LogoFresh Jobs Ahead
bp
bp
Sponsor for H1B-visumEnergi
bp er en global, integreret energivirksomhed, der arbejder på tværs af energisektoren for at bidrage til sikker, prisoverkommelig og mindre CO2-udledende energi. Virksomheden kombinerer etablerede energiaktiviteter med investeringer i omstillingen, herunder udvikling af havvind og produktion af biobrændstof i Brasilien. bp samler ekspertise inden for ingeniørarbejde, energiøkonomi og drift for at håndtere komplekse energiudfordringer med fokus på sikkerhed og bæredygtighed. bp tilbyder karrieremuligheder inden for tekniske, kommercielle og analytiske fagområder for personer, der er interesserede i globale energimarkeder og det energilandskab, der er under udvikling.
LinkedIn
Job i virksomheden

Salgschef – det sydlige Malaysia (fjernarbejde)

Led salget til distributører og nøglekunder for bp’s energiforretning i Malaysias sydlige region. Hav ansvar for områdemål, kanalpartnerskaber, markedsaktiviteter, prognoser og årlig forretningsplanlægning.

MYMalaysiaFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Beskrivelse

  • Administrere distributører og nøglekunder i det tildelte område
  • Gennemføre landespecifikke HD- og ILS-strategier gennem strukturerede forretningsplaner for området
  • Nå områdets mål for volumen, omsætning, bruttomargin og forfaldne betalinger
  • Coache og motivere distributørernes salgsteams, så kundetilbud og programmer leveres konsekvent
  • Fastlægge distributørernes ressourceallokering ud fra strategiske prioriteter
  • Udarbejde, afstemme og gennemføre årsplaner med distributører og kanalpartnere
  • Understøtte distributørernes resultater inden for prognoser, rapportering, salgskompetencer, implementering af tilbud, dækning, tilfredshed, ROI, pengestrøm, brandrepræsentation, HSSE og etisk efterlevelse
  • Bruge mindst 70 % af arbejdstiden i markedet på at vurdere lokale kunder, konkurrenter og markedsforhold
  • Identificere kommercielle muligheder og risici for at understøtte beslutninger om salg og efterspørgselsplanlægning
  • Analysere resultaterne af implementeringen af tilbud og lede gennemgange mindst kvartalsvist
  • Overvåge salg til nøglekonti, opsøgende salg, resultatstyring samt marketing- og kanalinitiativer gennem distributørernes salgsteams
  • Vedligeholde prospektpipelines og sikre, at salgssystemerne opdateres hurtigt
  • Følge markeds- og konkurrenceudviklingen for at informere kort- og langsigtede prognoser og salgsplaner
  • Fremme løbende forbedringer og operationel effektivitet, samtidig med at kundeindsigt inddrages i beslutningerne
  • Afstemme salgstilbud med standardkundetilbuddet
  • Kontrollere, at aktiviteter udført af tredjeparter og mellemmænd følger BP’s adfærdskodeks, konkurrencelovgivningen, lokale regler samt BP’s politikker og standarder

Krav

  • Bachelorgrad eller eksamensbevis inden for et relevant område
  • Erfaring med at administrere distributører, kunder og salgskanaler
  • Dokumenterede resultater med at nå salgsmål og resultatmål
  • Selvstændig teamspiller, der også kan arbejde på egen hånd
  • Stærk kommerciel dømmekraft og forretningsforståelse
  • Gode kommunikations-, præsentations-, salgs- og påvirkningsevner
  • Gode evner inden for organisering og prioritering
  • Gode Excel-kundskaber og erfaring med analyse af salgsdata
  • Villighed til at rejse meget, op til 70 % af tiden, herunder i hele det tildelte område
  • Stærkt kendskab til relevante produkter og tjenester
  • Kendskab til kundesegmentering og kanalstyring
  • Evne til kontostrategi og planlægning
  • Erfaring med kunderelationsstyring
  • Erfaring med distributørstyring
  • Forståelse af kundelønsomhed og værdikæder
  • Evne til at måle og dokumentere kundeværdi
  • Forståelse af kontrakter og kontraktstyring
  • Erfaring med at lukke aftaler
  • Evne til at følge BP Groups, segmenters, regioners og landes politikker, adfærdskodekset og konkurrencelovgivningen
  • Villighed til at være baseret i Malaysias sydlige region

Fordele

  • En kultur, der respekterer mangfoldige og sammentømrede teams og værdsætter resultater, arbejdsglæde og miljøengagement
  • Adgang til sociale fællesskaber og professionelle netværk
  • Muligheder for læring og udvikling, der hjælper dig med at forme din karrierevej
  • Livs- og sundhedsforsikring
  • Medicinsk plejepakke
  • Yderligere personalegoder
  • En arbejdsplads med lige muligheder og fokus på mangfoldighed

Relaterede job

SPERTON - Where Great People Meet

Sælger af elevatorer og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medarbejdere
INIndienHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Skab salg af elevatorer og parkeringssystemer i Mumbais vestlige region. Opbyg relationer til kunder og forhandlere, og håndter aftaler fra den første forespørgsel til projektets gennemførelse.

Åbn