FedEx je globálna logistická a doručovacia spoločnosť, ktorá poskytuje služby zákazníkom vo viac ako 220 krajinách a teritóriách. Jej prevádzka každý deň prepraví takmer 10 miliónov zásielok a podporujú ju tímy pôsobiace v oblastiach, ako sú prevádzka, údržba, maloobchod a odborné služby. Kariéra v spoločnosti FedEx zahŕňa systémy a ľudí, ktorí zabezpečujú rozsiahle doručovacie siete, s dôrazom na bezpečnosť, zákaznícky servis, rozmanitosť a inklúziu.
Senior manažér globálnych zákazníkov – FedEx, práca na pracovisku vo Varšave
Dočasná pracovná pozícia na plný úväzok pre manažéra globálnych zákazníkov v spoločnosti FedEx, ktorý bude vo Varšave viesť strategické zákaznícke účty z oblasti automobilového priemyslu a priemyslu. Zameranie na rast podnikania, vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a rozširovanie portfólia.
Popis
- Riadiť strategické globálne vzťahy s významnými organizáciami z automobilového a priemyselného sektora
- Spravovať až tri globálne podnikové účty
- Budovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi
- Rozširovať rast naprieč portfóliom spoločnosti FedEx
- Spolupracovať s medzifunkčnými tímami po celom svete
- Ovplyvňovať strategické obchodné výsledky na vysokej úrovni
- Posilňovať vzťahy s kľúčovými zákazníkmi
- Vyhľadávať príležitosti na rast naprieč obchodnými jednotkami a geografickými oblasťami
- Koordinovať virtuálne tímy v rôznych krajinách a regiónoch
- Vytvárať viacročné plány pre zákaznícke účty
- Dohliadať na prognózovanie predaja a riadenie obchodného lievika
- Vypracúvať obchodné prípady a modely návratnosti investícií
- Prepájať technické schopnosti s merateľnou obchodnou hodnotou
- Dosahovať rast tržieb pri plnení alebo prekračovaní predajných cieľov
Požiadavky
- Preukázateľný úspech pri správe strategických zákazníckych účtov
- Preukázaná schopnosť vytvárať rast tržieb a dosahovať alebo prekračovať predajné ciele
- Silné vyjednávacie schopnosti a skúsenosti so správou zmlúv
- Porozumenie podnikovým predajným procesom a zložitým obchodným cyklom
- Schopnosť vytvárať viacročné plány pre zákaznícke účty
- Skúsenosti s odhaľovaním príležitostí na rast naprieč obchodnými jednotkami a geografickými oblasťami
- Skúsenosti s riadením vzťahov na úrovni vedúcich predstaviteľov
- Znalosť obchodných modelov zákazníkov a trendov v odvetví
- Skúsenosti s koordináciou virtuálnych tímov v rôznych krajinách a regiónoch
- Schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany bez priamej právomoci
- Efektívna spolupráca s tímami marketingu, produktov, financií, prevádzky a zákazníckej podpory
- Skúsenosti s komunikáciou s vrcholovými manažérmi
- Porozumenie vplyvu na zisk a stratu a finančnej výkonnosti
- Schopnosť vypracúvať obchodné prípady a modely návratnosti investícií
- Odbornosť v prognózovaní a riadení obchodného lievika
- Obchodné porozumenie podmienkam na globálnych trhoch
- Vynikajúce prezentačné a komunikačné schopnosti
- Medzikultúrne povedomie a skúsenosti s medzinárodnou prácou
- Silné schopnosti počúvať a budovať vzťahy
- Istota pri účasti na diskusiách s vedúcimi predstaviteľmi a zasadnutiach v zasadacej miestnosti
- Znalosť relevantných riešení alebo technológií pre automobilový či priemyselný sektor
- Porozumenie digitálnej transformácii, cloudu, umelej inteligencii alebo trendom špecifickým pre odvetvie
- Schopnosť vysvetliť technické schopnosti z hľadiska obchodnej hodnoty
- 7 až 15 alebo viac rokov skúseností v predaji, rozvoji podnikania alebo správe zákazníckych účtov
- Skúsenosti so správou globálnych alebo nadnárodných zákazníkov
- Preukázateľné skúsenosti so správou významných portfólií tržieb
- Bakalársky titul
- Zvedavosť, ochota učiť sa a nadšenie pre túto príležitosť; školenie a podpora budú poskytnuté
Benefity
- Atraktívny balík odmeňovania
- Úvodné školenie a priebežné učenie priamo pri práci
- Široké vzdelávacie zdroje na neustály rozvoj zručností a vedomostí
- Program podpory vzdelávania
- Program podpory zamestnancov, ktorý podporuje vás a vašu rodinu v náročných situáciách
- Zvýhodnené sadzby za prepravu pre zamestnancov
- Dobré kariérne príležitosti
- Príležitosti na profesionálny rast
- Investície do rozvoja zamestnancov
- Pracovisko s rovnakými príležitosťami a rozmanitou a inkluzívnou pracovnou silou