FedEx yra pasaulinė logistikos ir siuntų pristatymo įmonė, aptarnaujanti klientus daugiau nei 220 šalių ir teritorijų. Kasdien jos veikla užtikrina beveik 10 milijonų siuntų gabenimą, o ją palaiko operacijų, techninės priežiūros, mažmeninės prekybos ir profesionalių paslaugų srityse dirbančios komandos. „FedEx“ karjeros galimybės apima sistemas ir žmones, padedančius valdyti didelės apimties pristatymo tinklus, daug dėmesio skiriant saugai, klientų aptarnavimui, įvairovei ir įtraukčiai.
Vyresnysis pasaulinės klientų vadybos vadovas – „FedEx“, darbas Varšuvoje
Terminuota viso etato pasaulinės klientų vadybos vadovo pozicija „FedEx“, kurioje Varšuvoje vadovausite strateginiams automobilių ir pramonės sektorių klientams. Pagrindinis dėmesys skiriamas įmonių augimui, ryšiams su vadovais ir klientų portfelio plėtrai.
Aprašymas
- Valdysite strateginius pasaulinius santykius su pagrindinėmis automobilių ir pramonės sektorių organizacijomis
- Administruosite iki trijų pasaulinių verslo klientų paskyrų
- Kursite pasitikėjimu grįstus santykius su vyresniaisiais vadovais
- Plėsite augimą visame „FedEx“ paslaugų portfelyje
- Bendradarbiausite su įvairių funkcijų komandomis visame pasaulyje
- Darysite įtaką svarbiausiems verslo rezultatams
- Stiprinsite ryšius su pagrindiniais klientais
- Ieškosite augimo galimybių verslo padaliniuose ir geografiniuose regionuose
- Koordinuosite virtualias komandas skirtingose šalyse ir regionuose
- Kursite kelerių metų klientų planus
- Prižiūrėsite pardavimų prognozavimą ir pardavimų piltuvėlio valdymą
- Rengsite verslo pagrindimus ir investicijų grąžos modelius
- Susiesite technines galimybes su išmatuojama verslo verte
- Generuosite pajamų augimą, pasiekdami arba viršydami pardavimo tikslus
Reikalavimai
- Įrodyta sėkmė valdant strategines klientų paskyras
- Įrodyti gebėjimai auginti pajamas ir pasiekti arba viršyti pardavimo tikslus
- Stiprūs derybų ir sutarčių valdymo gebėjimai
- Įmonių pardavimo procesų ir sudėtingų sandorių ciklų supratimas
- Gebėjimas kurti kelerių metų klientų planus
- Patirtis nustatant augimo galimybes verslo padaliniuose ir geografiniuose regionuose
- Patirtis valdant santykius su aukščiausio lygio vadovais
- Klientų verslo modelių ir pramonės tendencijų išmanymas
- Patirtis koordinuojant virtualias komandas skirtingose šalyse ir regionuose
- Gebėjimas daryti įtaką suinteresuotosioms šalims neturint tiesioginių įgaliojimų
- Veiksmingas bendradarbiavimas su rinkodaros, produktų, finansų, veiklos ir klientų sėkmės komandomis
- Patirtis bendraujant su C lygio vadovais
- Pajamų ir sąnaudų ataskaitos poveikio bei finansinių rezultatų supratimas
- Gebėjimas rengti verslo pagrindimus ir investicijų grąžos modelius
- Prognozavimo ir pardavimų piltuvėlio valdymo ekspertinės žinios
- Komercinis pasaulinių rinkos sąlygų supratimas
- Puikūs pristatymo ir bendravimo gebėjimai
- Tarpkultūrinis sąmoningumas ir tarptautinio darbo patirtis
- Stiprūs klausymosi ir santykių kūrimo įgūdžiai
- Pasitikėjimas savimi dalyvaujant vadovų ir valdybos posėdžiuose
- Atitinkamų automobilių ar pramonės sektorių sprendimų arba technologijų išmanymas
- Skaitmeninės transformacijos, debesijos, dirbtinio intelekto ar konkrečių pramonės šakų tendencijų supratimas
- Gebėjimas paaiškinti technines galimybes verslo vertės požiūriu
- 7–15+ metų patirtis pardavimų, verslo plėtros arba klientų vadybos srityje
- Patirtis valdant pasaulinius arba tarptautinius klientus
- Patirtis valdant reikšmingus pajamų portfelius
- Bakalauro laipsnis
- Smalsumas, noras mokytis ir entuziazmas dėl šios galimybės; bus suteiktas mokymas ir pagalba
Privalumai
- Patrauklus atlygio paketas
- Pradinis mokymas ir nuolatinis mokymasis darbo vietoje
- Išsamūs mokymosi ištekliai nuolatiniam įgūdžių ir žinių tobulinimui
- Mokymosi išlaidų kompensavimo programa
- Darbuotojų pagalbos programa, padedanti jums ir jūsų šeimai sudėtingose situacijose
- Siuntimo paslaugos darbuotojams už mažesnę kainą
- Puikios karjeros galimybės
- Profesinio augimo galimybės
- Investicijos į darbuotojų tobulėjimą
- Lygių galimybių darbo vieta, kurioje dirba įvairi ir įtrauki komanda