FedEx är ett globalt företag inom logistik och paketleveranser som betjänar kunder i mer än 220 länder och territorier. Verksamheten hanterar nästan 10 miljoner paket varje dag, med stöd av team inom bland annat drift, underhåll, detaljhandel och professionella tjänster. Karriärmöjligheter på FedEx omfattar systemen och människorna bakom storskaliga leveransnätverk, med fokus på säkerhet, kundservice samt mångfald och inkludering.
Senior Worldwide Account Manager – FedEx, Warszawa på plats
Tidsbegränsad heltidsroll som Worldwide Account Manager på FedEx med ansvar för strategiska fordons- och industrikunder i Warszawa. Fokus ligger på tillväxt inom företagssegmentet, relationer med ledande befattningshavare och expansion av portföljen.
Beskrivning
- Ansvara för strategiska globala kundrelationer med större fordons- och industriföretag
- Hantera upp till tre globala företagskunder
- Bygga förtroendefulla relationer med ledande befattningshavare
- Driva tillväxt inom hela FedEx-portföljen
- Samarbeta med tvärfunktionella team världen över
- Påverka resultat på högsta verksamhetsnivå
- Stärka relationerna med nyckelkunder
- Identifiera tillväxtmöjligheter inom olika affärsenheter och geografiska områden
- Samordna virtuella team i olika länder och regioner
- Skapa fleråriga kundplaner
- Ansvara för försäljningsprognoser och pipelinehantering
- Utveckla affärsunderlag och ROI-modeller
- Koppla teknisk kapacitet till mätbart affärsvärde
- Skapa intäktstillväxt samtidigt som försäljningsmålen nås eller överträffas
Krav
- Dokumenterad framgång i hantering av strategiska kunder
- Bevisad förmåga att skapa intäktstillväxt och nå eller överträffa försäljningsmål
- Stark kompetens inom förhandling och avtalshantering
- Förståelse för försäljningsprocesser inom företagssegmentet och komplexa affärscykler
- Förmåga att skapa fleråriga kundplaner
- Erfarenhet av att identifiera tillväxtmöjligheter inom olika affärsenheter och geografiska områden
- Erfarenhet av relationshantering på ledningsnivå
- Kunskap om kunders affärsmodeller och branschtrender
- Erfarenhet av att samordna virtuella team i olika länder och regioner
- Förmåga att påverka intressenter utan direkt personalansvar
- Effektivt samarbete med marknadsföring, produkt, ekonomi, drift och kundframgångsteam
- Erfarenhet av kontakt med ledande befattningshavare
- Förståelse för resultaträkningens effekter och finansiella resultat
- Förmåga att utveckla affärsunderlag och ROI-modeller
- Expertis inom prognostisering och pipelinehantering
- Kommersiell förståelse för globala marknadsförhållanden
- Utmärkt presentations- och kommunikationsförmåga
- Kulturell medvetenhet och internationell arbetslivserfarenhet
- God förmåga att lyssna och bygga relationer
- Trygghet i att delta i diskussioner med ledning och styrelse
- Kunskap om relevanta fordons- eller industrilösningar och tekniker
- Förståelse för digital transformation, molntjänster, AI eller branschspecifika trender
- Förmåga att förklara teknisk kapacitet i termer av affärsvärde
- 7–15+ års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling eller kundansvar
- Erfarenhet av att hantera globala eller multinationella kunder
- Dokumenterad erfarenhet av att ansvara för betydande intäktsportföljer
- Kandidatexamen
- Nyfikenhet, vilja att lära och entusiasm inför möjligheten; utbildning och stöd erbjuds
Förmåner
- Attraktivt ersättningspaket
- Inledande utbildning och fortlöpande lärande i arbetet
- Brett utbud av lärresurser för fortsatt utveckling av kompetens och kunskap
- Program för utbildningsstöd
- Program för medarbetarstöd som hjälper dig och din familj i svåra situationer
- Förmånliga fraktpriser för medarbetare
- Goda karriärmöjligheter
- Möjligheter till professionell utveckling
- Investering i medarbetarnas utveckling
- Arbetsplats med lika möjligheter och en mångfaldig och inkluderande arbetsstyrka