FedEx — глобальная логистическая компания и служба доставки посылок, обслуживающая клиентов более чем в 220 странах и территориях. Её подразделения ежедневно перемещают почти 10 миллионов посылок при поддержке команд, работающих в таких сферах, как операционная деятельность, техническое обслуживание, розничная торговля и профессиональные услуги. Карьера в FedEx охватывает системы и специалистов, обеспечивающих работу крупномасштабных сетей доставки, с акцентом на безопасность, обслуживание клиентов, разнообразие и инклюзивность.
Старший менеджер по работе с глобальными клиентами — FedEx, работа в офисе в Варшаве
Временная должность менеджера по работе с глобальными клиентами в FedEx на полный рабочий день в Варшаве. Руководство стратегическими клиентами в автомобильной и промышленной отраслях, развитие бизнеса, взаимодействие с руководителями и расширение портфеля.
Описание
- Отвечать за стратегические глобальные отношения с крупными организациями автомобильной и промышленной отраслей
- Управлять до трёх глобальных корпоративных клиентов
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями высшего звена
- Расширять возможности роста в портфеле FedEx
- Взаимодействовать с межфункциональными командами по всему миру
- Влиять на ключевые бизнес-результаты
- Укреплять отношения с важнейшими клиентами
- Находить возможности роста в разных подразделениях и регионах
- Координировать виртуальные команды в разных странах и регионах
- Создавать многолетние планы по работе с клиентами
- Контролировать прогнозирование продаж и управление воронкой
- Разрабатывать бизнес-кейсы и модели рентабельности инвестиций
- Связывать технические возможности с измеримой бизнес-ценностью
- Обеспечивать рост выручки, достигая или превышая плановые показатели продаж
Требования
- Подтверждённый успех в управлении стратегическими клиентами
- Подтверждённая способность обеспечивать рост выручки и достигать или превышать плановые показатели продаж
- Сильные навыки ведения переговоров и управления контрактами
- Понимание корпоративных процессов продаж и сложных циклов заключения сделок
- Умение создавать многолетние планы по работе с клиентами
- Опыт выявления возможностей роста в разных подразделениях и регионах
- Опыт управления отношениями на уровне руководителей
- Знание бизнес-моделей клиентов и отраслевых тенденций
- Опыт координации виртуальных команд в разных странах и регионах
- Способность влиять на заинтересованные стороны без прямых полномочий
- Эффективное взаимодействие с командами маркетинга, разработки продукта, финансов, операционной деятельности и работы с клиентами
- Опыт взаимодействия с руководителями уровня C-suite
- Понимание влияния на P&L и финансовых показателей
- Умение разрабатывать бизнес-кейсы и модели рентабельности инвестиций
- Экспертность в прогнозировании и управлении воронкой
- Коммерческое понимание условий глобального рынка
- Отличные навыки презентации и коммуникации
- Межкультурная осведомлённость и международный опыт работы
- Сильные навыки слушания и построения отношений
- Уверенность при участии в обсуждениях с руководителями и на заседаниях правления
- Знание соответствующих решений или технологий для автомобильной или промышленной отрасли
- Понимание цифровой трансформации, облачных технологий, ИИ или отраслевых тенденций
- Умение объяснять технические возможности через бизнес-ценность
- От 7 до 15 и более лет опыта в продажах, развитии бизнеса или управлении клиентами
- Опыт работы с глобальными или многонациональными клиентами
- Подтверждённый опыт управления значительными портфелями выручки
- Степень бакалавра
- Любознательность, готовность учиться и интерес к этой возможности; обучение и поддержка будут предоставлены
Преимущества
- Привлекательный компенсационный пакет
- Начальное обучение и постоянное обучение в процессе работы
- Широкий выбор ресурсов для дальнейшего развития навыков и знаний
- Программа помощи в оплате обучения
- Программа помощи сотрудникам и их семьям в трудных ситуациях
- Сниженные тарифы на доставку для сотрудников
- Широкие возможности карьерного развития
- Возможности профессионального роста
- Инвестиции в развитие сотрудников
- Рабочая среда с равными возможностями, разнообразным и инклюзивным коллективом