FedEx는 220개 이상의 국가와 지역에서 고객에게 서비스를 제공하는 글로벌 물류 및 소포 배송 기업입니다. 운영, 유지보수, 소매, 전문 서비스 등의 분야에서 일하는 팀을 기반으로 매일 약 1,000만 개의 소포를 운송합니다. FedEx의 커리어는 대규모 배송 네트워크를 뒷받침하는 시스템과 인력 전반에 걸쳐 있으며, 안전, 고객 서비스, 다양성, 포용성을 중시합니다.
시니어 월드와이드 어카운트 매니저 - FedEx, 바르샤바 출근 근무
FedEx 바르샤바 출근 기반의 기간제 정규직 월드와이드 어카운트 매니저 직무로, 자동차 및 산업 분야의 전략적 고객을 이끕니다. 기업 성장, 임원 관계 구축, 고객 포트폴리오 확장에 중점을 둡니다.
설명
- 주요 자동차 및 산업 조직과의 전략적 글로벌 고객 관계를 담당합니다
- 최대 3개의 글로벌 엔터프라이즈 계정을 관리합니다
- 고위 임원과 신뢰 관계를 구축합니다
- FedEx 포트폴리오 전반의 성장을 확대합니다
- 전 세계의 여러 기능으로 구성된 팀과 협력합니다
- 고위급 비즈니스 성과에 영향을 미칩니다
- 핵심 고객과의 관계를 강화합니다
- 사업 부문과 지역 전반에서 성장 기회를 발굴합니다
- 국가와 지역을 넘나드는 가상 팀을 조정합니다
- 다년간의 어카운트 계획을 수립합니다
- 영업 예측과 파이프라인 관리를 총괄합니다
- 비즈니스 케이스와 ROI 모델을 개발합니다
- 기술 역량을 측정 가능한 비즈니스 가치와 연결합니다
- 영업 목표를 달성하거나 초과하면서 매출 성장을 창출합니다
지원 자격
- 전략적 계정을 관리해 성공을 거둔 경험
- 매출 성장을 창출하고 영업 목표를 달성하거나 초과한 입증된 실적
- 뛰어난 협상 및 계약 관리 역량
- 엔터프라이즈 영업 프로세스와 복잡한 거래 주기에 대한 이해
- 다년간의 어카운트 계획을 수립하는 능력
- 사업 부문과 지역 전반에서 성장 기회를 발굴한 경험
- 임원급 관계 관리 경험
- 고객의 비즈니스 모델과 업계 동향에 대한 지식
- 국가와 지역을 넘나드는 가상 팀을 조정한 경험
- 직접적인 권한 없이 이해관계자에게 영향력을 행사하는 능력
- 마케팅, 제품, 재무, 운영 및 고객 성공 팀과 효과적으로 협업하는 능력
- C레벨 임원과 소통한 경험
- 손익에 미치는 영향과 재무 성과에 대한 이해
- 비즈니스 케이스와 ROI 모델을 개발하는 능력
- 영업 예측 및 파이프라인 관리 전문성
- 글로벌 시장 환경에 대한 상업적 이해
- 뛰어난 프레젠테이션 및 커뮤니케이션 능력
- 다문화 인식과 국제 업무 경험
- 뛰어난 경청 및 관계 구축 능력
- 임원 및 이사회 회의의 논의에 자신 있게 참여하는 능력
- 관련 자동차 또는 산업 솔루션이나 기술에 대한 지식
- 디지털 트랜스포메이션, 클라우드, AI 또는 산업별 동향에 대한 이해
- 기술 역량을 비즈니스 가치 측면에서 설명하는 능력
- 영업, 사업 개발 또는 어카운트 관리 분야에서 7~15년 이상의 경력
- 글로벌 또는 다국적 고객을 관리한 경험
- 상당한 매출 포트폴리오를 관리한 실적
- 학사 학위
- 호기심과 학습 의지가 있으며 이 기회에 열정을 가진 분. 교육과 지원이 제공됩니다
복리후생
- 매력적인 보상 패키지
- 초기 교육 및 지속적인 실무 학습
- 지속적인 기술 및 지식 개발을 위한 폭넓은 학습 리소스
- 학비 지원 프로그램
- 어려운 상황에서 직원과 가족을 지원하는 직원 지원 프로그램
- 직원 배송 할인
- 탄탄한 경력 개발 기회
- 전문적 성장 기회
- 직원 개발에 대한 투자
- 다양하고 포용적인 인력으로 구성된 균등한 기회의 직장