FedExは、220を超える国と地域の顧客にサービスを提供する、グローバルな物流・小口貨物配送会社です。事業では、オペレーション、メンテナンス、小売、専門サービスなどの分野で働くチームに支えられ、毎日約1,000万個の荷物を取り扱っています。FedExのキャリアは、大規模な配送ネットワークを支えるシステムと人材に関わるもので、安全、顧客サービス、多様性、インクルージョンを重視しています。
シニア・ワールドワイド・アカウントマネージャー - FedEx、ワルシャワ出社勤務
FedExのワルシャワ出社による期間限定のフルタイム・ワールドワイド・アカウントマネージャー職で、自動車および産業分野の戦略的顧客を担当します。企業成長、経営幹部との関係構築、顧客ポートフォリオの拡大に注力します。
仕事内容
- 大手自動車・産業関連組織との戦略的なグローバル顧客関係を担当する
- 最大3社のグローバル企業アカウントを管理する
- 上級幹部と信頼関係を構築する
- FedExのポートフォリオ全体で成長を拡大する
- 世界各地の部門横断チームと連携する
- 経営レベルの事業成果に影響を与える
- 主要顧客との関係を強化する
- 事業部門や地域をまたぐ成長機会を見いだす
- 国や地域をまたぐバーチャルチームを調整する
- 複数年のアカウントプランを作成する
- 売上予測とパイプライン管理を統括する
- ビジネスケースとROIモデルを作成する
- 技術的な能力を測定可能なビジネス価値につなげる
- 売上目標を達成または上回りながら収益成長を生み出す
応募要件
- 戦略的アカウントの管理で実績を上げた経験
- 収益成長を生み出し、売上目標を達成または上回った実績
- 高い交渉力と契約管理能力
- エンタープライズ営業プロセスと複雑な商談サイクルへの理解
- 複数年のアカウントプランを作成する能力
- 事業部門や地域をまたぐ成長機会を発掘した経験
- 経営幹部レベルの関係管理経験
- 顧客のビジネスモデルと業界動向に関する知識
- 国や地域をまたぐバーチャルチームを調整した経験
- 直接の権限なしに関係者へ影響を与える能力
- マーケティング、製品、財務、オペレーション、カスタマーサクセスの各チームと効果的に協働できること
- Cレベルの経営幹部と関わった経験
- 損益への影響と財務パフォーマンスへの理解
- ビジネスケースとROIモデルを作成する能力
- 売上予測とパイプライン管理の専門知識
- グローバル市場環境に関する商業的理解
- 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力
- 異文化への理解と国際的な業務経験
- 高い傾聴力と関係構築力
- 経営幹部や役員会議での議論に自信を持って参加できること
- 関連する自動車または産業向けソリューションや技術に関する知識
- デジタルトランスフォーメーション、クラウド、AI、または業界固有の動向への理解
- 技術的な能力をビジネス価値の観点で説明する能力
- 営業、事業開発、またはアカウントマネジメントで7～15年以上の経験
- グローバルまたは多国籍の顧客を管理した経験
- 大規模な収益ポートフォリオを扱った実績
- 学士号
- 好奇心と学習意欲があり、この機会に熱意を持って取り組めること。研修とサポートが提供されます
福利厚生
- 魅力的な報酬パッケージ
- 初期研修と継続的な実務学習
- スキルと知識の継続的な向上を支援する幅広い学習リソース
- 授業料支援プログラム
- 困難な状況にある従業員とその家族を支援する従業員支援プログラム
- 従業員向けの割引配送
- 充実したキャリア機会
- 専門的な成長機会
- 従業員の成長への投資
- 多様でインクルーシブな人材が働く、機会均等の職場