FedEx היא חברת לוגיסטיקה ומשלוחי חבילות גלובלית, המשרתת לקוחות ביותר מ-220 מדינות וטריטוריות. הפעילות שלה משנעת כמעט 10 מיליון חבילות מדי יום, בתמיכת צוותים בתחומים כמו תפעול, תחזוקה, קמעונאות ושירותים מקצועיים. הקריירות ב-FedEx כוללות את המערכות והאנשים שמאחורי רשתות משלוחים רחבות היקף, תוך דגש על בטיחות, שירות לקוחות, גיוון והכלה.
מנהל/ת חשבונות גלובלי/ת בכיר/ה - FedEx, עבודה מהמשרד בוורשה
תפקיד זמני במשרה מלאה כמנהל/ת חשבונות גלובלי/ת ב-FedEx, להובלת חשבונות אסטרטגיים בתחומי הרכב והתעשייה בוורשה. התפקיד מתמקד בצמיחה ארגונית, בקשרי הנהלה ובהרחבת תיק הלקוחות.
תיאור
- ניהול קשרים אסטרטגיים עם לקוחות גלובליים מארגוני רכב ותעשייה גדולים
- ניהול עד שלושה חשבונות ארגוניים גלובליים
- פיתוח קשרי אמון עם מנהלים בכירים
- הרחבת הצמיחה בכל רחבי תיק הלקוחות של FedEx
- שיתוף פעולה עם צוותים חוצי-ארגון ברחבי העולם
- השפעה על תוצאות עסקיות ברמה בכירה
- חיזוק הקשרים עם לקוחות מרכזיים
- איתור הזדמנויות צמיחה ביחידות עסקיות ובאזורים גאוגרפיים
- תיאום צוותים וירטואליים בין מדינות ואזורים
- יצירת תוכניות חשבון רב-שנתיות
- פיקוח על תחזיות מכירות וניהול צבר הזדמנויות
- פיתוח תיקים עסקיים ומודלים של החזר על השקעה
- חיבור יכולות טכנולוגיות לערך עסקי מדיד
- יצירת צמיחה בהכנסות תוך עמידה ביעדי המכירות או מעבר להם
דרישות
- הצלחה מוכחת בניהול חשבונות אסטרטגיים
- יכולת מוכחת ליצור צמיחה בהכנסות ולעמוד ביעדי המכירות או לעבור אותם
- יכולות חזקות במשא ומתן ובניהול חוזים
- הבנה של תהליכי מכירות ארגוניים ומחזורי עסקאות מורכבים
- יכולת ליצור תוכניות חשבון רב-שנתיות
- ניסיון באיתור הזדמנויות צמיחה ביחידות עסקיות ובאזורים גאוגרפיים
- ניסיון בניהול קשרים ברמת הנהלה
- היכרות עם מודלים עסקיים של לקוחות ועם מגמות בתעשייה
- ניסיון בתיאום צוותים וירטואליים בין מדינות ואזורים
- יכולת להשפיע על בעלי עניין ללא סמכות ישירה
- שיתוף פעולה יעיל עם צוותי השיווק, המוצר, הכספים, התפעול והצלחת הלקוחות
- ניסיון בעבודה מול מנהלים בדרג C-level
- הבנת השפעות רווח והפסד וביצועים פיננסיים
- יכולת לפתח תיקים עסקיים ומודלים של החזר על השקעה
- מומחיות בחיזוי ובניהול צבר הזדמנויות
- הבנה מסחרית של תנאי השוק הגלובלי
- יכולות מצוינות בהצגה ובתקשורת
- מודעות בין-תרבותית וניסיון בעבודה בינלאומית
- כישורי הקשבה ובניית קשרים חזקים
- ביטחון בהשתתפות בדיונים עם מנהלים בכירים ובחדרי ישיבות הנהלה
- היכרות עם פתרונות או טכנולוגיות רלוונטיים לתחומי הרכב או התעשייה
- הבנה של טרנספורמציה דיגיטלית, ענן, בינה מלאכותית או מגמות ייעודיות לתעשייה
- יכולת להסביר יכולות טכנולוגיות במונחים של ערך עסקי
- 7–15 שנות ניסיון ומעלה במכירות, בפיתוח עסקי או בניהול חשבונות
- ניסיון בניהול לקוחות גלובליים או רב-לאומיים
- רקורד מוכח בניהול תיקי הכנסות משמעותיים
- תואר ראשון
- סקרנות, נכונות ללמוד והתלהבות מההזדמנות; יינתנו הכשרה ותמיכה
הטבות
- חבילת תגמול אטרקטיבית
- הכשרה ראשונית ולמידה מתמשכת תוך כדי העבודה
- משאבי למידה נרחבים להמשך פיתוח מיומנויות וידע
- תוכנית סיוע בשכר לימוד
- תוכנית סיוע לעובדים התומכת בך ובמשפחתך במצבים קשים
- משלוחים בתעריף מוזל לעובדים
- הזדמנויות קריירה מצוינות
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית
- השקעה בפיתוח העובדים
- מקום עבודה המעניק הזדמנויות שוות ובו כוח עבודה מגוון ומכיל