mPulse je zdravstvenotehnološko podjetje, ki razvija platformo Health Experience and Insights (HXI), podprto z umetno inteligenco, za zdravstvene zavarovalnice, zdravstvene sisteme in druge zdravstvene organizacije. Njegov nabor izdelkov združuje napovedno analitiko, komunikacijo, večkanalno vključevanje, zdravstvene portale, upravljanje vsebin ter orodja za pridobivanje uporabnikov in plačila. Organizacijam pomaga prilagajati nagovarjanje, izboljšati vključenost članov, odpravljati vrzeli v zdravstveni oskrbi in podpirati regulatorno uspešnost. mPulse sodeluje z organizacijami na področjih Medicare, Medicaid, komercialnega zavarovanja, neodvisnih upravljavcev zdravstvenih načrtov (TPA), odgovornih organizacij za oskrbo (ACO), lekarn, bioloških znanosti ter programov kliničnih raziskav. Njegove zmogljivosti vključujejo natančno ciljanje, komunikacijo za upravljanje uporabe zdravstvenih storitev, sodobne članske portale ter podporo rezultatom CAHPS in HOS.
Predstavnik za razvoj prodaje – delo na daljavo iz Združenih držav Amerike
Ustvarjajte kvalificiran prodajni potencial za tehnološke rešitve mPulse na področju zdravstva. Raziskujte zdravstvene organizacije, kvalificirajte priložnosti in dogovarjajte sestanke za vodje prodaje.
Opis
- Ustvarjajte kvalificiran prodajni potencial z iskanjem, nagovarjanjem in kvalificiranjem potencialnih strank med zdravstvenimi zavarovalnicami, ponudniki in drugimi zdravstvenimi organizacijami.
- Izvajajte obsežno izhodno nagovarjanje po telefonu, e-pošti, LinkedInu in drugih kanalih.
- Spremljajte vhodne potencialne stranke, pridobljene prek spletnih seminarjev, dogodkov, prenosov vsebin in trženjskih kampanj.
- Raziskujte ciljne organizacije in stike, da ocenite poslovne modele, populacije članov in skladnost z rešitvami mPulse.
- Nagovarjanje prilagajajte ciljem kampanj in odgovornostim potencialnih strank.
- Vodite začetne raziskovalne pogovore, odkrivajte potrebe in izzive ter ugotovitve beležite v Salesforceu.
- Kvalificirajte priložnosti ter organizirajte uvodne sestanke, predstavitve in raziskovalne klice za vodje prodaje.
- Skrbite za točnost zapisov o dejavnostih, stikih in priložnostih v CRM-ju ter povezanih prodajnih orodjih.
- Sodelujte s trženjem pri izboljšanju nadaljnjega spremljanja kampanj, sporočil in ciljanja občinstva.
- Z vodstvom prodaje usklajujte prednostna območja, sezname računov in profile kupcev.
- Sodelujte pri coachingu, usposabljanju in igranju vlog.
- Dosegajte ali presegajte cilje glede obsega dejavnosti, dogovorjenih sestankov in ustvarjenih kvalificiranih priložnosti.
- Pri sodelovanju s potencialnimi strankami, partnerji in notranjimi deležniki predstavljajte mPulse profesionalno in svetovalno.
- Poročajte višjemu vodji operacij poslovnega razvoja.
Zahteve
- Jasno komunicirajte pisno in ustno ter znate razložiti vrednostne predloge in prilagoditi sporočila različnim občinstvom.
- Udobno se počutite pri izhodnih klicih in vodenju začetnih prodajnih pogovorov z višjimi vodji zdravstvenih zavarovalnic in organizacij ponudnikov.
- Pokažite odlično obvladovanje prodajnih platform, kot so Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn in povezana orodja, ali jasno sposobnost njihovega hitrega usvajanja.
- Učinkovito upravljajte čas, usklajujte konkurenčne prednostne naloge in delujte v hitrem okolju, osredotočenem na merljive kazalnike.
- Pokažite odpornost, radovednost, sposobnost reševanja problemov, razvojno naravnanost in odprtost za povratne informacije.
- Učinkovito sodelujte s prodajo, trženjem in operacijami pri doseganju skupnih ciljev glede prodajnega potenciala in prihodkov.
- Pri beleženju dejavnosti in naslednjih korakov ohranjajte profesionalnost, natančnost in zanesljivo izpeljavo dogovorjenega.
- Imejte vsaj eno leto izkušenj s prodajo, poslovnim razvojem, uspehom strank ali drugo vlogo, usmerjeno v stranke; upoštevajo se lahko pripravništva ali enakovredne izkušnje.
- Prinesite izkušnje iz B2B prodaje ali trženja; zaželene so izkušnje s SaaS-om ali tehnološkimi rešitvami.
- Imejte diplomo prve stopnje iz poslovanja, trženja, komunikacij, zdravstva ali sorodnega področja oziroma enakovredno kombinacijo izobrazbe in relevantnih izkušenj.
- Predhodne izkušnje na delovnem mestu SDR ali BDR v SaaS-ovskem ali zdravstvenem okolju so zaželene.
- Zaželeno je poznavanje zdravstvenih trgov in konceptov, kot so angažiranost članov, kazalniki kakovosti ali CAHPS/HEDIS.
- Zaželena je zgodovina doseganja ali preseganja ciljev glede dejavnosti in ustvarjanja prodajnega potenciala.
- Bodite sposobni dalj časa stati in sedeti.
- Bodite sposobni dvigniti 10 funtov.
Ugodnosti
- Potovanja do 5 % časa zaradi ekipnih sestankov, usposabljanj ali panožnih dogodkov.