FedEx je globalna logistička i dostavna tvrtka koja opslužuje korisnike u više od 220 zemalja i teritorija. Njezino poslovanje svakodnevno preveze gotovo 10 milijuna paketa, uz podršku timova koji rade u područjima kao što su operacije, održavanje, maloprodaja i stručne usluge. Karijere u FedExu obuhvaćaju sustave i ljude koji stoje iza velikih dostavnih mreža, uz naglasak na sigurnost, korisničku službu, raznolikost i uključivost.
Viši menadžer globalnih korisničkih računa – FedEx, rad iz ureda u Varšavi
Privremena, puno radno vrijeme pozicija menadžera globalnih korisničkih računa u FedExu, s vođenjem strateških korisničkih računa iz automobilske i industrijske djelatnosti u Varšavi. Fokus je na rastu poslovanja, odnosima s rukovoditeljima i širenju portfelja.
Opis
- Upravljati strateškim globalnim odnosima s velikim organizacijama iz automobilske i industrijske djelatnosti
- Upravljati s najviše tri globalna poslovna korisnička računa
- Graditi odnose povjerenja s višim rukovoditeljima
- Proširivati rast kroz FedExov portfelj
- Surađivati s međufunkcionalnim timovima diljem svijeta
- Utjecati na poslovne rezultate na najvišoj razini
- Jačati odnose s ključnim korisnicima
- Pronalaženje prilika za rast kroz poslovne jedinice i zemljopisna područja
- Koordinirati virtualne timove u različitim državama i regijama
- Izrađivati višegodišnje planove za korisničke račune
- Nadzirati prognoziranje prodaje i upravljanje prodajnim kanalom
- Razvijati poslovne slučajeve i modele povrata ulaganja
- Povezivati tehničke mogućnosti s mjerljivom poslovnom vrijednošću
- Ostvarivati rast prihoda uz ispunjavanje ili premašivanje prodajnih ciljeva
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u upravljanju strateškim korisničkim računima
- Dokazana sposobnost ostvarivanja rasta prihoda i postizanja ili premašivanja prodajnih ciljeva
- Izražene sposobnosti pregovaranja i upravljanja ugovorima
- Razumijevanje procesa prodaje poslovnim korisnicima i složenih prodajnih ciklusa
- Sposobnost izrade višegodišnjih planova za korisničke račune
- Iskustvo u otkrivanju prilika za rast kroz poslovne jedinice i zemljopisna područja
- Iskustvo u upravljanju odnosima na razini rukovoditelja
- Poznavanje poslovnih modela korisnika i trendova u industriji
- Iskustvo u koordinaciji virtualnih timova u različitim državama i regijama
- Sposobnost utjecanja na dionike bez izravnih ovlasti
- Učinkovita suradnja s timovima za marketing, proizvode, financije, operacije i uspjeh korisnika
- Iskustvo u komunikaciji s članovima višeg rukovodstva
- Razumijevanje učinaka na dobit i gubitak te financijske uspješnosti
- Sposobnost izrade poslovnih slučajeva i modela povrata ulaganja
- Stručnost u prognoziranju i upravljanju prodajnim kanalom
- Komercijalno razumijevanje uvjeta na globalnim tržištima
- Izvrsne prezentacijske i komunikacijske sposobnosti
- Međukulturalna osviještenost i iskustvo rada u međunarodnom okruženju
- Izražene vještine slušanja i izgradnje odnosa
- Sigurnost u sudjelovanju u razgovorima s rukovoditeljima i raspravama u upravljačkim prostorijama
- Poznavanje relevantnih automobilskih ili industrijskih rješenja odnosno tehnologija
- Razumijevanje digitalne transformacije, računalstva u oblaku, umjetne inteligencije ili trendova specifičnih za industriju
- Sposobnost objašnjavanja tehničkih mogućnosti kroz poslovnu vrijednost
- 7 do 15 ili više godina iskustva u prodaji, razvoju poslovanja ili upravljanju korisničkim računima
- Iskustvo u upravljanju globalnim ili multinacionalnim korisnicima
- Dokazani rezultati u upravljanju portfeljima značajne vrijednosti prihoda
- Prvostupnička diploma
- Znatiželja, spremnost na učenje i entuzijazam za ovu priliku; osigurat će se obuka i podrška
Pogodnosti
- Atraktivan paket naknada
- Početna obuka i kontinuirano učenje na poslu
- Široki obrazovni resursi za stalni razvoj vještina i znanja
- Program pomoći pri školovanju
- Program pomoći zaposlenicima koji pruža podršku vama i vašoj obitelji u teškim situacijama
- Povoljnije cijene dostave za zaposlenike
- Dobre mogućnosti za razvoj karijere
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Ulaganje u razvoj zaposlenika
- Radno okruženje s jednakim mogućnostima te raznolikom i uključivom radnom snagom