FedEx هي شركة عالمية للخدمات اللوجستية وتوصيل الطرود، تخدم العملاء في أكثر من 220 دولة وإقليماً. تنقل عملياتها ما يقارب 10 ملايين طرد يومياً، بدعم من فرق تعمل في مجالات مثل العمليات والصيانة والبيع بالتجزئة والخدمات المهنية. تمتد وظائف FedEx إلى الأنظمة والأفراد الذين يديرون شبكات التوصيل واسعة النطاق، مع التركيز على السلامة وخدمة العملاء والتنوع والشمول.
مدير حسابات عالمي أول لدى FedEx - العمل من مقر الشركة في وارسو
دور مؤقت وبدوام كامل لمدير حسابات عالمي لدى FedEx، يتولى قيادة حسابات استراتيجية في قطاعي السيارات والصناعة في وارسو. يركز الدور على نمو المؤسسات، والعلاقات التنفيذية، وتوسيع محفظة الأعمال.
الوصف
- تولي مسؤولية العلاقات الاستراتيجية مع العملاء العالميين من المؤسسات الكبرى في قطاعي السيارات والصناعة
- إدارة ما يصل إلى ثلاثة حسابات مؤسسية عالمية
- بناء علاقات موثوقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين
- توسيع النمو عبر محفظة FedEx
- التعاون مع فرق متعددة الوظائف حول العالم
- التأثير في النتائج التجارية رفيعة المستوى
- تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين
- اكتشاف فرص النمو عبر وحدات الأعمال والمناطق الجغرافية
- تنسيق الفرق الافتراضية عبر البلدان والمناطق
- إعداد خطط حسابات متعددة السنوات
- الإشراف على التنبؤ بالمبيعات وإدارة مسار الفرص
- إعداد دراسات الجدوى ونماذج العائد على الاستثمار
- ربط القدرات التقنية بقيمة تجارية قابلة للقياس
- تحقيق نمو الإيرادات مع بلوغ أهداف المبيعات أو تجاوزها
المتطلبات
- نجاح مثبت في إدارة الحسابات الاستراتيجية
- القدرة المثبتة على تحقيق نمو الإيرادات وبلوغ أهداف المبيعات أو تجاوزها
- قدرات قوية في التفاوض وإدارة العقود
- فهم عمليات المبيعات المؤسسية ودورات الصفقات المعقدة
- القدرة على إعداد خطط حسابات متعددة السنوات
- خبرة في اكتشاف فرص النمو عبر وحدات الأعمال والمناطق الجغرافية
- خبرة في إدارة العلاقات على المستوى التنفيذي
- معرفة نماذج أعمال العملاء واتجاهات الصناعة
- خبرة في تنسيق الفرق الافتراضية عبر البلدان والمناطق
- القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة دون سلطة مباشرة
- التعاون الفعال مع فرق التسويق والمنتجات والمالية والعمليات ونجاح العملاء
- خبرة في التعامل مع المسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا
- فهم آثار الأرباح والخسائر والأداء المالي
- القدرة على إعداد دراسات الجدوى ونماذج العائد على الاستثمار
- خبرة في التنبؤ وإدارة مسار الفرص
- فهم تجاري لظروف الأسواق العالمية
- قدرات ممتازة في العرض والتواصل
- وعي بالاختلافات الثقافية وخبرة في العمل الدولي
- مهارات قوية في الاستماع وبناء العلاقات
- الثقة في المشاركة في المناقشات التنفيذية ومناقشات غرف مجالس الإدارة
- معرفة بحلول أو تقنيات السيارات أو الصناعة ذات الصلة
- فهم التحول الرقمي أو الحوسبة السحابية أو الذكاء الاصطناعي أو الاتجاهات الخاصة بالصناعة
- القدرة على شرح القدرات التقنية من حيث القيمة التجارية
- خبرة تتراوح بين 7 و15 سنة أو أكثر في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات
- خبرة في إدارة العملاء العالميين أو متعددي الجنسيات
- سجل حافل في إدارة محافظ إيرادات كبيرة
- درجة البكالوريوس
- الفضول والاستعداد للتعلم والحماس للفرصة؛ سيتم توفير التدريب والدعم
المزايا
- حزمة تعويضات جذابة
- تدريب أولي وتعلم مستمر أثناء العمل
- موارد تعليمية واسعة لمواصلة تطوير المهارات والمعرفة
- برنامج مساعدة في الرسوم الدراسية
- برنامج مساعدة الموظفين لدعمك ودعم عائلتك في المواقف الصعبة
- شحن بأسعار مخفضة للموظفين
- فرص مهنية قوية
- فرص للنمو المهني
- الاستثمار في تطوير الموظفين
- بيئة عمل قائمة على تكافؤ الفرص وتضم قوة عاملة متنوعة وشاملة