FedEx er et globalt selskap innen logistikk og pakkelevering som betjener kunder i mer enn 220 land og territorier. Virksomheten håndterer nesten 10 millioner pakker hver dag, støttet av team innen blant annet drift, vedlikehold, detaljhandel og profesjonelle tjenester. Karriere i FedEx omfatter systemene og menneskene bak storskala leveringsnettverk, med vekt på sikkerhet, kundeservice samt mangfold og inkludering.
Senior Worldwide Account Manager – FedEx, Warszawa på stedet
Midlertidig heltidsstilling som Worldwide Account Manager hos FedEx med ansvar for strategiske kunder innen bil- og industribransjen i Warszawa. Fokuset er på vekst i bedriftssegmentet, relasjoner med ledende beslutningstakere og utvidelse av porteføljen.
Beskrivelse
- Ha ansvar for strategiske globale kunderelasjoner med større bil- og industrivirksomheter
- Håndtere opptil tre globale bedriftskunder
- Bygge tillitsfulle relasjoner med ledende beslutningstakere
- Drive vekst på tvers av FedEx-porteføljen
- Samarbeide med tverrfunksjonelle team over hele verden
- Påvirke resultater på høyt forretningsnivå
- Styrke relasjonene med nøkkelkunder
- Identifisere vekstmuligheter på tvers av forretningsenheter og geografiske områder
- Koordinere virtuelle team på tvers av land og regioner
- Utarbeide flerårige kundeplaner
- Ha ansvar for salgsprognoser og pipelinehåndtering
- Utvikle forretningsgrunnlag og ROI-modeller
- Knytte teknisk kapasitet til målbar forretningsverdi
- Skape inntektsvekst og samtidig nå eller overgå salgsmål
Krav
- Dokumentert suksess med håndtering av strategiske kunder
- Dokumentert evne til å skape inntektsvekst og nå eller overgå salgsmål
- Sterke ferdigheter innen forhandling og kontraktsstyring
- Forståelse av salgsprosesser i bedriftssegmentet og komplekse salgssykluser
- Evne til å utarbeide flerårige kundeplaner
- Erfaring med å avdekke vekstmuligheter på tvers av forretningsenheter og geografiske områder
- Erfaring med relasjonshåndtering på ledernivå
- Kunnskap om kundenes forretningsmodeller og bransjetrender
- Erfaring med å koordinere virtuelle team på tvers av land og regioner
- Evne til å påvirke interessenter uten direkte myndighet
- Effektivt samarbeid med markedsførings-, produkt-, finans-, drifts- og kundesuksessteam
- Erfaring med kontakt med ledende beslutningstakere
- Forståelse av resultateffekter og økonomiske resultater
- Evne til å utvikle forretningsgrunnlag og ROI-modeller
- Ekspertise innen prognoser og pipelinehåndtering
- Kommersiell forståelse av globale markedsforhold
- Svært gode presentasjons- og kommunikasjonsevner
- Kulturell bevissthet og internasjonal arbeidserfaring
- Gode ferdigheter i å lytte og bygge relasjoner
- Trygghet i diskusjoner med ledelse og styre
- Kunnskap om relevante løsninger eller teknologier innen bil- eller industribransjen
- Forståelse av digital transformasjon, skyteknologi, AI eller bransjespesifikke trender
- Evne til å forklare teknisk kapasitet i form av forretningsverdi
- 7–15+ års erfaring innen salg, forretningsutvikling eller account management
- Erfaring med å håndtere globale eller multinasjonale kunder
- Dokumenterte resultater med håndtering av betydelige inntektsporteføljer
- Bachelorgrad
- Nysgjerrighet, vilje til å lære og entusiasme for muligheten; opplæring og støtte tilbys
Fordeler
- Attraktiv kompensasjonspakke
- Innledende opplæring og kontinuerlig læring på jobben
- Bredt utvalg av læringsressurser for videre utvikling av ferdigheter og kunnskap
- Program for utdanningsstøtte
- Program for medarbeiderstøtte som støtter deg og familien din i vanskelige situasjoner
- Reduserte fraktpriser for medarbeidere
- Gode karrieremuligheter
- Muligheter for faglig utvikling
- Investering i medarbeiderutvikling
- Arbeidsplass med like muligheter og et mangfoldig og inkluderende arbeidsmiljø