Staff Generative AI Researcher, World Models
General Motors
Lead research into diffusion-based world models for General Motors’ autonomous vehicles. Advance generative AI, simulation, and Level 3 autonomy through large-scale research.
Deschide
bp este o companie globală integrată din domeniul energiei, care activează în întregul sector energetic pentru a sprijini furnizarea unei energii sigure, accesibile și cu emisii mai reduse de carbon. Activitatea sa combină operațiuni energetice consacrate cu investiții în tranziția energetică, inclusiv dezvoltarea energiei eoliene offshore și producția de biocombustibili în Brazilia. Compania reunește expertiză în inginerie, economie energetică și operațiuni pentru a aborda provocări energetice complexe, punând accent pe siguranță și sustenabilitate. bp oferă oportunități de carieră în domenii tehnice, comerciale și analitice persoanelor interesate de piețele globale de energie și de peisajul energetic în continuă evoluție.
Manager vânzări - sudul Malaeziei (la distanță)
Coordonează vânzările către distribuitori și clienți-cheie pentru activitatea energetică a bp în regiunea de sud a Malaeziei. Gestionează obiectivele teritoriale, parteneriatele de canal, activitatea de piață, prognozele și planificarea anuală a afacerii.
Descriere
- Gestionarea distribuitorilor și a clienților-cheie din teritoriul alocat
- Executarea strategiilor HD și ILS specifice țării prin planuri de afaceri teritoriale structurate
- Atingerea obiectivelor teritoriale privind volumul, cifra de afaceri, marja brută și performanța creanțelor restante
- Instruirea și motivarea echipelor de vânzări ale distribuitorilor pentru a livra constant oferte și programe pentru clienți
- Stabilirea alocării resurselor distribuitorilor în funcție de prioritățile strategice
- Crearea, alinierea și implementarea planurilor anuale împreună cu distribuitorii și partenerii de canal
- Sprijinirea performanței distribuitorilor în prognoză, raportare, capacitate de vânzare, implementarea ofertelor, acoperire, satisfacție, rentabilitatea investiției, flux de numerar, reprezentarea mărcii, HSSE și conformitate etică
- Petrecerea a cel puțin 70% din timpul de lucru pe piață, evaluând clienții locali, concurenții și condițiile de piață
- Identificarea oportunităților și riscurilor comerciale pentru a orienta deciziile de vânzări și planificare a cererii
- Analizarea rezultatelor implementării ofertelor și coordonarea analizelor cel puțin trimestrial
- Supravegherea vânzărilor către conturi-cheie, a prospectării, a gestionării performanței și a inițiativelor de marketing sau de canal prin echipele de vânzări ale distribuitorilor
- Menținerea fluxurilor de prospecți și asigurarea actualizării prompte a sistemelor de vânzări
- Urmărirea evoluțiilor pieței și ale concurenței pentru a fundamenta prognozele și planurile de vânzări pe termen scurt și lung
- Promovarea îmbunătățirii continue și a eficienței operaționale, aducând în același timp informațiile despre clienți în procesul decizional
- Alinierea ofertelor de vânzări la oferta standard pentru clienți
- Verificarea faptului că activitățile terților și intermediarilor respectă Codul de conduită al BP, legislația concurenței, reglementările locale și politicile și standardele BP
Cerințe
- Diplomă de licență sau diplomă într-un domeniu relevant
- Experiență în gestionarea distribuitorilor, clienților și canalelor de vânzări
- Succes demonstrat în atingerea obiectivelor de vânzări și performanță
- Persoană autonomă, capabilă să contribuie la echipă și să lucreze independent
- Judecată comercială solidă și perspicacitate în afaceri
- Abilități eficiente de comunicare, prezentare, vânzare și influențare
- Abilități solide de organizare și prioritizare
- Competențe de lucru cu Excel și de analiză a datelor de vânzări
- Disponibilitate pentru călătorii extinse, până la 70% din timp, inclusiv pe întreg teritoriul alocat
- Cunoștințe solide despre produsele și serviciile relevante
- Cunoștințe despre segmentarea clienților și gestionarea canalelor
- Capacitate de elaborare a strategiei și planificării conturilor
- Experiență în gestionarea relațiilor cu clienții
- Experiență în gestionarea distribuitorilor
- Înțelegerea profitabilității clienților și a lanțurilor valorice
- Capacitatea de a măsura și demonstra valoarea pentru client
- Înțelegerea contractelor și a gestionării contractelor
- Experiență în încheierea tranzacțiilor
- Capacitatea de a respecta politicile grupului, segmentului, regiunii și țării BP, Codul de conduită și legislația concurenței
- Disponibilitate pentru stabilirea reședinței în regiunea de sud a Malaeziei
Beneficii
- O cultură care respectă echipele diverse și unite și apreciază realizările, plăcerea de a lucra și contribuția la mediu
- Acces la comunități sociale și rețele profesionale
- Oportunități de învățare și dezvoltare care ajută la conturarea parcursului profesional
- Asigurare de viață și de sănătate
- Pachet de servicii medicale
- Beneficii suplimentare
- Loc de muncă bazat pe egalitatea de șanse, cu accent pe diversitate
Locuri de muncă similare
Senior Content Lead at Brandlight
BrandlightLead executive thought leadership, research-led storytelling, and content distribution at Brandlight. Build AI visibility narratives for enterprise marketing audiences.
Deschide
AI Safety Red Teamer
Mercor51 – 200 Angajați
Statele Unite ale Americii70 $ – 84 $ / oră
RemoteContractNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInteligență artificialăMercor seeks an AI Safety Red Teamer to probe frontier models with adversarial prompts. The work focuses on finding weaknesses and helping AI lab partners improve model alignment, robustness, and safety.
Deschide
AI Safety Red Teamer
Mercor51 – 200 Angajați
Statele Unite ale Americii70 $ – 84 $ / oră
RemoteContractNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInteligență artificialăRed-team frontier AI systems for Mercor partner labs by exposing vulnerabilities and assessing high-risk model behavior. Design adversarial prompts and help document safety findings.
Deschide
Content Marketing Manager
ONSIDE
AustraliaHibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de marketing de conținutLead B2B content, customer stories, and case studies for Onside’s agricultural operations intelligence platform. Use performance data to grow the marketing pipeline.
Deschide
Remote Account Sales Executive, Healthcare
Bloomlife IncGrow Bloomlife’s remote maternal-fetal monitoring business by selling remote patient monitoring solutions to OB/GYN practices and health systems. Manage the full sales cycle, from prospecting and clinical presentations to contract negotiations and deployment handoffs.
Deschide
Clinical Sales Specialist, Genomics — Thailand, Indonesia and Vietnam
Illumina
Support Illumina’s clinical genomics sales across Thailand, Indonesia and Vietnam, advising customers on applications, workflows and products. The role spans reproductive and genetic health, oncology, customer development and regional market growth.
Deschide
Sales Licensing Partner III – Singapore
F5
Support F5 sellers with Flex Consumption licensing deals, from pricing and contract reviews through quote-to-cash execution. Coordinate regional stakeholders, resolve operational issues, and improve licensing processes.
Deschide
Senior Executive Assistant, Digital Leadership
Trane TechnologiesStatele Unite ale Americii
Minnesota
Carolina de Nord61.300 $ – 109.655 $ / an
HibridNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăAsistent executivSupport Trane Technologies’ Digital leadership team by coordinating executive schedules, travel, meetings, communications, and procurement. The role covers leaders across the United States and requires on-site work in White Bear Lake, Minnesota, Monday through Thursday.
Deschide
Senior Executive Assistant
Hewlett Packard EnterpriseStatele Unite ale Americii
Texas40 $ – 93 $ / oră
HibridNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăAsistent executivProvide senior administrative support to Hewlett Packard Enterprise executives, including calendar management, presentations, budgets, travel, and coordination across departments.
Deschide