FedEx, 220'den fazla ülke ve bölgede müşterilerine hizmet veren küresel bir lojistik ve paket teslimat şirketidir. Operasyonları her gün yaklaşık 10 milyon paketin taşınmasını sağlar; bu süreçte operasyon, bakım, perakende ve profesyonel hizmetler gibi alanlarda çalışan ekipler görev alır. FedEx'teki kariyer fırsatları, geniş ölçekli teslimat ağlarının arkasındaki sistemleri ve insanları kapsar; güvenlik, müşteri hizmetleri, çeşitlilik ve kapsayıcılık ön plandadır.
Kıdemli Küresel Müşteri Yöneticisi - FedEx, Varşova Ofiste
FedEx'te Varşova'da stratejik otomotiv ve sanayi müşterilerine liderlik eden geçici, tam zamanlı Küresel Müşteri Yöneticisi pozisyonu. Kurumsal büyüme, üst düzey yönetici ilişkileri ve portföy genişletmeye odaklanır.
Açıklama
- Büyük otomotiv ve sanayi kuruluşlarıyla stratejik küresel müşteri ilişkilerini yönetmek
- En fazla üç küresel kurumsal hesabı yönetmek
- Üst düzey yöneticilerle güvene dayalı ilişkiler geliştirmek
- FedEx portföyünde büyümeyi genişletmek
- Dünya genelindeki işlevler arası ekiplerle iş birliği yapmak
- Üst düzey iş sonuçlarını etkilemek
- Önemli müşterilerle ilişkileri güçlendirmek
- İş birimleri ve coğrafyalar genelinde büyüme fırsatlarını bulmak
- Ülkeler ve bölgeler arasındaki sanal ekipleri koordine etmek
- Çok yıllı hesap planları oluşturmak
- Satış tahminlerini ve satış fırsatları hattı yönetimini denetlemek
- İş gerekçeleri ve yatırım getirisi modelleri geliştirmek
- Teknik yetkinlikleri ölçülebilir iş değerine dönüştürmek
- Satış hedeflerine ulaşırken veya hedefleri aşarken gelir artışı sağlamak
Gereksinimler
- Stratejik hesapları yönetmede kanıtlanmış başarı
- Gelir artışı sağlama ve satış hedeflerine ulaşma veya hedefleri aşma konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- Güçlü müzakere ve sözleşme yönetimi becerileri
- Kurumsal satış süreçlerini ve karmaşık anlaşma döngülerini anlama
- Çok yıllı hesap planları oluşturabilme
- İş birimleri ve coğrafyalar genelinde büyüme fırsatlarını ortaya çıkarma deneyimi
- Üst düzey yönetici ilişkileri yönetimi deneyimi
- Müşteri iş modelleri ve sektör trendleri hakkında bilgi
- Ülkeler ve bölgeler arasındaki sanal ekipleri koordine etme deneyimi
- Doğrudan yetki olmadan paydaşları etkileyebilme
- Pazarlama, ürün, finans, operasyon ve müşteri başarısı ekipleriyle etkili iş birliği
- C düzeyindeki yöneticilerle iletişim kurma deneyimi
- Kâr ve zarar etkileri ile finansal performansı anlama
- İş gerekçeleri ve yatırım getirisi modelleri geliştirebilme
- Tahminleme ve satış fırsatları hattı yönetimi uzmanlığı
- Küresel pazar koşullarını ticari açıdan anlama
- Mükemmel sunum ve iletişim becerileri
- Kültürler arası farkındalık ve uluslararası çalışma deneyimi
- Güçlü dinleme ve ilişki kurma becerileri
- Yönetici ve yönetim kurulu toplantılarına katılma konusunda özgüven
- İlgili otomotiv veya sanayi çözümleri ya da teknolojileri hakkında bilgi
- Dijital dönüşüm, bulut, yapay zekâ veya sektöre özgü trendleri anlama
- Teknik yetkinlikleri iş değeri açısından açıklayabilme
- Satış, iş geliştirme veya müşteri yönetiminde 7–15+ yıl deneyim
- Küresel veya çok uluslu müşterileri yönetme deneyimi
- Önemli gelir portföylerini yönetmiş olma
- Lisans derecesi
- Merak, öğrenmeye isteklilik ve bu fırsata duyulan heyecan; eğitim ve destek sağlanacaktır
Yan Haklar
- Cazip ücret paketi
- Başlangıç eğitimi ve iş başında sürekli öğrenme
- Beceri ve bilgi gelişimini sürdürmek için geniş öğrenme kaynakları
- Eğitim Ücreti Desteği Programı
- Zor durumlarda sizi ve ailenizi destekleyen Çalışan Destek Programı
- Çalışanlar için indirimli gönderim ücretleri
- Güçlü kariyer fırsatları
- Mesleki gelişim fırsatları
- Çalışan gelişimine yatırım
- Çeşitliliğe ve kapsayıcılığa sahip eşit fırsatlar sunan iş yeri