Ang FedEx ay isang pandaigdigang kompanya ng logistics at paghahatid ng parsela na naglilingkod sa mga customer sa mahigit 220 bansa at teritoryo. Ang mga operasyon nito ay naghahatid ng halos 10 milyong parsela bawat araw, na sinusuportahan ng mga team na nagtatrabaho sa mga larangan tulad ng operasyon, maintenance, retail, at mga propesyonal na serbisyo. Saklaw ng mga karera sa FedEx ang mga sistema at taong nasa likod ng malalaking network ng paghahatid, na may pagbibigay-diin sa kaligtasan, serbisyo sa customer, pagkakaiba-iba, at inklusyon.
Senior Worldwide Account Manager - FedEx, Nasa Opisina sa Warsaw
Pansamantala at full-time na tungkulin bilang Worldwide Account Manager sa FedEx, na mamumuno sa mga estratehikong automotive at industrial account sa Warsaw. Nakatuon ito sa paglago ng enterprise, mga ugnayan sa executive, at pagpapalawak ng portfolio.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang mga estratehikong pandaigdigang ugnayan sa customer kasama ang malalaking organisasyong automotive at industrial
- Pamahalaan ang hanggang tatlong pandaigdigang enterprise account
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga senior executive
- Palawakin ang paglago sa buong portfolio ng FedEx
- Makipagtulungan sa mga cross-functional na team sa buong mundo
- Impluwensiyahan ang mahahalagang resulta ng negosyo
- Patatagin ang mga ugnayan sa mahahalagang customer
- Humanap ng mga oportunidad sa paglago sa iba't ibang business unit at heograpiya
- I-coordinate ang mga virtual team sa iba't ibang bansa at rehiyon
- Gumawa ng mga account plan para sa maraming taon
- Pangasiwaan ang sales forecasting at pipeline management
- Bumuo ng mga business case at ROI model
- Iugnay ang mga teknikal na kakayahan sa nasusukat na halaga sa negosyo
- Lumikha ng paglago ng kita habang naaabot o nalalampasan ang mga target sa benta
Mga Kinakailangan
- Napatunayang tagumpay sa pamamahala ng mga estratehikong account
- Napatunayang kakayahang lumikha ng paglago ng kita at maabot o malampasan ang mga target sa benta
- Mahusay na kakayahan sa negosasyon at pamamahala ng kontrata
- Pag-unawa sa mga proseso ng enterprise sales at kumplikadong sales cycle
- Kakayahang gumawa ng mga account plan para sa maraming taon
- Karanasan sa pagtuklas ng mga oportunidad sa paglago sa iba't ibang business unit at heograpiya
- Karanasan sa pamamahala ng ugnayan sa antas ng executive
- Kaalaman sa mga modelo ng negosyo ng customer at mga trend sa industriya
- Karanasan sa pag-coordinate ng mga virtual team sa iba't ibang bansa at rehiyon
- Kakayahang impluwensiyahan ang mga stakeholder nang walang direktang awtoridad
- Epektibong pakikipagtulungan sa mga team ng marketing, produkto, finance, operations, at customer success
- Karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga C-level executive
- Pag-unawa sa mga epekto sa P&L at pinansyal na performance
- Kakayahang bumuo ng mga business case at ROI model
- Kadalubhasaan sa forecasting at pipeline management
- Komersyal na pag-unawa sa mga kondisyon ng pandaigdigang merkado
- Napakahusay na kakayahan sa presentasyon at komunikasyon
- Kamalayan sa iba't ibang kultura at karanasan sa internasyonal na pagtatrabaho
- Mahusay na pakikinig at pagbuo ng ugnayan
- Kumpiyansang makilahok sa mga talakayan ng executive at boardroom
- Kaalaman sa mga nauugnay na automotive o industrial solution o teknolohiya
- Pag-unawa sa digital transformation, cloud, AI, o mga trend na partikular sa industriya
- Kakayahang ipaliwanag ang mga teknikal na kakayahan batay sa halaga sa negosyo
- 7–15+ taong karanasan sa sales, business development, o account management
- Karanasan sa pamamahala ng mga pandaigdigan o multinational na customer
- Napatunayang rekord sa paghawak ng malalaking revenue portfolio
- Bachelor’s degree
- Pagiging mausisa, kahandaang matuto, at sigla para sa oportunidad; ibibigay ang training at suporta
Mga Benepisyo
- Kaakit-akit na compensation package
- Paunang training at patuloy na pagkatuto habang nagtatrabaho
- Malawak na learning resource para sa patuloy na pagpapaunlad ng kasanayan at kaalaman
- Tuition Assistance Program
- Employee Assistance Program na sumusuporta sa iyo at sa iyong pamilya sa mahihirap na sitwasyon
- Mas murang shipping para sa mga empleyado
- Matatag na mga oportunidad sa karera
- Mga oportunidad para sa propesyonal na paglago
- Pamumuhunan sa pag-unlad ng empleyado
- Lugar ng trabahong may pantay na oportunidad at magkakaiba at inklusibong workforce