善と業務効率化を推進する
- 営業オファーを標準顧客オファーに合わせる
- 第三者および仲介業者の活動がBP行動規範、競争法、現地規制、BPの方針および基準に従っていることを確認する
応募要件
- 関連分野の学士号またはディプロマ
- 代理店、顧客、販売チャネルの管理経験
- 営業目標および業績目標を達成した実績
- 主体的にチームへ貢献し、独立して働くこともできる方
- 優れた商業的判断力とビジネス感覚
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、販売、影響力のスキル
- 高い組織力と優先順位付け能力
- Excelの操作および営業データ分析に習熟していること
- 担当エリア全域を含め、最大70%の時間の頻繁な出張に応じられること
- 関連製品およびサービスに関する深い知識
- 顧客セグメンテーションとチャネル管理に関する知識
- アカウント戦略および計画の能力
- 顧客関係管理の経験
- 代理店管理の経験
- 顧客収益性とバリューチェーンに関する理解
- 顧客価値を測定し、示す能力
- 契約および契約管理に関する理解
- 取引を成立させた経験
- BPグループ、セグメント、地域、国の方針、行動規範および競争法に従う能力
- マレーシア南部地域を拠点とする意思
福利厚生
- 多様性と団結を尊重し、達成、楽しさ、環境への貢献を重視する文化
- ソーシャルコミュニティや専門家ネットワークへのアクセス
- キャリアパスの形成に役立つ学習・能力開発の機会
- 生命保険および医療保険
- 医療ケアパッケージ
- その他の福利厚生
- 多様性を重視する機会均等の職場