Η FedEx είναι μια παγκόσμια εταιρεία logistics και παράδοσης δεμάτων, που εξυπηρετεί πελάτες σε περισσότερες από 220 χώρες και περιοχές. Οι δραστηριότητές της διακινούν σχεδόν 10 εκατομμύρια δέματα καθημερινά, με την υποστήριξη ομάδων στους τομείς των επιχειρησιακών λειτουργιών, της συντήρησης, του λιανικού εμπορίου και των επαγγελματικών υπηρεσιών. Οι θέσεις εργασίας στη FedEx αφορούν τα συστήματα και τους ανθρώπους που υποστηρίζουν μεγάλης κλίμακας δίκτυα παράδοσης, με έμφαση στην ασφάλεια, την εξυπηρέτηση πελατών, τη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη.
Ανώτερος/η Παγκόσμιος/α Account Manager - FedEx, Εργασία από το γραφείο στη Βαρσοβία
Προσωρινή, πλήρους απασχόλησης θέση Παγκόσμιου/ας Account Manager στη FedEx, με ευθύνη για στρατηγικούς λογαριασμούς στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας και της βιομηχανίας στη Βαρσοβία. Η θέση εστιάζει στην ανάπτυξη επιχειρηματικών πελατών, στις σχέσεις με στελέχη και στην επέκταση του χαρτοφυλακίου.
Περιγραφή
- Διαχείριση στρατηγικών παγκόσμιων σχέσεων με πελάτες από μεγάλους οργανισμούς αυτοκινητοβιομηχανίας και βιομηχανίας
- Διαχείριση έως και τριών παγκόσμιων εταιρικών λογαριασμών
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτερα στελέχη
- Επέκταση της ανάπτυξης σε όλο το χαρτοφυλάκιο της FedEx
- Συνεργασία με διαλειτουργικές ομάδες παγκοσμίως
- Επιρροή σε επιχειρηματικά αποτελέσματα υψηλού επιπέδου
- Ενίσχυση των σχέσεων με βασικούς πελάτες
- Εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης σε επιχειρηματικές μονάδες και γεωγραφικές περιοχές
- Συντονισμός εικονικών ομάδων μεταξύ χωρών και περιοχών
- Δημιουργία πολυετών σχεδίων λογαριασμών
- Εποπτεία προβλέψεων πωλήσεων και διαχείριση του αγωγού ευκαιριών
- Ανάπτυξη επιχειρηματικών περιπτώσεων και μοντέλων απόδοσης επένδυσης
- Σύνδεση τεχνικών δυνατοτήτων με μετρήσιμη επιχειρηματική αξία
- Δημιουργία αύξησης εσόδων με επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας αύξησης εσόδων και επίτευξης ή υπέρβασης των στόχων πωλήσεων
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης και διαχείρισης συμβάσεων
- Κατανόηση των διαδικασιών εταιρικών πωλήσεων και των σύνθετων κύκλων συμφωνιών
- Ικανότητα δημιουργίας πολυετών σχεδίων λογαριασμών
- Εμπειρία στον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης σε επιχειρηματικές μονάδες και γεωγραφικές περιοχές
- Εμπειρία στη διαχείριση σχέσεων σε επίπεδο διοίκησης
- Γνώση των επιχειρηματικών μοντέλων των πελατών και των τάσεων του κλάδου
- Εμπειρία στον συντονισμό εικονικών ομάδων μεταξύ χωρών και περιοχών
- Ικανότητα επιρροής ενδιαφερόμενων μερών χωρίς άμεση εξουσία
- Αποτελεσματική συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ, προϊόντος, οικονομικών, λειτουργιών και επιτυχίας πελατών
- Εμπειρία συνεργασίας με στελέχη επιπέδου C
- Κατανόηση των επιπτώσεων στα αποτελέσματα χρήσης και της χρηματοοικονομικής απόδοσης
- Ικανότητα ανάπτυξης επιχειρηματικών περιπτώσεων και μοντέλων απόδοσης επένδυσης
- Εξειδίκευση στις προβλέψεις και στη διαχείριση του αγωγού ευκαιριών
- Εμπορική κατανόηση των συνθηκών της παγκόσμιας αγοράς
- Εξαιρετικές ικανότητες παρουσίασης και επικοινωνίας
- Διαπολιτισμική επίγνωση και διεθνής εργασιακή εμπειρία
- Ισχυρές δεξιότητες ακρόασης και ανάπτυξης σχέσεων
- Αυτοπεποίθηση στη συμμετοχή σε συζητήσεις με στελέχη και σε συνεδριάσεις διοικητικών συμβουλίων
- Γνώση σχετικών λύσεων ή τεχνολογιών για την αυτοκινητοβιομηχανία ή τη βιομηχανία
- Κατανόηση του ψηφιακού μετασχηματισμού, του cloud, της τεχνητής νοημοσύνης ή των ειδικών για τον κλάδο τάσεων
- Ικανότητα εξήγησης τεχνικών δυνατοτήτων με όρους επιχειρηματικής αξίας
- 7–15+ έτη εμπειρίας στις πωλήσεις, στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στη διαχείριση λογαριασμών
- Εμπειρία στη διαχείριση παγκόσμιων ή πολυεθνικών πελατών
- Αποδεδειγμένο ιστορικό διαχείρισης σημαντικών χαρτοφυλακίων εσόδων
- Πτυχίο πανεπιστημίου
- Περιέργεια, διάθεση για μάθηση και ενθουσιασμός για την ευκαιρία· θα παρέχονται εκπαίδευση και υποστήριξη
Παροχές
- Ελκυστικό πακέτο αποδοχών
- Αρχική εκπαίδευση και συνεχής μάθηση κατά την εργασία
- Ευρύ φάσμα πόρων μάθησης για συνεχή ανάπτυξη δεξιοτήτων και γνώσεων
- Πρόγραμμα υποστήριξης διδάκτρων
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων για εσένα και την οικογένειά σου σε δύσκολες καταστάσεις
- Αποστολές με μειωμένες χρεώσεις για εργαζομένους
- Ισχυρές ευκαιρίες σταδιοδρομίας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Επένδυση στην ανάπτυξη των εργαζομένων
- Χώρος εργασίας ίσων ευκαιριών με ποικιλόμορφο και συμπεριληπτικό εργατικό δυναμικό