FedEx er en global virksomhed inden for logistik og pakkelevering, der betjener kunder i mere end 220 lande og territorier. Virksomhedens drift håndterer næsten 10 millioner pakker hver dag med støtte fra teams inden for blandt andet drift, vedligeholdelse, detailhandel og professionelle tjenester. Karrierer hos FedEx omfatter systemerne og medarbejderne bag storskaladistributionsnetværk med fokus på sikkerhed, kundeservice samt mangfoldighed og inklusion.
Senior Worldwide Account Manager – FedEx, Warszawa på stedet
Tidsbegrænset fuldtidsstilling som Worldwide Account Manager hos FedEx med ansvar for strategiske kunder inden for bil- og industribranchen i Warszawa. Fokus er på vækst i virksomhedssegmentet, relationer til ledende beslutningstagere og udvidelse af porteføljen.
Beskrivelse
- Have ansvar for strategiske globale kunderelationer med større bil- og industrivirksomheder
- Administrere op til tre globale erhvervskunder
- Opbygge tillidsfulde relationer til ledende beslutningstagere
- Udvide væksten på tværs af FedEx-porteføljen
- Samarbejde med tværfunktionelle teams verden over
- Påvirke resultater på højt forretningsniveau
- Styrke relationerne til nøglekunder
- Identificere vækstmuligheder på tværs af forretningsenheder og geografiske områder
- Koordinere virtuelle teams på tværs af lande og regioner
- Udarbejde flerårige kundeplaner
- Have ansvar for salgsprognoser og pipeline-styring
- Udvikle business cases og ROI-modeller
- Forbinde tekniske kapaciteter med målbar forretningsværdi
- Skabe omsætningsvækst og samtidig nå eller overgå salgsmål
Krav
- Dokumenteret succes med håndtering af strategiske kunder
- Dokumenteret evne til at skabe omsætningsvækst og nå eller overgå salgsmål
- Stærke evner inden for forhandling og kontraktstyring
- Forståelse for salgsprocesser i virksomhedssegmentet og komplekse salgscyklusser
- Evne til at udarbejde flerårige kundeplaner
- Erfaring med at identificere vækstmuligheder på tværs af forretningsenheder og geografiske områder
- Erfaring med relationshåndtering på ledelsesniveau
- Kendskab til kunders forretningsmodeller og branchetrends
- Erfaring med at koordinere virtuelle teams på tværs af lande og regioner
- Evne til at påvirke interessenter uden direkte ledelsesbeføjelser
- Effektivt samarbejde med marketing-, produkt-, finans-, drifts- og kundesuccesteams
- Erfaring med kontakt til ledende beslutningstagere
- Forståelse for resultateffekter og økonomiske resultater
- Evne til at udvikle business cases og ROI-modeller
- Ekspertise inden for prognoser og pipeline-styring
- Kommerciel forståelse af globale markedsforhold
- Fremragende præsentations- og kommunikationsevner
- Kulturel bevidsthed og international erhvervserfaring
- Gode evner til at lytte og opbygge relationer
- Tryghed ved at deltage i drøftelser med ledelse og bestyrelse
- Kendskab til relevante løsninger eller teknologier inden for bil- eller industribranchen
- Forståelse for digital transformation, cloud, AI eller branchespecifikke trends
- Evne til at forklare tekniske kapaciteter i form af forretningsværdi
- 7–15+ års erfaring inden for salg, forretningsudvikling eller account management
- Erfaring med at håndtere globale eller multinationale kunder
- Dokumenteret erfaring med at håndtere betydelige omsætningsporteføljer
- Bachelorgrad
- Nysgerrighed, lyst til at lære og begejstring for muligheden; oplæring og støtte tilbydes
Fordele
- Attraktiv kompensationspakke
- Indledende oplæring og løbende læring på jobbet
- Bredt udvalg af læringsressourcer til fortsat udvikling af færdigheder og viden
- Program for uddannelsesstøtte
- Medarbejderstøtteprogram, der støtter dig og din familie i svære situationer
- Reducerede fragtpriser for medarbejdere
- Gode karrieremuligheder
- Muligheder for faglig udvikling
- Investering i medarbejderudvikling
- Arbeidsplads med lige muligheder og en mangfoldig og inkluderende arbejdsstyrke