FedEx es una empresa global de logística y entrega de paquetes que presta servicio a clientes en más de 220 países y territorios. Sus operaciones gestionan casi 10 millones de paquetes al día, con el apoyo de equipos que trabajan en áreas como operaciones, mantenimiento, tiendas y servicios profesionales. Las oportunidades profesionales en FedEx abarcan los sistemas y las personas que hacen posible sus redes de entrega a gran escala, con especial atención a la seguridad, el servicio al cliente, la diversidad y la inclusión.
Gerente sénior de cuentas mundiales - FedEx, presencial en Varsovia
Puesto temporal y de jornada completa como Gerente de Cuentas Mundiales en FedEx, liderando cuentas estratégicas del sector automotriz e industrial en Varsovia. Se centra en el crecimiento empresarial, las relaciones con ejecutivos y la expansión de la cartera.
Descripción
- Gestionar relaciones estratégicas con clientes globales importantes de los sectores automotriz e industrial
- Administrar hasta tres cuentas empresariales globales
- Desarrollar relaciones de confianza con altos ejecutivos
- Ampliar el crecimiento en toda la cartera de FedEx
- Colaborar con equipos multifuncionales de todo el mundo
- Influir en resultados empresariales de alto nivel
- Fortalecer las relaciones con clientes clave
- Identificar oportunidades de crecimiento en distintas unidades de negocio y geografías
- Coordinar equipos virtuales en distintos países y regiones
- Crear planes de cuenta plurianuales
- Supervisar las previsiones de ventas y la gestión del embudo comercial
- Desarrollar casos de negocio y modelos de retorno de la inversión
- Conectar las capacidades técnicas con un valor empresarial medible
- Generar crecimiento de ingresos cumpliendo o superando los objetivos de ventas
Requisitos
- Éxito demostrado en la gestión de cuentas estratégicas
- Capacidad demostrada para generar crecimiento de ingresos y alcanzar o superar los objetivos de ventas
- Sólidas capacidades de negociación y gestión de contratos
- Comprensión de los procesos de ventas empresariales y de ciclos de negociación complejos
- Capacidad para crear planes de cuenta plurianuales
- Experiencia en la identificación de oportunidades de crecimiento en distintas unidades de negocio y geografías
- Experiencia en la gestión de relaciones a nivel ejecutivo
- Conocimiento de los modelos de negocio de los clientes y de las tendencias del sector
- Experiencia en la coordinación de equipos virtuales en distintos países y regiones
- Capacidad para influir en las partes interesadas sin autoridad directa
- Colaboración eficaz con equipos de marketing, producto, finanzas, operaciones y éxito del cliente
- Experiencia interactuando con altos ejecutivos
- Comprensión de los efectos en pérdidas y ganancias y del rendimiento financiero
- Capacidad para desarrollar casos de negocio y modelos de retorno de la inversión
- Dominio de las previsiones y la gestión del embudo comercial
- Comprensión comercial de las condiciones del mercado global
- Excelentes capacidades de presentación y comunicación
- Sensibilidad intercultural y experiencia laboral internacional
- Sólidas habilidades de escucha y creación de relaciones
- Seguridad para participar en conversaciones ejecutivas y de sala de juntas
- Conocimiento de soluciones o tecnologías relevantes de los sectores automotriz o industrial
- Comprensión de la transformación digital, la nube, la inteligencia artificial o las tendencias específicas del sector
- Capacidad para explicar las capacidades técnicas en términos de valor empresarial
- Entre 7 y más de 15 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas
- Experiencia en la gestión de clientes globales o multinacionales
- Trayectoria en la gestión de carteras de ingresos importantes
- Título universitario
- Curiosidad, disposición para aprender y entusiasmo por la oportunidad; se proporcionarán formación y apoyo
Beneficios
- Paquete retributivo atractivo
- Formación inicial y aprendizaje continuo en el puesto
- Amplios recursos de aprendizaje para el desarrollo continuo de habilidades y conocimientos
- Programa de asistencia educativa
- Programa de asistencia al empleado para apoyarte a ti y a tu familia en situaciones difíciles
- Envíos a tarifas reducidas para empleados
- Sólidas oportunidades profesionales
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Inversión en el desarrollo de los empleados
- Entorno laboral basado en la igualdad de oportunidades, con una plantilla diversa e inclusiva