FedEx je globalno logistično podjetje za dostavo paketov, ki oskrbuje stranke v več kot 220 državah in ozemljih. Njegovo poslovanje vsak dan premakne skoraj 10 milijonov paketov, pri čemer ga podpirajo ekipe na področjih, kot so operacije, vzdrževanje, maloprodaja in strokovne storitve. Kariere pri FedExu zajemajo sisteme in ljudi, ki stojijo za obsežnimi dostavnimi omrežji, s poudarkom na varnosti, storitvah za stranke, raznolikosti in vključevanju.
Višji vodja globalnih strank – FedEx, delo na lokaciji v Varšavi
Začasno delovno mesto s polnim delovnim časom za vodjo globalnih strank pri FedExu, ki bo v Varšavi vodil strateške stranke iz avtomobilske in industrijske panoge. Poudarek je na rasti podjetja, odnosih z vodstvenimi kadri in širitvi portfelja.
Opis
- Voditi strateške globalne odnose z velikimi organizacijami iz avtomobilske in industrijske panoge
- Upravljati do tri globalne poslovne račune
- Vzpostavljati zaupanja vredne odnose z višjimi vodstvenimi kadri
- Širiti rast v celotnem portfelju FedExa
- Sodelovati z večfunkcionalnimi ekipami po vsem svetu
- Vplivati na poslovne rezultate na visoki ravni
- Krepiti odnose s ključnimi strankami
- Iskati priložnosti za rast v različnih poslovnih enotah in geografskih območjih
- Usklajevati virtualne ekipe v različnih državah in regijah
- Ustvarjati večletne načrte za poslovne račune
- Nadzirati napovedovanje prodaje in upravljanje prodajnega lijaka
- Razvijati poslovne utemeljitve in modele donosnosti naložb
- Povezovati tehnične zmogljivosti z merljivo poslovno vrednostjo
- Ustvarjati rast prihodkov ob doseganju ali preseganju prodajnih ciljev
Zahteve
- Dokazan uspeh pri upravljanju strateških poslovnih računov
- Dokazana sposobnost ustvarjanja rasti prihodkov ter doseganja ali preseganja prodajnih ciljev
- Močne pogajalske sposobnosti in sposobnosti upravljanja pogodb
- Razumevanje prodajnih procesov za velika podjetja in zapletenih prodajnih ciklov
- Sposobnost ustvarjanja večletnih načrtov za poslovne račune
- Izkušnje pri prepoznavanju priložnosti za rast v različnih poslovnih enotah in geografskih območjih
- Izkušnje z upravljanjem odnosov na ravni vodstvenih kadrov
- Poznavanje poslovnih modelov strank in trendov v panogi
- Izkušnje z usklajevanjem virtualnih ekip v različnih državah in regijah
- Sposobnost vplivanja na deležnike brez neposrednih pristojnosti
- Učinkovito sodelovanje z ekipami za trženje, izdelke, finance, operacije in uspeh strank
- Izkušnje s sodelovanjem z vodstvenimi kadri na ravni C
- Razumevanje vpliva na dobiček in izgubo ter finančne uspešnosti
- Sposobnost razvijanja poslovnih utemeljitev in modelov donosnosti naložb
- Strokovno znanje napovedovanja in upravljanja prodajnega lijaka
- Komercialno razumevanje razmer na globalnih trgih
- Odlične predstavitvene in komunikacijske sposobnosti
- Medkulturna ozaveščenost in izkušnje z mednarodnim delom
- Močne sposobnosti poslušanja in vzpostavljanja odnosov
- Samozavest pri sodelovanju v pogovorih z vodstvenimi kadri in razpravah v sejni sobi
- Poznavanje ustreznih avtomobilskih ali industrijskih rešitev oziroma tehnologij
- Razumevanje digitalne preobrazbe, oblaka, umetne inteligence ali trendov, značilnih za posamezno panogo
- Sposobnost razlage tehničnih zmogljivosti z vidika poslovne vrednosti
- 7 do 15 ali več let izkušenj s prodajo, razvojem poslovanja ali upravljanjem poslovnih računov
- Izkušnje z upravljanjem globalnih ali večnacionalnih strank
- Dokazane izkušnje pri upravljanju portfeljev z znatnimi prihodki
- Diploma dodiplomskega študija
- Radovednost, pripravljenost na učenje in navdušenje nad priložnostjo; zagotovljena bosta usposabljanje in podpora
Ugodnosti
- Privlačen paket plačila
- Uvodno usposabljanje in stalno učenje pri delu
- Širok nabor učnih virov za nenehen razvoj znanja in spretnosti
- Program pomoči pri izobraževanju
- Program pomoči zaposlenim, ki vas in vašo družino podpira v težkih situacijah
- Ugodnejše cene pošiljanja za zaposlene
- Dobre karierne priložnosti
- Priložnosti za poklicno rast
- Vlaganje v razvoj zaposlenih
- Delovno okolje z enakimi možnostmi ter raznoliko in vključujočo delovno silo