mPulse è un’azienda di tecnologia sanitaria che sviluppa una piattaforma di Esperienza e Insight sulla Salute (HXI) basata sull’intelligenza artificiale per piani sanitari, sistemi sanitari e altre organizzazioni del settore. La sua suite di prodotti combina analisi predittiva, comunicazioni, coinvolgimento omnicanale, portali sanitari, gestione dei contenuti e strumenti per l’acquisizione e i pagamenti, aiutando le organizzazioni a personalizzare le comunicazioni, migliorare il coinvolgimento degli assistiti, colmare le lacune nell’assistenza e sostenere le performance normative. mPulse serve organizzazioni di Medicare, Medicaid, assicurazioni commerciali, amministratori terzi (TPA), organizzazioni di assistenza responsabile (ACO), farmacie e programmi di scienze della vita e sperimentazioni cliniche, offrendo funzionalità come il targeting di precisione, comunicazioni per la gestione dell’utilizzo, moderni portali per gli assistiti e supporto ai risultati CAHPS e HOS.
Rappresentante dello sviluppo delle vendite – Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Genera una pipeline commerciale qualificata per le soluzioni di tecnologia sanitaria di mPulse. Cerca potenziali organizzazioni sanitarie, qualifica le opportunità e organizza riunioni per gli account executive.
Descrizione
- Costruire una pipeline qualificata identificando, coinvolgendo e qualificando potenziali clienti tra piani sanitari, fornitori e altre organizzazioni sanitarie.
- Svolgere attività di prospezione outbound ad alto volume tramite telefono, e-mail, LinkedIn e altri canali.
- Seguire i lead inbound generati da webinar, eventi, download di contenuti e campagne di marketing.
- Ricercare organizzazioni e contatti target per valutare modelli di business, popolazioni di iscritti e allineamento con le soluzioni mPulse.
- Adattare la prospezione agli obiettivi delle campagne e alle responsabilità dei potenziali clienti.
- Condurre le conversazioni iniziali di scoperta, individuare esigenze e difficoltà e registrare i risultati in Salesforce.
- Qualificare le opportunità e organizzare riunioni introduttive, dimostrazioni e chiamate di scoperta per gli account executive.
- Mantenere accurati i dati relativi ad attività, contatti e opportunità nel CRM e negli strumenti di vendita correlati.
- Collaborare con il Marketing per migliorare il follow-up delle campagne, i messaggi e il targeting del pubblico.
- Coordinarsi con la leadership delle Vendite per dare priorità a territori, liste di account e profili degli acquirenti.
- Partecipare ad attività di coaching, formazione e simulazione di chiamate.
- Raggiungere o superare gli obiettivi relativi al volume di attività, alle riunioni fissate e alle opportunità qualificate generate.
- Rappresentare mPulse con professionalità e un approccio consulenziale nei rapporti con potenziali clienti, partner e stakeholder interni.
- Riportare al Senior Business Development Operations Manager.
Requisiti
- Comunicare chiaramente per iscritto e verbalmente, con la capacità di spiegare le proposte di valore e adattare i messaggi a pubblici diversi.
- Sentirsi a proprio agio nell’effettuare chiamate outbound e condurre conversazioni commerciali nelle fasi iniziali con dirigenti senior di piani sanitari e organizzazioni di fornitori.
- Dimostrare una solida padronanza, o una chiara attitudine all’apprendimento, di piattaforme di vendita come Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn e strumenti correlati.
- Gestire efficacemente il tempo, bilanciare priorità concorrenti e operare in un ambiente dinamico e orientato alle metriche.
- Dimostrare resilienza, curiosità, capacità di risolvere i problemi, mentalità di crescita e apertura al feedback.
- Collaborare efficacemente con Vendite, Marketing e Operations per sostenere obiettivi condivisi di pipeline e ricavi.
- Mantenere professionalità, precisione e un follow-up affidabile nella registrazione delle attività e dei prossimi passi.
- Avere almeno un anno di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nel customer success o in un altro ruolo a contatto con i clienti; possono essere considerate esperienze di tirocinio o equivalenti.
- Avere esperienza nelle vendite o nel marketing B2B, preferibilmente con esposizione a soluzioni SaaS o tecnologiche.
- Possedere una laurea in Economia aziendale, Marketing, Comunicazione, Sanità o un campo correlato, oppure una combinazione equivalente di formazione ed esperienza pertinente.
- È preferibile una precedente esperienza come SDR o BDR in un’organizzazione SaaS o sanitaria.
- È preferibile la familiarità con i mercati sanitari e concetti come il coinvolgimento degli iscritti, le misure di qualità o CAHPS/HEDIS.
- È preferibile un’esperienza comprovata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di attività e generazione della pipeline.
- Essere in grado di stare in piedi e seduti per periodi prolungati.
- Essere in grado di sollevare 10 libbre.
Benefit
- Viaggiare fino al 5% del tempo per riunioni di team, sessioni di formazione o eventi del settore.