FedEx — глобальна логістична компанія та служба доставки посилок, що обслуговує клієнтів у понад 220 країнах і територіях. Її операційна діяльність забезпечує щоденне перевезення майже 10 мільйонів посилок за підтримки команд, які працюють у таких сферах, як операційна діяльність, технічне обслуговування, роздрібна торгівля та професійні послуги. Кар’єра у FedEx охоплює системи й фахівців, які забезпечують роботу великомасштабних мереж доставки, з акцентом на безпеку, обслуговування клієнтів, різноманіття та інклюзивність.
Старший менеджер з роботи з глобальними клієнтами — FedEx, робота в офісі у Варшаві
Тимчасова посада менеджера з роботи з глобальними клієнтами у FedEx на повний робочий день у Варшаві. Робота зі стратегічними клієнтами в автомобільній і промисловій галузях, розвиток бізнесу, взаємодія з керівниками та розширення портфеля.
Опис
- Відповідати за стратегічні глобальні відносини з великими організаціями автомобільної та промислової галузей
- Керувати до трьох глобальних корпоративних клієнтів
- Вибудовувати довірливі відносини з керівниками найвищого рівня
- Розширювати можливості зростання в портфелі FedEx
- Співпрацювати з кросфункціональними командами по всьому світу
- Впливати на ключові бізнес-результати
- Зміцнювати відносини з основними клієнтами
- Знаходити можливості зростання в різних підрозділах і регіонах
- Координувати віртуальні команди в різних країнах і регіонах
- Створювати багаторічні плани роботи з клієнтами
- Контролювати прогнозування продажів і управління воронкою
- Розробляти бізнес-кейси та моделі рентабельності інвестицій
- Пов’язувати технічні можливості з вимірюваною бізнес-цінністю
- Забезпечувати зростання доходу, досягаючи або перевищуючи планові показники продажів
Вимоги
- Підтверджений успіх в управлінні стратегічними клієнтами
- Підтверджена здатність забезпечувати зростання доходу та досягати або перевищувати планові показники продажів
- Сильні навички ведення переговорів і управління контрактами
- Розуміння корпоративних процесів продажів і складних циклів укладання угод
- Здатність створювати багаторічні плани роботи з клієнтами
- Досвід виявлення можливостей зростання в різних підрозділах і регіонах
- Досвід управління відносинами на рівні керівників
- Знання бізнес-моделей клієнтів і галузевих тенденцій
- Досвід координації віртуальних команд у різних країнах і регіонах
- Здатність впливати на зацікавлені сторони без прямих повноважень
- Ефективна співпраця з командами маркетингу, продукту, фінансів, операційної діяльності та роботи з клієнтами
- Досвід взаємодії з керівниками рівня C-suite
- Розуміння впливу на P&L і фінансових показників
- Здатність розробляти бізнес-кейси та моделі рентабельності інвестицій
- Експертність у прогнозуванні та управлінні воронкою
- Комерційне розуміння умов глобального ринку
- Відмінні навички презентації та комунікації
- Міжкультурна обізнаність і міжнародний досвід роботи
- Сильні навички слухання та побудови відносин
- Упевненість під час участі в обговореннях із керівниками та на засіданнях правління
- Знання відповідних рішень або технологій для автомобільної чи промислової галузі
- Розуміння цифрової трансформації, хмарних технологій, ШІ або галузевих тенденцій
- Здатність пояснювати технічні можливості через бізнес-цінність
- Від 7 до 15 і більше років досвіду в продажах, розвитку бізнесу або управлінні клієнтами
- Досвід роботи з глобальними або транснаціональними клієнтами
- Підтверджений досвід управління значними портфелями доходу
- Ступінь бакалавра
- Допитливість, готовність навчатися та зацікавленість у цій можливості; навчання і підтримка будуть надані
Переваги
- Привабливий компенсаційний пакет
- Початкове навчання та постійне навчання в процесі роботи
- Широкий вибір ресурсів для подальшого розвитку навичок і знань
- Програма допомоги в оплаті навчання
- Програма допомоги працівникам і їхнім сім’ям у складних ситуаціях
- Знижені тарифи на доставку для працівників
- Широкі можливості кар’єрного розвитку
- Можливості професійного зростання
- Інвестиції в розвиток працівників
- Робоче середовище з рівними можливостями, різноманітним та інклюзивним колективом