FedEx
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FedEx est une entreprise mondiale de logistique et de livraison de colis qui sert des clients dans plus de 220 pays et territoires. Ses activités acheminent près de 10 millions de colis chaque jour, grâce à des équipes qui travaillent dans des domaines tels que les opérations, la maintenance, la vente au détail et les services professionnels. Les carrières chez FedEx couvrent les systèmes et les personnes qui soutiennent des réseaux de livraison à grande échelle, avec un accent particulier sur la sécurité, le service client, la diversité et l’inclusion.

Responsable senior des comptes mondiaux - FedEx, sur site à Varsovie

Poste temporaire à temps plein de Responsable des comptes mondiaux chez FedEx, avec la direction de comptes stratégiques automobiles et industriels à Varsovie. Le poste est axé sur la croissance de l’entreprise, les relations avec les dirigeants et l’expansion du portefeuille.

Description

  • Gérer les relations stratégiques avec de grands clients mondiaux des secteurs automobile et industriel
  • Gérer jusqu’à trois comptes d’entreprise mondiaux
  • Établir des relations de confiance avec les cadres supérieurs
  • Développer la croissance dans l’ensemble du portefeuille FedEx
  • Collaborer avec des équipes interfonctionnelles dans le monde entier
  • Influencer les résultats commerciaux de haut niveau
  • Renforcer les relations avec les clients clés
  • Identifier les opportunités de croissance dans différentes unités commerciales et zones géographiques
  • Coordonner des équipes virtuelles dans plusieurs pays et régions
  • Créer des plans de compte pluriannuels
  • Superviser les prévisions de ventes et la gestion du pipeline
  • Élaborer des analyses de rentabilité et des modèles de retour sur investissement
  • Relier les capacités techniques à une valeur commerciale mesurable
  • Générer une croissance du chiffre d’affaires tout en atteignant ou dépassant les objectifs de vente

Exigences

  • Réussite démontrée dans la gestion de comptes stratégiques
  • Capacité avérée à générer une croissance du chiffre d’affaires et à atteindre ou dépasser les objectifs de vente
  • Solides compétences en négociation et en gestion des contrats
  • Compréhension des processus de vente aux entreprises et des cycles de négociation complexes
  • Capacité à créer des plans de compte pluriannuels
  • Expérience dans l’identification d’opportunités de croissance dans différentes unités commerciales et zones géographiques
  • Expérience de la gestion de relations au niveau de la direction
  • Connaissance des modèles économiques des clients et des tendances du secteur
  • Expérience de la coordination d’équipes virtuelles dans plusieurs pays et régions
  • Capacité à influencer les parties prenantes sans autorité directe
  • Collaboration efficace avec les équipes marketing, produit, finance, opérations et réussite client
  • Expérience des échanges avec des dirigeants de niveau C
  • Compréhension des effets sur les résultats et de la performance financière
  • Capacité à élaborer des analyses de rentabilité et des modèles de retour sur investissement
  • Expertise en prévisions et en gestion du pipeline
  • Compréhension commerciale des conditions du marché mondial
  • Excellentes capacités de présentation et de communication
  • Sensibilité interculturelle et expérience professionnelle internationale
  • Solides compétences d’écoute et de création de relations
  • Aisance à participer à des discussions avec la direction et en salle du conseil
  • Connaissance des solutions ou technologies pertinentes des secteurs automobile ou industriel
  • Compréhension de la transformation numérique, du cloud, de l’intelligence artificielle ou des tendances propres au secteur
  • Capacité à expliquer les capacités techniques en termes de valeur commerciale
  • De 7 à plus de 15 ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou la gestion de comptes
  • Expérience de la gestion de clients mondiaux ou multinationaux
  • Expérience avérée de la gestion de portefeuilles de chiffre d’affaires importants
  • Diplôme de licence
  • Curiosité, volonté d’apprendre et enthousiasme pour cette opportunité ; une formation et un accompagnement seront fournis

Avantages

  • Rémunération attractive
  • Formation initiale et apprentissage continu sur le terrain
  • Large éventail de ressources d’apprentissage pour développer continuellement les compétences et les connaissances
  • Programme d’aide aux études
  • Programme d’aide aux employés pour vous soutenir, vous et votre famille, dans les situations difficiles
  • Expédition à tarif réduit pour les employés
  • Solides perspectives de carrière
  • Possibilités de développement professionnel
  • Investissement dans le développement des employés
  • Environnement de travail offrant l’égalité des chances et une main-d’œuvre diverse et inclusive

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