FedEx is een wereldwijd logistiek- en pakketbezorgingsbedrijf dat klanten bedient in meer dan 220 landen en gebieden. De activiteiten omvatten het dagelijks vervoeren van bijna 10 miljoen pakketten, ondersteund door teams op het gebied van onder meer operations, onderhoud, retail en professionele dienstverlening. Werken bij FedEx betekent bijdragen aan de systemen en mensen achter grootschalige bezorgnetwerken, met nadruk op veiligheid, klantenservice, diversiteit en inclusie.
Senior Worldwide Account Manager – FedEx, op locatie in Warschau
Tijdelijke fulltimefunctie als Worldwide Account Manager bij FedEx, met verantwoordelijkheid voor strategische klanten in de automobiel- en industriesector in Warschau. De focus ligt op bedrijfsgroei, relaties met leidinggevenden en uitbreiding van het portfolio.
Beschrijving
- Strategische wereldwijde klantrelaties met grote organisaties in de automobiel- en industriesector beheren
- Maximaal drie wereldwijde zakelijke accounts beheren
- Vertrouwensrelaties met senior leidinggevenden opbouwen
- Groei binnen het FedEx-portfolio uitbreiden
- Wereldwijd samenwerken met multidisciplinaire teams
- Invloed uitoefenen op belangrijke bedrijfsresultaten
- Relaties met belangrijke klanten versterken
- Groeimogelijkheden binnen bedrijfsonderdelen en regio’s identificeren
- Virtuele teams in verschillende landen en regio’s coördineren
- Meerjarige accountplannen opstellen
- Verkoopprognoses en pipelinebeheer aansturen
- Businesscases en ROI-modellen ontwikkelen
- Technische mogelijkheden koppelen aan meetbare bedrijfswaarde
- Omzetgroei realiseren en tegelijk verkoopdoelstellingen behalen of overtreffen
Vereisten
- Aantoonbaar succes in het beheren van strategische accounts
- Bewezen vermogen om omzetgroei te realiseren en verkoopdoelstellingen te behalen of te overtreffen
- Sterke vaardigheden op het gebied van onderhandelen en contractbeheer
- Inzicht in verkoopprocessen voor zakelijke klanten en complexe verkoopcycli
- Vermogen om meerjarige accountplannen op te stellen
- Ervaring met het identificeren van groeimogelijkheden binnen bedrijfsonderdelen en regio’s
- Ervaring met relatiebeheer op directieniveau
- Kennis van bedrijfsmodellen van klanten en ontwikkelingen in de sector
- Ervaring met het coördineren van virtuele teams in verschillende landen en regio’s
- Vermogen om belanghebbenden zonder directe bevoegdheid te beïnvloeden
- Effectieve samenwerking met teams voor marketing, product, finance, operations en customer success
- Ervaring in het contact met C-level leidinggevenden
- Inzicht in de effecten op de winst-en-verliesrekening en financiële prestaties
- Vermogen om businesscases en ROI-modellen te ontwikkelen
- Expertise in prognoses en pipelinebeheer
- Commercieel inzicht in wereldwijde marktomstandigheden
- Uitstekende presentatie- en communicatievaardigheden
- Intercultureel bewustzijn en internationale werkervaring
- Sterke luister- en relatievaardigheden
- Zelfverzekerd deelnemen aan gesprekken met leidinggevenden en bestuursvergaderingen
- Kennis van relevante oplossingen of technologieën voor de automobiel- of industriesector
- Inzicht in digitale transformatie, cloud, AI of sectorspecifieke trends
- Vermogen om technische mogelijkheden te vertalen naar bedrijfswaarde
- 7–15+ jaar ervaring in sales, business development of accountmanagement
- Ervaring met het beheren van wereldwijde of multinationale klanten
- Bewezen ervaring met omvangrijke omzetportfolio’s
- Bachelordiploma
- Nieuwsgierigheid, bereidheid om te leren en enthousiasme voor deze mogelijkheid; training en ondersteuning worden geboden
Voordelen
- Aantrekkelijk beloningspakket
- Initiële training en doorlopend leren in de praktijk
- Uitgebreide leermiddelen voor voortdurende ontwikkeling van vaardigheden en kennis
- Programma voor ondersteuning bij studiekosten
- Employee Assistance Program ter ondersteuning van jou en je gezin in moeilijke situaties
- Verzending tegen gereduceerd tarief voor medewerkers
- Sterke carrièremogelijkheden
- Mogelijkheden voor professionele groei
- Investering in de ontwikkeling van medewerkers
- Werkplek met gelijke kansen en een divers en inclusief personeelsbestand