FedEx е глобална логистична компания за доставка на пратки, която обслужва клиенти в над 220 държави и територии. Нейната дейност обработва близо 10 милиона пратки всеки ден, подкрепена от екипи, работещи в области като операции, поддръжка, търговия на дребно и професионални услуги. Кариерните възможности във FedEx обхващат системите и хората зад мащабните мрежи за доставки, с акцент върху безопасността, обслужването на клиентите, многообразието и приобщаването.
Старши мениджър „Глобални клиенти“ – FedEx, работа на място във Варшава
Временна позиция на пълен работен ден за мениджър „Глобални клиенти“ във FedEx, който ще ръководи стратегически клиенти от автомобилната и индустриалната сфера във Варшава. Фокусът е върху растежа на бизнеса, отношенията с ръководители и разширяването на портфолиото.
Описание
- Управлява стратегически глобални взаимоотношения с големи организации от автомобилната и индустриалната сфера
- Управлява до три глобални корпоративни клиентски акаунта
- Изгражда доверени взаимоотношения с висши ръководители
- Разширява растежа в портфолиото на FedEx
- Партнира си с многофункционални екипи по целия свят
- Влияе върху бизнес резултатите на високо ниво
- Укрепва взаимоотношенията с ключови клиенти
- Открива възможности за растеж в различни бизнес звена и географски региони
- Координира виртуални екипи в различни държави и региони
- Създава многогодишни планове за клиентски акаунти
- Наблюдава прогнозирането на продажбите и управлението на търговския pipeline
- Разработва бизнес обосновки и модели за възвръщаемост на инвестициите
- Свързва техническите възможности с измерима бизнес стойност
- Генерира ръст на приходите, като изпълнява или надхвърля целите за продажби
Изисквания
- Доказан успех в управлението на стратегически клиентски акаунти
- Доказана способност за генериране на ръст на приходите и постигане или надхвърляне на целите за продажби
- Силни умения за водене на преговори и управление на договори
- Познаване на процесите за корпоративни продажби и сложните цикли на сделките
- Способност за създаване на многогодишни планове за клиентски акаунти
- Опит в откриването на възможности за растеж в различни бизнес звена и географски региони
- Опит в управлението на взаимоотношения на ниво висши ръководители
- Познаване на бизнес моделите на клиентите и тенденциите в индустрията
- Опит в координирането на виртуални екипи в различни държави и региони
- Способност за влияние върху заинтересовани страни без пряка власт
- Ефективно сътрудничество с екипите по маркетинг, продукти, финанси, операции и успех на клиентите
- Опит в комуникацията с ръководители на ниво C-level
- Познаване на влиянието върху печалбата и загубата и на финансовите резултати
- Способност за разработване на бизнес обосновки и модели за възвръщаемост на инвестициите
- Експертни умения в прогнозирането и управлението на търговския pipeline
- Търговско разбиране на условията на глобалните пазари
- Отлични презентационни и комуникационни умения
- Междукултурна осведоменост и международен професионален опит
- Силни умения за изслушване и изграждане на взаимоотношения
- Увереност при участие в разговори с ръководители и заседания в заседателна зала
- Познаване на релевантни решения или технологии за автомобилната или индустриалната сфера
- Разбиране на дигиталната трансформация, облачните технологии, изкуствения интелект или специфичните за индустрията тенденции
- Способност за обясняване на техническите възможности чрез бизнес стойност
- 7 до 15 или повече години опит в продажби, бизнес развитие или управление на клиентски акаунти
- Опит в управлението на глобални или мултинационални клиенти
- Доказан опит в управлението на портфейли със значителни приходи
- Бакалавърска степен
- Любопитство, желание за учене и ентусиазъм към възможността; ще бъдат предоставени обучение и подкрепа
Придобивки
- Атрактивен пакет за възнаграждение
- Въвеждащо обучение и постоянно учене в процеса на работа
- Богати образователни ресурси за продължаващо развитие на уменията и знанията
- Програма за подпомагане на обучението
- Програма за подпомагане на служителите, която подкрепя вас и семейството ви в трудни ситуации
- Намалени цени за доставка за служители
- Добри възможности за професионално развитие
- Възможности за професионален растеж
- Инвестиции в развитието на служителите
- Работно място с равни възможности и разнообразна и приобщаваща работна сила