FedEx
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FedEx ist ein global tätiges Logistik- und Paketzustellunternehmen, das Kundinnen und Kunden in mehr als 220 Ländern und Territorien betreut. Die Geschäftstätigkeit umfasst täglich den Transport von fast 10 Millionen Paketen und wird von Teams in Bereichen wie Betrieb, Wartung, Einzelhandel und professionellen Dienstleistungen getragen. Karrieren bei FedEx umfassen die Systeme und Menschen hinter groß angelegten Zustellnetzwerken und legen Wert auf Sicherheit, Kundenservice, Vielfalt und Inklusion.

Senior Worldwide Account Manager – FedEx, vor Ort in Warschau

Befristete Vollzeitstelle als Worldwide Account Manager bei FedEx zur Betreuung strategischer Kunden aus der Automobil- und Industriebranche in Warschau. Der Schwerpunkt liegt auf Unternehmenswachstum, Beziehungen zu Führungskräften und der Erweiterung des Portfolios.

Beschreibung

  • Verantwortung für strategische globale Kundenbeziehungen zu großen Unternehmen der Automobil- und Industriebranche
  • Betreuung von bis zu drei globalen Unternehmenskunden
  • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften
  • Ausbau des Wachstums im gesamten FedEx-Portfolio
  • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams weltweit
  • Einflussnahme auf wichtige Geschäftsergebnisse
  • Stärkung der Beziehungen zu wichtigen Kunden
  • Identifizierung von Wachstumschancen über Geschäftsbereiche und Regionen hinweg
  • Koordination virtueller Teams über Länder und Regionen hinweg
  • Erstellung mehrjähriger Kundenpläne
  • Überwachung von Umsatzprognosen und Pipeline-Management
  • Entwicklung von Geschäftsfällen und ROI-Modellen
  • Verknüpfung technischer Fähigkeiten mit messbarem Geschäftswert
  • Generierung von Umsatzwachstum bei gleichzeitiger Erreichung oder Übertreffung der Vertriebsziele

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge bei der Betreuung strategischer Kunden
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatzwachstum zu generieren und Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Verhandlung und Vertragsmanagement
  • Verständnis von Vertriebsprozessen für Unternehmenskunden und komplexen Verkaufszyklen
  • Fähigkeit zur Erstellung mehrjähriger Kundenpläne
  • Erfahrung bei der Ermittlung von Wachstumschancen über Geschäftsbereiche und Regionen hinweg
  • Erfahrung im Beziehungsmanagement auf Führungsebene
  • Kenntnisse der Geschäftsmodelle von Kunden und aktueller Branchentrends
  • Erfahrung in der Koordination virtueller Teams über Länder und Regionen hinweg
  • Fähigkeit, Stakeholder ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen
  • Effektive Zusammenarbeit mit Teams aus Marketing, Produktmanagement, Finanzen, Betrieb und Customer Success
  • Erfahrung im Umgang mit Führungskräften auf C-Level
  • Verständnis der Auswirkungen auf die Gewinn- und Verlustrechnung und der finanziellen Leistungskennzahlen
  • Fähigkeit zur Entwicklung von Geschäftsfällen und ROI-Modellen
  • Expertise in Umsatzprognosen und Pipeline-Management
  • Kaufmännisches Verständnis globaler Marktbedingungen
  • Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Interkulturelles Bewusstsein und internationale Berufserfahrung
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Zuhören und Beziehungsaufbau
  • Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Führungskräften und in Vorstandssitzungen
  • Kenntnisse relevanter Lösungen oder Technologien für die Automobil- oder Industriebranche
  • Verständnis von digitaler Transformation, Cloud, KI oder branchenspezifischen Trends
  • Fähigkeit, technische Fähigkeiten anhand ihres Geschäftswerts zu erklären
  • 7–15+ Jahre Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Kundenbetreuung
  • Erfahrung in der Betreuung globaler oder multinationaler Kunden
  • Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit umfangreichen Umsatzportfolios
  • Bachelorabschluss
  • Neugier, Lernbereitschaft und Begeisterung für die Möglichkeit; Schulungen und Unterstützung werden bereitgestellt

Zusatzleistungen

  • Attraktives Vergütungspaket
  • Einführungs- und fortlaufende praxisbegleitende Schulungen
  • Umfangreiche Lernressourcen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Fähigkeiten und Wissen
  • Programm zur Unterstützung bei Studiengebühren
  • Mitarbeiterunterstützungsprogramm zur Unterstützung von Ihnen und Ihrer Familie in schwierigen Situationen
  • Vergünstigte Versandtarife für Mitarbeitende
  • Gute Karrierechancen
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Investitionen in die Entwicklung der Mitarbeitenden
  • Arbeitsplatz mit Chancengleichheit sowie einer vielfältigen und inklusiven Belegschaft

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