FedEx è un'azienda globale di logistica e consegna di pacchi che serve clienti in oltre 220 Paesi e territori. Le sue attività movimentano quasi 10 milioni di pacchi al giorno, con il supporto di team che lavorano in aree come operazioni, manutenzione, vendita al dettaglio e servizi professionali. Le opportunità di carriera in FedEx riguardano i sistemi e le persone alla base di reti di consegna su larga scala, con particolare attenzione alla sicurezza, al servizio clienti, alla diversità e all'inclusione.
Senior Account Manager mondiale - FedEx, in presenza a Varsavia
Ruolo temporaneo a tempo pieno come Account Manager mondiale presso FedEx, con la responsabilità di account strategici dei settori automobilistico e industriale a Varsavia. Il ruolo si concentra sulla crescita aziendale, sulle relazioni con i dirigenti e sull’espansione del portafoglio.
Descrizione
- Gestire relazioni strategiche con importanti clienti globali dei settori automobilistico e industriale
- Gestire fino a tre account aziendali globali
- Sviluppare relazioni di fiducia con dirigenti senior
- Espandere la crescita in tutto il portafoglio FedEx
- Collaborare con team interfunzionali in tutto il mondo
- Influenzare risultati aziendali di alto livello
- Rafforzare le relazioni con i clienti chiave
- Individuare opportunità di crescita in diverse unità aziendali e aree geografiche
- Coordinare team virtuali in diversi Paesi e regioni
- Creare piani account pluriennali
- Supervisionare le previsioni di vendita e la gestione della pipeline
- Sviluppare business case e modelli di ritorno sull’investimento
- Collegare le capacità tecniche a un valore aziendale misurabile
- Generare crescita dei ricavi raggiungendo o superando gli obiettivi di vendita
Requisiti
- Successo dimostrato nella gestione di account strategici
- Comprovata capacità di generare crescita dei ricavi e raggiungere o superare gli obiettivi di vendita
- Solide capacità di negoziazione e gestione dei contratti
- Conoscenza dei processi di vendita aziendali e dei cicli di trattativa complessi
- Capacità di creare piani account pluriennali
- Esperienza nell’individuazione di opportunità di crescita in diverse unità aziendali e aree geografiche
- Esperienza nella gestione di relazioni a livello dirigenziale
- Conoscenza dei modelli di business dei clienti e delle tendenze del settore
- Esperienza nel coordinamento di team virtuali in diversi Paesi e regioni
- Capacità di influenzare gli stakeholder senza autorità diretta
- Collaborazione efficace con i team marketing, prodotto, finanza, operations e customer success
- Esperienza nel rapporto con dirigenti di livello C
- Conoscenza degli effetti su profitti e perdite e delle prestazioni finanziarie
- Capacità di sviluppare business case e modelli di ritorno sull’investimento
- Competenza nelle previsioni e nella gestione della pipeline
- Conoscenza commerciale delle condizioni del mercato globale
- Eccellenti capacità di presentazione e comunicazione
- Consapevolezza interculturale ed esperienza lavorativa internazionale
- Forti capacità di ascolto e costruzione delle relazioni
- Sicurezza nel partecipare a discussioni dirigenziali e in sala riunioni
- Conoscenza di soluzioni o tecnologie rilevanti per i settori automobilistico o industriale
- Conoscenza della trasformazione digitale, del cloud, dell’intelligenza artificiale o delle tendenze specifiche del settore
- Capacità di spiegare le capacità tecniche in termini di valore aziendale
- Da 7 a oltre 15 anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale o nella gestione di account
- Esperienza nella gestione di clienti globali o multinazionali
- Comprovata esperienza nella gestione di portafogli di ricavi consistenti
- Laurea
- Curiosità, disponibilità a imparare ed entusiasmo per l’opportunità; saranno forniti formazione e supporto
Benefit
- Pacchetto retributivo interessante
- Formazione iniziale e apprendimento continuo sul lavoro
- Ampia disponibilità di risorse formative per lo sviluppo continuo di competenze e conoscenze
- Programma di assistenza allo studio
- Programma di assistenza ai dipendenti per sostenere te e la tua famiglia nelle situazioni difficili
- Spedizioni a tariffa ridotta per i dipendenti
- Solide opportunità di carriera
- Opportunità di crescita professionale
- Investimento nello sviluppo dei dipendenti
- Ambiente di lavoro basato sulle pari opportunità, con una forza lavoro diversificata e inclusiva