FedEx adalah perusahaan logistik dan pengiriman paket global yang melayani pelanggan di lebih dari 220 negara dan wilayah. Operasionalnya mengirimkan hampir 10 juta paket setiap hari, didukung oleh tim yang bekerja di berbagai bidang seperti operasional, pemeliharaan, ritel, dan layanan profesional. Karier di FedEx mencakup sistem dan tenaga kerja di balik jaringan pengiriman berskala besar, dengan penekanan pada keselamatan, layanan pelanggan, keberagaman, dan inklusi.
Manajer Akun Worldwide Senior - FedEx, Bekerja di Kantor Warsaw
Peran sementara dan penuh waktu sebagai Manajer Akun Worldwide di FedEx, memimpin akun strategis otomotif dan industri di Warsaw. Berfokus pada pertumbuhan perusahaan, hubungan dengan eksekutif, dan perluasan portofolio.
Deskripsi
- Mengelola hubungan pelanggan global strategis dengan organisasi otomotif dan industri besar
- Mengelola hingga tiga akun perusahaan global
- Membangun hubungan tepercaya dengan eksekutif senior
- Memperluas pertumbuhan di seluruh portofolio FedEx
- Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi di seluruh dunia
- Memengaruhi hasil bisnis tingkat tinggi
- Memperkuat hubungan dengan pelanggan utama
- Menemukan peluang pertumbuhan di seluruh unit bisnis dan wilayah geografis
- Mengoordinasikan tim virtual di berbagai negara dan kawasan
- Membuat rencana akun multi-tahun
- Mengawasi perkiraan penjualan dan pengelolaan pipeline
- Mengembangkan studi kasus bisnis dan model ROI
- Menghubungkan kemampuan teknis dengan nilai bisnis yang terukur
- Menghasilkan pertumbuhan pendapatan sambil memenuhi atau melampaui target penjualan
Persyaratan
- Keberhasilan yang terbukti dalam mengelola akun strategis
- Kemampuan terbukti untuk menghasilkan pertumbuhan pendapatan dan mencapai atau melampaui target penjualan
- Kemampuan negosiasi dan pengelolaan kontrak yang kuat
- Pemahaman tentang proses penjualan perusahaan dan siklus kesepakatan yang kompleks
- Kemampuan membuat rencana akun multi-tahun
- Pengalaman menemukan peluang pertumbuhan di seluruh unit bisnis dan wilayah geografis
- Pengalaman mengelola hubungan dengan tingkat eksekutif
- Pengetahuan tentang model bisnis pelanggan dan tren industri
- Pengalaman mengoordinasikan tim virtual di berbagai negara dan kawasan
- Kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan tanpa wewenang langsung
- Kolaborasi efektif dengan tim pemasaran, produk, keuangan, operasional, dan kesuksesan pelanggan
- Pengalaman berinteraksi dengan eksekutif tingkat C
- Pemahaman tentang dampak terhadap P&L dan kinerja keuangan
- Kemampuan mengembangkan studi kasus bisnis dan model ROI
- Keahlian dalam perkiraan dan pengelolaan pipeline
- Pemahaman komersial tentang kondisi pasar global
- Kemampuan presentasi dan komunikasi yang sangat baik
- Kesadaran lintas budaya dan pengalaman kerja internasional
- Kemampuan mendengarkan dan membangun hubungan yang kuat
- Percaya diri berpartisipasi dalam diskusi eksekutif dan ruang rapat direksi
- Pengetahuan tentang solusi atau teknologi otomotif atau industri yang relevan
- Pemahaman tentang transformasi digital, cloud, AI, atau tren khusus industri
- Kemampuan menjelaskan kemampuan teknis dalam konteks nilai bisnis
- Pengalaman 7–15+ tahun dalam penjualan, pengembangan bisnis, atau manajemen akun
- Pengalaman mengelola pelanggan global atau multinasional
- Rekam jejak dalam menangani portofolio pendapatan yang besar
- Gelar sarjana
- Rasa ingin tahu, kemauan belajar, dan antusiasme terhadap peluang ini; pelatihan dan dukungan akan diberikan
Tunjangan
- Paket kompensasi menarik
- Pelatihan awal dan pembelajaran berkelanjutan sambil bekerja
- Sumber belajar yang luas untuk pengembangan keterampilan dan pengetahuan berkelanjutan
- Program Bantuan Pendidikan
- Program Bantuan Karyawan yang mendukung Anda dan keluarga saat menghadapi situasi sulit
- Pengiriman dengan tarif khusus untuk karyawan
- Peluang karier yang kuat
- Peluang untuk berkembang secara profesional
- Investasi dalam pengembangan karyawan
- Tempat kerja dengan kesempatan setara serta tenaga kerja yang beragam dan inklusif