
FedEx เป็นบริษัทด้านโลจิสติกส์และการจัดส่งพัสดุระดับโลก ให้บริการลูกค้าในกว่า 220 ประเทศและดินแดน การดำเนินงานของบริษัทขนส่งพัสดุเกือบ 10 ล้านชิ้นต่อวัน โดยได้รับการสนับสนุนจากทีมงานในหลากหลายด้าน เช่น การปฏิบัติการ การบำรุงรักษา การค้าปลีก และบริการวิชาชีพ อาชีพที่ FedEx ครอบคลุมงานเบื้องหลังระบบและบุคลากรที่ขับเคลื่อนเครือข่ายการจัดส่งขนาดใหญ่ โดยให้ความสำคัญกับความปลอดภัย การบริการลูกค้า ความหลากหลาย และการมีส่วนร่วมอย่างทั่วถึง
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าทั่วโลกอาวุโส - FedEx, ปฏิบัติงานที่สำนักงานวอร์ซอ
ตำแหน่งผู้จัดการบัญชีลูกค้าทั่วโลกแบบชั่วคราวและเต็มเวลาที่ FedEx รับผิดชอบลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในอุตสาหกรรมยานยนต์และอุตสาหกรรมในกรุงวอร์ซอ มุ่งเน้นการเติบโตระดับองค์กร การสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และการขยายพอร์ตโฟลิโอ
รายละเอียด
- ดูแลความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าทั่วโลกรายสำคัญในอุตสาหกรรมยานยนต์และอุตสาหกรรม
- บริหารบัญชีลูกค้าองค์กรทั่วโลกได้สูงสุดสามบัญชี
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้บริหารระดับสูง
- ขยายการเติบโตทั่วทั้งพอร์ตโฟลิโอของ FedEx
- ทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงานทั่วโลก
- สร้างอิทธิพลต่อผลลัพธ์ทางธุรกิจระดับสูง
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญ
- ค้นหาโอกาสการเติบโตในหน่วยธุรกิจและภูมิภาคต่าง ๆ
- ประสานงานทีมเสมือนจริงระหว่างประเทศและภูมิภาค
- จัดทำแผนบัญชีลูกค้าระยะหลายปี
- กำกับดูแลการพยากรณ์ยอดขายและการบริหารไปป์ไลน์
- พัฒนาแผนธุรกิจและแบบจำลอง ROI
- เชื่อมโยงขีดความสามารถทางเทคนิคกับคุณค่าทางธุรกิจที่วัดผลได้
- สร้างการเติบโตของรายได้โดยบรรลุหรือเกินเป้าหมายยอดขาย
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างการเติบโตของรายได้และบรรลุหรือเกินเป้าหมายยอดขาย
- มีทักษะการเจรจาต่อรองและการบริหารสัญญาที่แข็งแกร่ง
- เข้าใจกระบวนการขายระดับองค์กรและวงจรการทำข้อตกลงที่ซับซ้อน
- สามารถจัดทำแผนบัญชีลูกค้าระยะหลายปี
- มีประสบการณ์ค้นหาโอกาสการเติบโตในหน่วยธุรกิจและภูมิภาคต่าง ๆ
- มีประสบการณ์บริหารความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง
- มีความรู้เกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของลูกค้าและแนวโน้มอุตสาหกรรม
- มีประสบการณ์ประสานงานทีมเสมือนจริงระหว่างประเทศและภูมิภาค
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียโดยไม่มีอำนาจโดยตรง
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ การเงิน ปฏิบัติการ และความสำเร็จของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์ติดต่อกับผู้บริหารระดับ C
- เข้าใจผลกระทบต่อ P&L และผลการดำเนินงานทางการเงิน
- สามารถพัฒนาแผนธุรกิจและแบบจำลอง ROI
- มีความเชี่ยวชาญด้านการพยากรณ์และการบริหารไปป์ไลน์
- มีความเข้าใจเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับสภาวะตลาดโลก
- มีทักษะการนำเสนอและการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม
- ตระหนักถึงความแตกต่างทางวัฒนธรรมและมีประสบการณ์ทำงานระหว่างประเทศ
- มีทักษะการฟังและการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง
- มั่นใจในการมีส่วนร่วมในการหารือกับผู้บริหารและในห้องประชุมคณะกรรมการ
- มีความรู้เกี่ยวกับโซลูชันหรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมยานยนต์หรืออุตสาหกรรม
- เข้าใจการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล คลาวด์ AI หรือแนวโน้มเฉพาะอุตสาหกรรม
- สามารถอธิบายขีดความสามารถทางเทคนิคในแง่ของคุณค่าทางธุรกิจ
- มีประสบการณ์ 7–15+ ปีในงานขาย การพัฒนาธุรกิจ หรือการบริหารบัญชีลูกค้า
- มีประสบการณ์บริหารลูกค้าระดับโลกหรือข้ามชาติ
- มีผลงานในการดูแลพอร์ตโฟลิโอรายได้จำนวนมาก
- วุฒิปริญญาตรี
- มีความอยากรู้อยากเห็น เต็มใจเรียนรู้ และกระตือรือร้นต่อโอกาสนี้ โดยจะมีการฝึกอบรมและการสนับสนุนให้
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่น่าสนใจ
- การฝึกอบรมเบื้องต้นและการเรียนรู้จากการทำงานอย่างต่อเนื่อง
- แหล่งเรียนรู้ที่หลากหลายเพื่อพัฒนาทักษะและความรู้อย่างต่อเนื่อง
- โครงการช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน
- โครงการช่วยเหลือพนักงานเพื่อสนับสนุนคุณและครอบครัวในสถานการณ์ที่ยากลำบาก
- บริการจัดส่งในอัตราพิเศษสำหรับพนักงาน
- โอกาสก้าวหน้าในอาชีพที่หลากหลาย
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพ
- การลงทุนในการพัฒนาพนักงาน
- สถานที่ทำงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม พร้อมบุคลากรที่หลากหลายและมีส่วนร่วม