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mPulse
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501 – 1.000 Mitarbeitende
B2BGesundheitswesenSaaS
mPulse ist ein Unternehmen für Gesundheitstechnologie, das eine KI-gestützte Plattform für Gesundheitserlebnisse und Erkenntnisse (Health Experience and Insights, HXI) für Krankenversicherungen, Gesundheitssysteme und andere Organisationen im Gesundheitswesen entwickelt. Die Produktsuite kombiniert prädiktive Analysen, Kommunikation, Omnichannel-Interaktionen, Gesundheitsportale, Content-Management sowie Tools für die Gewinnung von Versicherten und die Zahlungsabwicklung. Damit unterstützt mPulse Organisationen dabei, ihre Ansprache zu personalisieren, das Engagement von Mitgliedern zu steigern, Versorgungslücken zu schließen und regulatorische Anforderungen zu erfüllen. mPulse bedient Organisationen in den Bereichen Medicare, Medicaid, private Krankenversicherungen, TPAs, ACOs, Apotheken sowie Life Sciences und klinische Studien. Das Leistungsspektrum umfasst unter anderem präzises Targeting, Kommunikation im Versorgungsmanagement, moderne Mitgliederportale sowie Unterstützung bei CAHPS- und HOS-Ergebnissen.
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Stellen im Unternehmen

Sales Development Representative – Remote in den USA

Generieren Sie eine qualifizierte Vertriebspipeline für die Gesundheitstechnologielösungen von mPulse. Sie sprechen Gesundheitsorganisationen an, qualifizieren Chancen und vereinbaren Termine für Account Executives.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitJuniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter für Vertriebsentwicklung

Beschreibung

  • Bauen Sie eine qualifizierte Pipeline auf, indem Sie potenzielle Kunden unter Krankenkassen, Leistungserbringern und anderen Gesundheitsorganisationen identifizieren, ansprechen und qualifizieren.
  • Führen Sie umfangreiche Outbound-Aktivitäten per Telefon, E-Mail, LinkedIn und über weitere Kanäle durch.
  • Bearbeiten Sie Inbound-Leads aus Webinaren, Veranstaltungen, Content-Downloads und Marketingkampagnen.
  • Recherchieren Sie Zielorganisationen und Ansprechpartner, um Geschäftsmodelle, Mitgliederpopulationen und die Übereinstimmung mit den mPulse-Lösungen zu bewerten.
  • Richten Sie Ihre Ansprache an den Kampagnenzielen und den Verantwortlichkeiten der potenziellen Kunden aus.
  • Führen Sie erste Bedarfsgespräche, ermitteln Sie Bedürfnisse und Herausforderungen und dokumentieren Sie die Ergebnisse in Salesforce.
  • Qualifizieren Sie Verkaufschancen und organisieren Sie Einführungsgespräche, Demonstrationen und Discovery Calls für Account Executives.
  • Halten Sie Aktivitäten-, Kontakt- und Verkaufschancendaten im CRM und in verbundenen Vertriebstools korrekt und aktuell.
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um die Nachverfolgung von Kampagnen, die Kommunikation und die Zielgruppenansprache zu verbessern.
  • Koordinieren Sie sich mit der Vertriebsleitung, um Gebiete, Account-Listen und Buyer Personas zu priorisieren.
  • Nehmen Sie an Coaching, Schulungen und Rollenspielen teil.
  • Erreichen oder übertreffen Sie die Ziele für Aktivitätsvolumen, vereinbarte Termine und generierte qualifizierte Verkaufschancen.
  • Repräsentieren Sie mPulse professionell und beratungsorientiert im Kontakt mit potenziellen Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
  • Berichten Sie an den Senior Business Development Operations Manager.

Anforderungen

  • Sie kommunizieren schriftlich und mündlich klar und können Wertversprechen erklären sowie Ihre Botschaften an unterschiedliche Zielgruppen anpassen.
  • Sie gehen sicher mit Outbound-Anrufen um und führen Gespräche in frühen Vertriebsphasen mit Führungskräften von Krankenkassen und Leistungserbringern.
  • Sie verfügen über sehr gute Kenntnisse in Vertriebsplattformen wie Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn und verwandten Tools oder über eine ausgeprägte Lernfähigkeit in diesem Bereich.
  • Sie organisieren Ihre Zeit effektiv, können konkurrierende Prioritäten ausbalancieren und arbeiten erfolgreich in einem dynamischen, kennzahlenorientierten Umfeld.
  • Sie zeigen Belastbarkeit, Neugier, Problemlösungskompetenz, eine wachstumsorientierte Denkweise und Offenheit für Feedback.
  • Sie arbeiten effektiv mit Vertrieb, Marketing und Operations zusammen, um gemeinsame Ziele für Pipeline und Umsatz zu unterstützen.
  • Sie wahren Professionalität und Genauigkeit und verfolgen die Dokumentation von Aktivitäten und nächsten Schritten zuverlässig nach.
  • Sie verfügen über mindestens ein Jahr Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Customer Success oder einer anderen kundenorientierten Tätigkeit; Praktika oder gleichwertige Erfahrung können angerechnet werden.
  • Sie bringen Erfahrung im B2B-Vertrieb oder -Marketing mit; Erfahrung mit SaaS- oder Technologielösungen ist von Vorteil.
  • Sie haben einen Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation, Gesundheitswesen oder einem verwandten Fachgebiet oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und relevanter Erfahrung.
  • Frühere Erfahrung als SDR oder BDR in einem SaaS- oder Gesundheitsunternehmen ist von Vorteil.
  • Kenntnisse der Gesundheitsmärkte und von Konzepten wie Mitgliederbindung, Qualitätskennzahlen oder CAHPS/HEDIS sind von Vorteil.
  • Erfahrung mit dem Erreichen oder Übertreffen von Zielen für Aktivitäten und Pipeline-Generierung ist von Vorteil.
  • Sie können längere Zeit stehen und sitzen.
  • Sie können 10 Pfund heben.

Zusatzleistungen

  • Reisen Sie bis zu 5 % der Arbeitszeit zu Teammeetings, Schulungen oder Branchenveranstaltungen.

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