bp — глобальная интегрированная энергетическая компания, работающая во всех сегментах энергетического сектора для обеспечения надёжной, доступной и более экологичной энергии. Её деятельность объединяет традиционные энергетические направления и инвестиции в энергетический переход, включая развитие офшорной ветроэнергетики и производство биотоплива в Бразилии. Компания сочетает инженерную экспертизу, знания в области экономики энергетики и практический опыт для решения сложных энергетических задач, уделяя особое внимание безопасности и устойчивому развитию. bp предлагает карьерные возможности в технических, коммерческих и аналитических областях для специалистов, интересующихся мировыми энергетическими рынками и меняющимся энергетическим ландшафтом.
Менеджер по продажам — Южная Малайзия (удалённо)
Руководите продажами через дистрибьюторов и ключевым клиентам энергетического бизнеса bp в Южном регионе Малайзии. Отвечайте за территориальные цели, партнёрства с каналами, рыночную активность, прогнозирование и годовое бизнес-планирование.
Описание
- Управляйте дистрибьюторами и ключевыми клиентами на закреплённой территории
- Реализуйте страновые стратегии HD и ILS через структурированные бизнес-планы территории
- Достигайте территориальных целей по объёму, обороту, валовой марже и просроченной задолженности
- Обучайте и мотивируйте команды продаж дистрибьюторов для последовательного предоставления клиентских предложений и программ
- Формируйте распределение ресурсов дистрибьютора с учётом стратегических приоритетов
- Создавайте, согласовывайте и реализуйте годовые планы с дистрибьюторами и партнёрами по каналам
- Поддерживайте результаты дистрибьюторов в прогнозировании, отчётности, развитии навыков продаж, внедрении предложений, охвате, удовлетворённости, рентабельности инвестиций, движении денежных средств, представлении бренда, HSSE и соблюдении этических норм
- Проводите не менее 70% рабочего времени на рынке, оценивая местных клиентов, конкурентов и рыночные условия
- Выявляйте коммерческие возможности и риски для принятия решений по продажам и планированию спроса
- Анализируйте результаты внедрения предложений и проводите обзоры не реже одного раза в квартал
- Координируйте продажи ключевым клиентам, поиск новых клиентов, управление результативностью и маркетинговые или канальные инициативы через команды продаж дистрибьюторов
- Поддерживайте воронку потенциальных клиентов и своевременно обновляйте системы продаж
- Отслеживайте изменения на рынке и действия конкурентов для кратко- и долгосрочного прогнозирования и планов продаж
- Развивайте непрерывное совершенствование и операционную эффективность, учитывая мнение клиентов при принятии решений
- Согласовывайте предложения по продажам со стандартным клиентским предложением
- Проверяйте, что деятельность третьих сторон и посредников соответствует Кодексу поведения bp, законодательству о конкуренции, местным нормативным требованиям, политикам и стандартам bp
Требования
- Высшее образование или диплом по соответствующей специальности
- Опыт управления дистрибьюторами, клиентами и каналами продаж
- Подтверждённый успех в достижении целей продаж и показателей эффективности
- Умение работать самостоятельно в команде и без постоянного контроля
- Развитое коммерческое мышление и деловая хватка
- Навыки коммуникации, презентации, продаж и убеждения
- Сильные навыки организации и расстановки приоритетов
- Уверенное владение Excel и анализом данных о продажах
- Готовность много путешествовать — до 70% рабочего времени, включая поездки по закреплённой территории
- Глубокое знание соответствующих продуктов и услуг
- Знание сегментации клиентов и управления каналами
- Навыки разработки стратегии и планирования работы с клиентами
- Опыт управления отношениями с клиентами
- Опыт управления дистрибьюторами
- Понимание прибыльности клиентов и цепочек создания стоимости
- Умение измерять и демонстрировать ценность для клиента
- Понимание договоров и управления договорами
- Опыт заключения сделок
- Способность соблюдать политики группы bp, бизнес-сегмента, региона и страны, Кодекс поведения и законодательство о конкуренции
- Готовность работать в Южном регионе Малайзии
Преимущества
- Культура, уважающая разнообразные сплочённые команды и ценящая достижения, удовольствие от работы и вклад в защиту окружающей среды
- Доступ к социальным сообществам и профессиональным сетям
- Возможности обучения и развития для формирования карьерного пути
- Страхование жизни и здоровья
- Пакет медицинского обслуживания
- Дополнительные льготы
- Рабочее место с равными возможностями и акцентом на многообразие