A FedEx é uma empresa global de logística e entrega de encomendas que atende clientes em mais de 220 países e territórios. Suas operações movimentam quase 10 milhões de encomendas por dia, com o apoio de equipes que atuam em áreas como operações, manutenção, varejo e serviços profissionais. As oportunidades de carreira na FedEx abrangem os sistemas e as pessoas por trás de redes de entrega em grande escala, com foco em segurança, atendimento ao cliente, diversidade e inclusão.
Gerente sênior de contas mundiais - FedEx, presencial em Varsóvia
Cargo temporário e de período integral como Gerente de Contas Mundiais na FedEx, liderando contas estratégicas automotivas e industriais em Varsóvia. O foco está no crescimento empresarial, no relacionamento com executivos e na expansão do portfólio.
Descrição
- Gerenciar relacionamentos estratégicos com grandes clientes globais dos setores automotivo e industrial
- Gerenciar até três contas empresariais globais
- Desenvolver relacionamentos de confiança com executivos seniores
- Expandir o crescimento em todo o portfólio da FedEx
- Colaborar com equipes multifuncionais em todo o mundo
- Influenciar resultados empresariais de alto nível
- Fortalecer relacionamentos com clientes importantes
- Encontrar oportunidades de crescimento em diferentes unidades de negócios e geografias
- Coordenar equipes virtuais em diferentes países e regiões
- Criar planos de contas plurianuais
- Supervisionar previsões de vendas e o gerenciamento do pipeline
- Desenvolver casos de negócio e modelos de retorno sobre o investimento
- Conectar capacidades técnicas a um valor empresarial mensurável
- Gerar crescimento de receita enquanto cumpre ou supera as metas de vendas
Requisitos
- Sucesso comprovado no gerenciamento de contas estratégicas
- Capacidade comprovada de gerar crescimento de receita e atingir ou superar as metas de vendas
- Fortes capacidades de negociação e gerenciamento de contratos
- Conhecimento dos processos de vendas empresariais e de ciclos complexos de negociação
- Capacidade de criar planos de contas plurianuais
- Experiência em identificar oportunidades de crescimento em diferentes unidades de negócios e geografias
- Experiência em gerenciamento de relacionamentos em nível executivo
- Conhecimento dos modelos de negócio dos clientes e das tendências do setor
- Experiência na coordenação de equipes virtuais em diferentes países e regiões
- Capacidade de influenciar stakeholders sem autoridade direta
- Colaboração eficaz com as equipes de marketing, produto, finanças, operações e sucesso do cliente
- Experiência no relacionamento com executivos de nível C
- Conhecimento dos efeitos sobre lucros e perdas e do desempenho financeiro
- Capacidade de desenvolver casos de negócio e modelos de retorno sobre o investimento
- Experiência em previsões e gerenciamento de pipeline
- Conhecimento comercial das condições do mercado global
- Excelentes habilidades de apresentação e comunicação
- Consciência intercultural e experiência de trabalho internacional
- Fortes habilidades de escuta e construção de relacionamentos
- Segurança para participar de discussões executivas e de sala de diretoria
- Conhecimento de soluções ou tecnologias relevantes dos setores automotivo ou industrial
- Conhecimento de transformação digital, computação em nuvem, inteligência artificial ou tendências específicas do setor
- Capacidade de explicar capacidades técnicas em termos de valor empresarial
- De 7 a mais de 15 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou gerenciamento de contas
- Experiência no gerenciamento de clientes globais ou multinacionais
- Histórico de gestão de portfólios de receita substanciais
- Diploma de bacharel
- Curiosidade, disposição para aprender e entusiasmo pela oportunidade; treinamento e suporte serão fornecidos
Benefícios
- Pacote de remuneração atraente
- Treinamento inicial e aprendizado contínuo no trabalho
- Ampla oferta de recursos de aprendizagem para o desenvolvimento contínuo de habilidades e conhecimentos
- Programa de assistência educacional
- Programa de assistência ao funcionário para apoiar você e sua família em situações difíceis
- Envio com tarifas reduzidas para funcionários
- Fortes oportunidades de carreira
- Oportunidades de crescimento profissional
- Investimento no desenvolvimento dos funcionários
- Ambiente de trabalho com igualdade de oportunidades e uma força de trabalho diversa e inclusiva