FedEx on ülemaailmne logistika- ja pakiveoettevõte, mis teenindab kliente enam kui 220 riigis ja piirkonnas. Ettevõtte tegevus hõlmab iga päev ligi 10 miljoni paki liikumist ning seda toetavad muu hulgas operatsioonide, hoolduse, jaemüügi ja professionaalsete teenuste valdkondades töötavad meeskonnad. FedExi karjäärivõimalused hõlmavad ulatuslike tarnevõrgustike toimimist toetavaid süsteeme ja inimesi, kus pööratakse erilist tähelepanu ohutusele, klienditeenindusele, mitmekesisusele ja kaasatusele.
Senior Worldwide Account Manager – FedEx, kohapealne töö Varssavis
Tähtajaline täistööajaga Worldwide Account Manageri ametikoht FedExis, kus juhitakse Varssavis strateegilisi auto- ja tööstusvaldkonna kliendikontosid. Fookuses on ettevõtete kasv, suhted tippjuhtidega ja kliendiportfelli laiendamine.
Kirjeldus
- Vastutad strateegiliste üleilmsete kliendisuhete eest suurte auto- ja tööstusvaldkonna organisatsioonidega
- Haldad kuni kolme üleilmset ettevõttekontot
- Arendad usaldusväärseid suhteid tippjuhtidega
- Suurendad kasvu kogu FedExi teenusteportfellis
- Teed koostööd üleilmsete valdkondadeüleste meeskondadega
- Mõjutad äritulemusi kõrgeimal tasandil
- Tugevdad suhteid võtmeklientidega
- Leiad kasvuvõimalusi äriüksustes ja geograafilistes piirkondades
- Koordineerid virtuaalmeeskondi riikide ja piirkondade vahel
- Koostad mitmeaastaseid kliendiplaane
- Jälgid müügiprognoose ja müügitoru haldust
- Koostad ärijuhtumeid ja ROI-mudeleid
- Seod tehnilised võimalused mõõdetava äriväärtusega
- Lood käibekasvu, täites või ületades müügieesmärke
Nõuded
- Tõendatud edu strateegiliste kliendikontode haldamisel
- Tõestatud võime kasvatada käivet ning saavutada või ületada müügieesmärke
- Tugevad läbirääkimis- ja lepinguhaldusoskused
- Ettevõttemüügi protsesside ja keerukate müügitsüklite mõistmine
- Võime koostada mitmeaastaseid kliendiplaane
- Kogemus kasvuvõimaluste leidmisel äriüksustes ja geograafilistes piirkondades
- Kogemus suhete haldamisel tippjuhtkonna tasandil
- Klientide ärimudelite ja valdkonna suundumuste tundmine
- Kogemus virtuaalmeeskondade koordineerimisel riikide ja piirkondade vahel
- Võime mõjutada sidusrühmi ilma otsese alluvussuhteta
- Tõhus koostöö turunduse, toote, finants-, operatsioonide ja kliendiedu meeskondadega
- Kogemus C-taseme juhtidega suhtlemisel
- Kasumi ja kahjumi mõju ning finantstulemuste mõistmine
- Võime koostada ärijuhtumeid ja ROI-mudeleid
- Prognoosimise ja müügitoru halduse asjatundlikkus
- Üleilmsete turutingimuste äriline mõistmine
- Suurepärased esinemis- ja suhtlemisoskused
- Kultuuridevaheline teadlikkus ja rahvusvaheline töökogemus
- Head kuulamis- ja suhete loomise oskused
- Enesekindlus osaleda juhtkonna ja juhatuse aruteludel
- Asjakohaste auto- või tööstusvaldkonna lahenduste või tehnoloogiate tundmine
- Digimuutuse, pilvetehnoloogia, tehisintellekti või valdkonnapõhiste suundumuste mõistmine
- Võime selgitada tehnilisi võimalusi äriväärtuse kaudu
- 7–15+ aastat kogemust müügi, äriarenduse või kliendikontode haldamise valdkonnas
- Kogemus üleilmsete või rahvusvaheliste klientide haldamisel
- Tõendatud kogemus märkimisväärse käibeportfelli haldamisel
- Bakalaureusekraad
- Uudishimu, soov õppida ja entusiasm selle võimaluse suhtes; pakutakse väljaõpet ja tuge
Hüved
- Atraktiivne tasupakett
- Sisseelamiskoolitus ja pidev töökohal õppimine
- Laialdased õppematerjalid oskuste ja teadmiste jätkuvaks arendamiseks
- Õppemaksutoetuse programm
- Töötajate tugiprogramm, mis toetab sind ja sinu peret keerulistes olukordades
- Töötajatele soodsamad saatmishinnad
- Head karjäärivõimalused
- Võimalused ametialaseks arenguks
- Investeering töötajate arengusse
- Võrdseid võimalusi pakkuv töökoht mitmekesise ja kaasava töötajaskonnaga