bp
bp
bp yra pasaulinė integruota energetikos bendrovė, veikianti visame energetikos sektoriuje ir siekianti užtikrinti patikimą, įperkamą bei mažesnio anglies dioksido kiekio energiją. Jos veikla apima nusistovėjusias energetikos operacijas ir investicijas į energetikos pertvarką, įskaitant jūrinio vėjo energetikos plėtrą bei biodegalų gamybą Brazilijoje. Bendrovė pasitelkia inžinerijos, energetikos ekonomikos ir veiklos valdymo kompetenciją sudėtingiems energetikos iššūkiams spręsti, daug dėmesio skirdama saugai ir tvarumui. bp siūlo karjeros galimybių techninėse, komercinėse ir analitinėse srityse žmonėms, besidomintiems pasaulinėmis energijos rinkomis ir kintančia energetikos aplinka.

Pardavimų vadovas – Pietų Malaizija (nuotolinis darbas)

Vadovaukite bp energetikos verslo platintojų ir pagrindinių klientų pardavimams Malaizijos pietiniame regione. Būsite atsakingi už teritorijos tikslus, kanalų partnerystes, rinkos veiklą, prognozavimą ir metinį verslo planavimą.

Aprašymas

  • Valdyti platintojus ir pagrindinius klientus priskirtoje teritorijoje
  • Įgyvendinti konkrečiai šaliai skirtas HD ir ILS strategijas, rengiant struktūruotus teritorijos verslo planus
  • Pasiekti teritorijos apimties, apyvartos, bendrosios maržos ir pradelstų mokėjimų rodiklius
  • Ugdyti ir motyvuoti platintojų pardavimo komandas, kad jos nuosekliai teiktų klientų pasiūlymus ir programas
  • Formuoti platintojų išteklių paskirstymą pagal strateginius prioritetus
  • Kartu su platintojais ir kanalų partneriais rengti, derinti ir įgyvendinti metinius planus
  • Padėti gerinti platintojų veiklos rezultatus prognozavimo, ataskaitų teikimo, pardavimo gebėjimų, pasiūlymų diegimo, aprėpties, pasitenkinimo, investicijų grąžos, pinigų srautų, prekės ženklo atstovavimo, HSSE ir etikos reikalavimų laikymosi srityse
  • Ne mažiau kaip 70 % darbo laiko praleisti rinkoje, vertinant vietos klientus, konkurentus ir rinkos sąlygas
  • Nustatyti komercines galimybes ir rizikas, kad būtų galima priimti pardavimo ir paklausos planavimo sprendimus
  • Analizuoti pasiūlymų įgyvendinimo rezultatus ir vadovauti peržiūroms bent kartą per ketvirtį
  • Prižiūrėti pagrindinių klientų pardavimus, potencialių klientų paiešką, veiklos rezultatų valdymą ir rinkodaros ar kanalų iniciatyvas per platintojų pardavimo komandas
  • Prižiūrėti potencialių klientų pardavimo piltuvus ir užtikrinti, kad pardavimo sistemos būtų laiku atnaujinamos
  • Stebėti rinkos ir konkurentų pokyčius, kad būtų galima rengti trumpalaikes ir ilgalaikes prognozes bei pardavimo planus
  • Skatinti nuolatinį tobulėjimą ir veiklos efektyvumą, į sprendimus įtraukiant klientų įžvalgas
  • Suderinti pardavimo pasiūlymus su standartiniu klientų pasiūlymu
  • Patikrinti, ar trečiųjų šalių ir tarpininkų veikla atitinka BP elgesio kodeksą, konkurencijos teisę, vietos teisės aktus, BP politiką ir standartus

Reikalavimai

  • Atitinkamos srities bakalauro laipsnis arba diplomas
  • Platintojų, klientų ir pardavimo kanalų valdymo patirtis
  • Įrodyta sėkmė siekiant pardavimo ir veiklos rezultatų tikslų
  • Savarankiškas komandos narys, gebantis dirbti ir savarankiškai
  • Stiprūs komerciniai sprendimų priėmimo gebėjimai ir verslo išmanymas
  • Puikūs bendravimo, pristatymo, pardavimo ir įtikinėjimo įgūdžiai
  • Geri organizavimo ir prioritetų nustatymo įgūdžiai
  • Geras darbo su „Excel“ ir pardavimo duomenų analizės išmanymas
  • Noras daug keliauti, iki 70 % darbo laiko, įskaitant keliones po visą priskirtą teritoriją
  • Puikios atitinkamų produktų ir paslaugų žinios
  • Klientų segmentavimo ir kanalų valdymo išmanymas
  • Gebėjimas kurti klientų strategijas ir planus
  • Santykių su klientais valdymo patirtis
  • Platintojų valdymo patirtis
  • Klientų pelningumo ir vertės grandinių supratimas
  • Gebėjimas įvertinti ir parodyti klientui sukuriamą vertę
  • Sutarčių ir sutarčių valdymo išmanymas
  • Sandorių užbaigimo patirtis
  • Gebėjimas laikytis BP grupės, segmento, regiono ir šalies politikos, elgesio kodekso bei konkurencijos teisės
  • Noras dirbti Malaizijos pietiniame regione

Privalumai

  • Kultūra, kurioje gerbiamos įvairios ir vieningos komandos, vertinami pasiekimai, maloni darbo patirtis ir indėlis į aplinkos tausojimą
  • Galimybė įsitraukti į socialines bendruomenes ir profesinius tinklus
  • Mokymosi ir tobulėjimo galimybės, padedančios kurti karjeros kelią
  • Gyvybės ir sveikatos draudimas
  • Medicininės priežiūros paketas
  • Papildomos naudos
  • Lygių galimybių darbo vieta, kurioje daug dėmesio skiriama įvairovei

Susiję darbai

Navitus Health Solutions

Senior Client Services Executive, Pharmacy Benefits

Navitus Health Solutions
1 001 – 5 000 Darbuotojai
DraudimasKonsultavimasSveikatos priežiūra

Manage complex pharmacy benefit accounts for Navitus Health Solutions, shaping client strategies and supporting retention. Identify opportunities to expand services and improve cost, service, and health outcomes.

Atidaryti
Procentia - Pensions Software Solutions

Client Services Analyst

Procentia - Pensions Software Solutions
51 – 200 Darbuotojai
B2BFintechPrograminė įranga

Support Procentia clients using pension administration software by leading service reviews, analysing operational data, and coordinating governance and improvements across teams.

Atidaryti
Hoffmann.Recruiting & More

Senior Events Sales Manager, Frankfurt

Hoffmann.Recruiting & More

Lead conference and event sales for an exclusive venue in Frankfurt, guiding the sales team and growing client relationships. The role focuses on venue utilization, event concepts, and the full sales process from prospecting to post-event follow-up.

Atidaryti