FedEx 是一家全球物流和包裹配送公司，为遍布 220 多个国家和地区的客户提供服务。其运营每天运送近 1,000 万件包裹，由运营、维护、零售和专业服务等领域的团队共同支持。FedEx 的职业机会涵盖大型配送网络背后的系统与人员，并重视安全、客户服务、多元化和包容性。
高级全球客户经理 - FedEx，华沙现场办公
FedEx 华沙办公室的临时全职全球客户经理职位，负责领导汽车和工业领域的战略客户。工作重点包括企业增长、高管关系和客户组合拓展。
描述
- 负责与大型汽车和工业组织建立战略性全球客户关系
- 管理最多三个全球企业客户
- 与高级管理人员建立信任关系
- 拓展 FedEx 客户组合的业务增长
- 与全球跨职能团队合作
- 影响高层级业务成果
- 巩固与重点客户的关系
- 发掘各业务部门和地区的增长机会
- 协调跨国家和地区的虚拟团队
- 制定多年期客户计划
- 负责销售预测和销售管道管理
- 制定商业案例和投资回报率模型
- 将技术能力与可衡量的业务价值相连接
- 在达到或超越销售目标的同时推动收入增长
任职要求
- 具备管理战略客户并取得成功的经验
- 具备推动收入增长并达成或超越销售目标的良好业绩
- 具备较强的谈判和合同管理能力
- 了解企业销售流程和复杂交易周期
- 能够制定多年期客户计划
- 具备发掘各业务部门和地区增长机会的经验
- 具备高管级关系管理经验
- 了解客户商业模式和行业趋势
- 具备协调跨国家和地区虚拟团队的经验
- 能够在没有直接职权的情况下影响利益相关者
- 能够与市场营销、产品、财务、运营和客户成功团队有效协作
- 具备与企业最高层管理人员沟通的经验
- 了解损益影响和财务表现
- 能够制定商业案例和投资回报率模型
- 精通销售预测和销售管道管理
- 了解全球市场环境及其商业影响
- 具备出色的演示和沟通能力
- 具备跨文化意识和国际工作经验
- 具备良好的倾听和关系建立能力
- 有信心参与高管和董事会会议讨论
- 了解相关汽车或工业解决方案或技术
- 了解数字化转型、云计算、人工智能或行业特定趋势
- 能够用业务价值阐释技术能力
- 拥有 7 至 15 年以上销售、业务拓展或客户管理经验
- 具备管理全球或跨国客户的经验
- 拥有管理大量收入组合的业绩记录
- 拥有学士学位
- 具备好奇心、学习意愿和对该机会的热情；公司将提供培训和支持
福利待遇
- 具有吸引力的薪酬方案
- 入职培训及持续的在岗学习
- 丰富的学习资源，支持持续提升技能和知识
- 学费援助计划
- 员工援助计划，在困难时期为员工及其家人提供支持
- 员工享受优惠运费
- 良好的职业发展机会
- 专业成长机会
- 重视员工发展
- 提供平等机会的工作环境，拥有多元且包容的员工队伍