FedEx este o companie globală de logistică și livrare de colete, care deservește clienți din peste 220 de țări și teritorii. Operațiunile sale transportă aproape 10 milioane de colete în fiecare zi, cu sprijinul unor echipe care lucrează în domenii precum operațiuni, mentenanță, retail și servicii profesionale. Carierele la FedEx acoperă sistemele și oamenii din spatele rețelelor de livrare de mare amploare, cu accent pe siguranță, servicii pentru clienți, diversitate și incluziune.
Manager senior de conturi la nivel mondial - FedEx, la birou în Varșovia
Rol temporar, cu normă întreagă, de Manager de conturi la nivel mondial la FedEx, cu responsabilitatea de a conduce conturi strategice din industria auto și industrială în Varșovia. Rolul se concentrează pe creșterea conturilor enterprise, relațiile cu directorii executivi și extinderea portofoliului.
Descriere
- Gestionarea relațiilor strategice globale cu clienți importanți din organizații auto și industriale
- Gestionarea a până la trei conturi enterprise globale
- Dezvoltarea unor relații de încredere cu directorii executivi seniori
- Extinderea creșterii în întregul portofoliu FedEx
- Colaborarea cu echipe interfuncționale din întreaga lume
- Influențarea rezultatelor de afaceri la nivel înalt
- Consolidarea relațiilor cu clienții-cheie
- Identificarea oportunităților de creștere în unități de business și regiuni geografice
- Coordonarea echipelor virtuale din diferite țări și regiuni
- Crearea planurilor de cont pe mai mulți ani
- Supravegherea prognozelor de vânzări și gestionarea pipeline-ului
- Dezvoltarea cazurilor de business și a modelelor ROI
- Conectarea capacităților tehnice cu o valoare de business măsurabilă
- Generarea creșterii veniturilor prin atingerea sau depășirea obiectivelor de vânzări
Cerințe
- Succes demonstrat în gestionarea conturilor strategice
- Capacitate dovedită de a genera creșterea veniturilor și de a atinge sau depăși obiectivele de vânzări
- Abilități solide de negociere și gestionare a contractelor
- Înțelegerea proceselor de vânzări enterprise și a ciclurilor complexe de tranzacționare
- Capacitatea de a crea planuri de cont pe mai mulți ani
- Experiență în identificarea oportunităților de creștere în unități de business și regiuni geografice
- Experiență în gestionarea relațiilor la nivel executiv
- Cunoașterea modelelor de business ale clienților și a tendințelor din industrie
- Experiență în coordonarea echipelor virtuale din diferite țări și regiuni
- Capacitatea de a influența părțile interesate fără autoritate directă
- Colaborare eficientă cu echipele de marketing, produs, finanțe, operațiuni și succes al clienților
- Experiență în interacțiunea cu directori executivi de nivel C
- Înțelegerea efectelor asupra contului de profit și pierdere și a performanței financiare
- Capacitatea de a dezvolta cazuri de business și modele ROI
- Experiență avansată în prognoză și gestionarea pipeline-ului
- Înțelegere comercială a condițiilor pieței globale
- Abilități excelente de prezentare și comunicare
- Conștientizare interculturală și experiență de lucru internațională
- Abilități solide de ascultare și construire a relațiilor
- Încredere în participarea la discuții cu directori executivi și la ședințe de consiliu
- Cunoașterea soluțiilor sau tehnologiilor relevante pentru industria auto ori industrială
- Înțelegerea transformării digitale, a cloudului, a inteligenței artificiale sau a tendințelor specifice industriei
- Capacitatea de a explica posibilitățile tehnice în termeni de valoare de business
- 7–15+ ani de experiență în vânzări, dezvoltare de business sau gestionarea conturilor
- Experiență în gestionarea clienților globali sau multinaționali
- Rezultate dovedite în gestionarea unor portofolii semnificative de venituri
- Diplomă de licență
- Curiozitate, dorință de a învăța și entuziasm pentru această oportunitate; se vor oferi instruire și sprijin
Beneficii
- Pachet de compensații atractiv
- Instruire inițială și învățare continuă la locul de muncă
- Resurse ample de învățare pentru dezvoltarea continuă a competențelor și cunoștințelor
- Program de asistență pentru plata taxelor de școlarizare
- Program de asistență pentru angajați, care te sprijină pe tine și familia ta în situații dificile
- Expediere la tarife reduse pentru angajați
- Oportunități solide de carieră
- Oportunități de dezvoltare profesională
- Investiții în dezvoltarea angajaților
- Loc de muncă bazat pe egalitatea de șanse, cu o forță de muncă diversă și incluzivă